Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro specificità, tutte le negoziazioni hanno elementi comuni, il che ne facilita la gestione, una volta acquisite le competenze necessarie.

Il corso fornisce a manager già impegnati in attività negoziali nuovi strumenti per accrescere ulteriormente le proprie capacità negoziali, in modo da affrontarle con sempre maggiore consapevolezza e consolidare le proprie competenze. In questo modo sarà per loro possibile diventare un esempio all’interno della propria organizzazione, in primis per i propri collaboratori.

Per chi

A chi è rivolto

Manager che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.

Programma

Programma del corso

I fondamenti della negoziazione

La rilevanza strategica della negoziazione nelle organizzazioni di oggi
Il potere dell’influenza
Le regole fondamentali della negoziazione
Ambizione e pragmatismo negoziale: il valore degli obiettivi, delle priorità e delle concessioni

Le situazioni negoziali

Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative: saperle riconoscere velocemente per prepararsi adeguatamente
Trasformare una situazione di conflitto in un’occasione di collaborazione attraverso la propria capacità negoziale

La definizione della strategia negoziale

La definizione della business opportunity
I punti negoziabili
Le posizioni di interesse proprie e quelle possibili dei diversi interlocutori
Dare una struttura e un ordine ai bisogni negoziali propri e degli interlocutori
La formulazione flessibile dei propri obiettivi

Tattica e Comunicazione

Stabilire la relazione e imprimere il corretto “touch”
Esprimersi utilizzando l’assertività
Uso funzionale di domande e risposte
Livelli e stili del comportamento negoziale efficace

Condurre il processo di negoziazione con successo

Come non farsi sorprendere e gestire le manipolazioni dell’interlocutore
Far fronte all’arte della fuga o al rifiuto della negoziazione
Sviluppare ipotesi creative per uscire dall’impasse negoziale

Applicare il metodo negoziale nel contesto internazionale

Culture aziendali e modelli organizzativi: come possono impattare sui processi negoziali
Approcci negoziali in contesti geopolitici differenti

Next step per un miglioramento continuo

Essere un negoziatore eccellente
Impostare il proprio piano di progresso personale

Obiettivi

Obiettivi del corso

Gestire con successo negoziazioni a complessità crescente
Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica
Acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale
Saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale

Esercitazioni

Valutare il proprio stile negoziale
Preparazione di una negoziazione
Analisi di case study
Role-play in situazioni negoziali complesse
Action plan personale

Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.

Reviews

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57%

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Sessioni

1.360,00 € +IVA
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- Date 22 lug 2025
- Date 25 lug 2025
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- Date 25 ago 2025
- Date 28 ago 2025
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- Date 27 ott 2025
- Date 30 ott 2025
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Corso - La negoziazione manageriale

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La valutazione elettronica del training
Attività di Project Management

Corso - La negoziazione manageriale

Raggiungere accordi con diversi interlocutori esercitando la propria influenza

A chi è rivolto