Corso - La negoziazione manageriale
Raggiungere accordi con diversi interlocutori esercitando la propria influenza
Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
- 4Real4REAL © is the new generation of Cegos training courses: mixed, individualized courses, focused on transposition into work situations for more performance
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Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro specificità, tutte le negoziazioni hanno elementi comuni, il che ne facilita la gestione una volta acquisite le competenze necessarie. Il corso fornisce a manager già impegnati in attività negoziali nuovi strumenti per accrescere ulteriormente le proprie capacità negoziative in modo da affrontarle con sempre maggiore consapevolezza e consolidare le proprie competenze divenendo un esempio di riferimento in questo campo, in prima battuta verso i propri collaboratori.
- Questo corso è inoltre disponibile anche in edizione 4REAL, arricchita da contenuti digitali. Scopri di più
Nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.
A chi è rivolto
Manager che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Gestire con successo negoziazioni a complessità crescente
- Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica
- Acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale
- Saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale
- Saper costruire un team negoziale efficace e saper negoziare in team
Esercitazioni
- Valutare il proprio stile negoziale
- Esercitazione sulla preparazione di una negoziazione
- Caso 1: una negoziazione interna con un collaboratore
- Caso 2: una negoziazione esterna con implicazioni commerciali
- Role-playing in diverse situazioni negoziali
- Action Plan personale
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Date e sedi
- 1.290,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 1.290,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiOgni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza
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