Corso - La negoziazione manageriale
Raggiungere accordi con diversi interlocutori esercitando la propria influenza
La negoziazione manageriale è un corso di 2 giorni, online o in presenza, pensato per manager che negoziano frequentemente per raggiungere obiettivi di business. Sviluppa competenze su strategia negoziale, tattica, influenza, assertività, negoziazioni collaborative e competitive, aiutando a gestire interlocutori diversi, superare conflitti o impasse e costruire accordi più efficaci.
Informazioni pratiche
Riferimento : 1.3.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
A chi è rivolto
- Manager che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Obiettivi del corso
- Gestire con successo negoziazioni a complessità crescente
- Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica
- Acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale
- Saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale
Esercitazioni
- Valutare il proprio stile negoziale
- Preparazione di una negoziazione
- Analisi di case study
- Role-play in situazioni negoziali complesse
- Action plan personale
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cos’è la negoziazione manageriale?
La negoziazione manageriale è la capacità di raggiungere accordi con interlocutori diversi, interni o esterni all’organizzazione, esercitando influenza e gestendo interessi, priorità e vincoli. Per un manager significa negoziare con collaboratori, responsabili, colleghi, clienti o stakeholder per raggiungere obiettivi di business.
Quali competenze servono per negoziare come manager?
Per negoziare come manager servono capacità di preparazione, ascolto, influenza, assertività, lettura degli interessi, gestione delle priorità e controllo delle dinamiche relazionali. Sono importanti anche strategia, tattica, gestione dei conflitti, capacità di fare domande e abilità nel trasformare divergenze in accordi sostenibili.
Qual è la differenza tra negoziazione competitiva e collaborativa?
La negoziazione competitiva si concentra sulla difesa della propria posizione e sulla gestione del rapporto di forza. La negoziazione collaborativa cerca invece interessi comuni, soluzioni condivise e accordi sostenibili per le parti coinvolte. Un manager efficace deve saper riconoscere rapidamente il tipo di situazione e adattare il proprio approccio.
A chi è rivolto il corso La negoziazione manageriale?
Il corso è rivolto a manager che negoziano frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale per raggiungere obiettivi di business. È indicato per chi deve gestire negoziazioni interne ed esterne con collaboratori, responsabili, colleghi, clienti o stakeholder.
Quanto dura il corso La negoziazione manageriale?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 1.3.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 1.3.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
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- Date 5 ott 2026
- Date 8 ott 2026
Le recensioni del corso
/5
« L'organizzazione è stata come sempre precisa e puntuale. »
« Sono rimasto molto contento di questo corso, sia per la qualità dei contenuti trattati che per la modalità con cui sono stati esposti. Gli argomenti sono risultati chiari, ben strutturati e presentati in maniera coinvolgente e concreta. Ho apprezzato particolarmente l’equilibrio tra teoria e aspetti pratici, che rendono il corso facilmente applicabile alla realtà lavorativa. Ritengo infatti che quanto appreso possa trovare una buona applicazione nella mia attività professionale quotidiana, fornendo spunti e strumenti utili. »
« Corso valido con temi utili e non scontati. Buona la gestione in generale. Molto utile »
« Ottimo corso di base. »
« Corso ben strutturato e docente molto preparata e coinvolgente. »
« --- »
« Esperienza direi positiva »
« Corso interessante, bella location ma molto scomoda da raggiungere in auto »
« Ottimo corso, utile per la mia quotidianità »
« Essendo ormai disponibile moltissimo materiale formativo in rete (a volte fatto anche molto bene) il valore aggiunto di ogni corso dipende esclusivamente dalle competenze professionali e dal coinvolgimento che il docente è in grado di offrire. Per giustificare un corso in presenza le nostre aspettative sulla qualità dei docenti sono sempre del massimo livello. »
« Esperienza molto completa e utile per la mia posizione lavorativa. la consiglierò sicuramente! »
« Il corso è stato pienamente centrato sulle mie esigenze e ha fornito strumenti utili per la negoziazione con ampio spettro di utilizzo. »
« Ottima »
« Ottimo »
« è stata la mia prima volta e tutto è stato ottimo! »
« E' stato il mio secondo corso con CEGOS e confermo di essere pienamente soddisfatta della metodologia del docente e dei contenuti trattati. »
« Corso molto formativo e coinvolgente. »
« Il corso è stato molto interessante ed il giudizio è positivo, in alcuni frangenti ci siamo molto focalizzati su esperienze specifiche di alcuni partecipanti che, per mia personale valutazione, ci ha impegnato parecchio tempo e mi viene il dubbio ci abbia distolto dal programma. »
« ottimo per quelle che erano le mie aspettative, per il gruppo, la docente e l'affiatamento generale.
