20e20 | sales

20e20 | Learning Future by Cegos porta in 4 diverse città il tema della vendita di valore, per ripensare strategicamente il ruolo della propria forza vendita. Eventi gratuiti rivolti aDirettori Commerciali e Vendite, Area Manager, Key Account Manager, Sales AccountIntervieneYadvinder S. Rana, Senior Consultant Cegos ItaliaAgenda 9.15 registrazione9.30 inizio lavori11.00 coffee break13.00 conclusioni e light lunchNon ci sono altre date disponibili per questo ciclo di eventi. Quali argomenti vorresti che fossero trattati in futuro?

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Oggi è già domani: dalla vendita di prodotto, alla vendita di soluzioni e all'insight selling

Padova, 23 giugno 2015Bologna, 25 giugno 2015Roma, 6 ottobre 2015Milano, 14 ottobre 2015

sigla e20.06

Il processo di vendita tradizionale presupponeva che il cliente, dopo aver riconosciuto le proprie esigenze, identificasse autonomamente possibili soluzioni e valutasse potenziali fornitori. La forza vendite entrava quindi nel processo solo nell'ultima fase di analisi e valutazione delle possibili alternative, con un approccio del tutto reattivo.Oggi l'approccio consulenziale richiede ai sales di essere più proattivi e di partecipare al processo decisionale del cliente, identificando insieme a loro, se non prima di loro, le loro esigenze, per poi offrire soluzioni di valore.Insieme ci confronteremo su strumenti e competenze indispensabili per diffondere l'approccio relativo alla vendita di soluzioni e all'insight selling nella propria organizzazione.