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Corso - La negoziazione manageriale

Raggiungere accordi con diversi interlocutori esercitando la propria influenza

4,5/5
(31 recensioni)
  • Presenziale/a distanza
  • Efficacia
  • Full immersion
Corso a catalogo
Durata
2 giorni (13 Ore)

2 giorni (16 Ore)

Quota d'iscrizione
1.360,00 €  +IVA

WebCode
1.3.2
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1.3.2

Durata
2 giorni (13 Ore)
2 giorni (16 Ore)

3.200,00€ +IVA
Quota riferita ad un gruppo di 10 pax max, +10% di Project Management
Formazione customizzata
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Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro specificità, tutte le negoziazioni hanno elementi comuni, il che ne facilita la gestione, una volta acquisite le competenze necessarie.

 

Il corso fornisce a manager già impegnati in attività negoziali nuovi strumenti per accrescere ulteriormente le proprie capacità negoziali, in modo da affrontarle con sempre maggiore consapevolezza e consolidare le proprie competenze. In questo modo sarà possibile diventare un esempio all’interno della propria organizzazione, in primis per i propri collaboratori.

 

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Per chi

A chi è rivolto

  • Manager che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Programma

Programma del corso

I fondamenti della negoziazione

 

  • La rilevanza strategica della negoziazione nelle organizzazioni di oggi
  • Il potere dell’influenza
  • Le regole fondamentali della negoziazione
  • Ambizione e pragmatismo negoziale: il valore degli obiettivi, delle priorità e delle concessioni

 

Le situazioni negoziali

 

  • Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative: saperle riconoscere velocemente per prepararsi adeguatamente
  • Trasformare una situazione di conflitto in un’occasione di collaborazione attraverso la propria capacità negoziale

 

La definizione della strategia negoziale

 

  • La definizione della business opportunity
  • I punti negoziabili
  • Le posizioni di interesse proprie e quelle possibili dei diversi interlocutori
  • Dare una struttura e un ordine ai bisogni negoziali propri e degli interlocutori
  • La formulazione flessibile dei propri obiettivi

 

Tattica e Comunicazione

 

  • Stabilire la relazione e imprimere il corretto “touch”
  • Esprimersi utilizzando l’assertività
  • Uso funzionale di domande e risposte
  • Livelli e stili del comportamento negoziale efficace

 

Condurre il processo di negoziazione con successo

 

  • Come non farsi sorprendere e gestire le manipolazioni dell’interlocutore
  • Far fronte all’arte della fuga o al rifiuto della negoziazione
  • Sviluppare ipotesi creative per uscire dall’impasse negoziale

 

Applicare il metodo negoziale nel contesto internazionale

 

  • Culture aziendali e modelli organizzativi: come possono impattare sui processi negoziali
  • Approcci negoziali in contesti geopolitici differenti

 

Next step per un miglioramento continuo

 

  • Essere un negoziatore eccellente
  • Impostare il proprio piano di progresso personale
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Gestire con successo negoziazioni a complessità crescente
  • Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica
  • Acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale
  • Saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale
Esercitazioni

Esercitazioni

  • Valutare il proprio stile negoziale
  • Preparazione di una negoziazione
  • Analisi di case study
  • Role-play in situazioni negoziali complesse
  • Action plan personale
Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

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Reviews

Le recensioni del corso

4,5
55%
35%
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Sessioni

  • 1.360,00 € +IVA
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    L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli  orari
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    Dettaglio date per questa sessione
    • Date 7 ott 2024
    • Date 11 ott 2024
    I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli  orari
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