Mi ha permesso di rendere chiari i miei punti deboli e focalizzarmi su di loro in maniera razionale. »
« positiva »
« Corso in linea con le mie aspetytative »
« la 3 stelle cono motivate dal fatto che non è stato possibile pianificare la logistica del corso fino ad una settimana prima.
per il resto la sede del corso e i tempi sono ok »
« Molto buona »
« esperienza nel complesso valida »
« Consigliatissima esperienza dal punto di vista organizzativo e dei contenuti »
« /// »
« Corso formativo sicuramente molto utile, con argomenti trattati di indubbio interesse che cercherò di approfondire personalmente anche in privato. Docente molto preparato, che ha saputo suscitare interesse verso le tematiche trattate ed ha saputo rispondere ai vari dubbi. »
« interessante e coinvolgente, fa riflettere »
« E' stato un corso molto interessante, perché oltre a far vedere la negoziazione in altra prospettiva, evidenzia che la negoziazione si prepara a monte e non si improvvisa a valle, abituando a ragionare fin dal principio alle azioni propedeutiche necessarie e opportune per portare a casa il nostro obiettivo. »
« argomento molto interessante, approfondito nonostante le sole 2 giornate di formazione, con test e prove di gruppo che hanno permesso di testare le tecniche »
« il corso ha rispecchiato le mie aspettative »
« Ottima organizzazione del corso, docente competente »
« Corso estremamente interessante e proficuo. La bassa numerosità dei partecipanti ha molto favorito l'iterazione tra i partecipanti stessi e verso la docente. »
« Discreta organizzazione »
« approccio diverso dalle attese ma molto interessante e coinvolgente. Logistica perfetta. »
« La comunicazione di avvio del corso e la sede sono arrivati sotto data e questo ha rappresentato una difficoltà per il collega che arrivava dall'Emilia Romagna. »
« Professionalità e cura dei corsisti. »
« buona la parte della docenza. rivedibile la comunicazione in merito alla sede del corso che soprattutto per i fuori sede dovrebbe essere data almeno 1-2 mesi prima della data del corso »
« Corso eccezionale. Ho approfondito le varie tecniche relative alla negoziazione. La docente professionalmente preparata e brava nel coinvolgere i partecipanti alla lezione. Bene così. »
« Eccezionale! »
« Suggerimenti molto interessanti »
« in linea con le aspettative »
« Elisabetta molto brava e coinvolgente! Grazie »
« Esperienza molto buona e in linea con le aspettative, nulla da segnalare. »
« 2 giorni da 8 ore sono troppo lunghi e poco motivanti per un lavoratore
Alcuni passaggi del corso sono discutibili »
« Essendo il secondo corso che svolgo con Cegos, vorrei confermare la validità del corso e la prepaarzione dei docenti. »
« ok esperienza positiva »
« Il corso è stato soddisfacente e quello che mi è stato insegnato è e sarà sempre utile. »
« Il corso è stato tenuto dal Professor Castellani che è riuscito a spiegare il tutto in modo eccelso, interpellando sempre i suoi interlocutori. Oltre ad essere stata un'esperienza molto istruttiva è stata anche divertente. »
« Esperienza positiva, docente efficace. »
Al momento non è possibile eseguire l'operazione





