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La negoziazione manageriale è un corso di 2 giorni, online o in presenza, pensato per manager che negoziano frequentemente per raggiungere obiettivi di business. Sviluppa competenze su strategia negoziale, tattica, influenza, assertività, negoziazioni collaborative e competitive, aiutando a gestire interlocutori diversi, superare conflitti o impasse e costruire accordi più efficaci.
A chi è rivolto
- Manager che si trovano a negoziare frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Gestire con successo negoziazioni a complessità crescente
- Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente strategia e tattica
- Acquisire una vera e consolidata mentalità negoziale
- Saper gestire le relazioni esercitando la propria influenza tramite la capacità negoziale
Esercitazioni
- Valutare il proprio stile negoziale
- Preparazione di una negoziazione
- Analisi di case study
- Role-play in situazioni negoziali complesse
- Action plan personale
Opportunità di finanziamento
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FAQ - Domande frequenti
Cos’è la negoziazione manageriale?
La negoziazione manageriale è la capacità di raggiungere accordi con interlocutori diversi, interni o esterni all’organizzazione, esercitando influenza e gestendo interessi, priorità e vincoli. Per un manager significa negoziare con collaboratori, responsabili, colleghi, clienti o stakeholder per raggiungere obiettivi di business.
Quali competenze servono per negoziare come manager?
Per negoziare come manager servono capacità di preparazione, ascolto, influenza, assertività, lettura degli interessi, gestione delle priorità e controllo delle dinamiche relazionali. Sono importanti anche strategia, tattica, gestione dei conflitti, capacità di fare domande e abilità nel trasformare divergenze in accordi sostenibili.
Qual è la differenza tra negoziazione competitiva e collaborativa?
La negoziazione competitiva si concentra sulla difesa della propria posizione e sulla gestione del rapporto di forza. La negoziazione collaborativa cerca invece interessi comuni, soluzioni condivise e accordi sostenibili per le parti coinvolte. Un manager efficace deve saper riconoscere rapidamente il tipo di situazione e adattare il proprio approccio.
A chi è rivolto il corso La negoziazione manageriale?
Il corso è rivolto a manager che negoziano frequentemente e per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale per raggiungere obiettivi di business. È indicato per chi deve gestire negoziazioni interne ed esterne con collaboratori, responsabili, colleghi, clienti o stakeholder.
Quanto dura il corso La negoziazione manageriale?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Le recensioni del corso
Basato su 50 recensioni sottoposte a un controllo Per ulteriori informazioni sulle caratteristiche del controllo delle recensioni e sulla possibilità di contattare l'autore della recensione, si prega di consultare la nostra carta di trasparenza. Non è stata fornita alcuna contropartita in cambio delle recensioni. Le recensioni sono pubblicate e conservate per un periodo di cinque anni. Le recensioni non sono modificabili: se un cliente desidera modificare la propria recensione, deve contattare Recensioni Verificate per eliminare quella esistente e pubblicarne una nuova.
B. LORENZO
L'organizzazione è stata come sempre precisa e puntuale.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateP. LUCA
Sono rimasto molto contento di questo corso, sia per la qualità dei contenuti trattati che per la modalità con cui sono stati esposti. Gli argomenti sono risultati chiari, ben strutturati e presentati in maniera coinvolgente e concreta. Ho apprezzato particolarmente l’equilibrio tra teoria e aspetti pratici, che rendono il corso facilmente applicabile alla realtà lavorativa. Ritengo infatti che quanto appreso possa trovare una buona applicazione nella mia attività professionale quotidiana, fornendo spunti e strumenti utili.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateR. STEFANO
Corso valido con temi utili e non scontati. Buona la gestione in generale. Molto utile
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateSessioni
- 1.390,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 5 ott 2026
- Date 8 ott 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari - 1.390,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
- 1.390,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 1 dic 2026
- Date 4 dic 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
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