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![]() | Oggi è già domani: dalla vendita di prodotto, alla vendita di soluzioni e all'insight selling | Padova, 23 giugno 2015Bologna, 25 giugno 2015Roma, 6 ottobre 2015Milano, 14 ottobre 2015 |
sigla e20.06
Il processo di vendita tradizionale presupponeva che il cliente, dopo aver riconosciuto le proprie esigenze, identificasse autonomamente possibili soluzioni e valutasse potenziali fornitori. La forza vendite entrava quindi nel processo solo nell'ultima fase di analisi e valutazione delle possibili alternative, con un approccio del tutto reattivo.Oggi l'approccio consulenziale richiede ai sales di essere più proattivi e di partecipare al processo decisionale del cliente, identificando insieme a loro, se non prima di loro, le loro esigenze, per poi offrire soluzioni di valore.Insieme ci confronteremo su strumenti e competenze indispensabili per diffondere l'approccio relativo alla vendita di soluzioni e all'insight selling nella propria organizzazione.