Corso tecniche base di vendita

Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative. Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fino alla conclusione della trattativa, senza tralasciare le dimensioni “soft”, utili in particolare per i neofiti e i venditori di minore esperienza.

Questo corso è disponibile anche nella versione arricchita da contenuti digitali. Scopri il corso 4REAL.

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Per chi

A chi è rivolto

Il corso è indicato per chi è all’inizio della propria carriera commerciale
Venditori
Agenti e tecnici commerciali

Programma

Programma del corso

Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore

Conoscere l’evoluzione del mercato
Conoscere i bisogni del cliente
Analisi della concorrenza

Organizzare la propria azione di vendita

Strumenti per organizzarsi: piani di prospezione, piani di zona
Gestione ottimale del proprio tempo

Applicare le regole di base di una buona comunicazione

Ostacoli nella comunicazione
Forme della comunicazione
Capire e farsi capire
Empatia e ascolto

Padroneggiare gli strumenti di dialogo con il cliente

Tecniche di intervista
Arte del silenzio
Metodi per riformulare la domanda o il concetto
Scelta delle parole

Utilizzare un filo conduttore per dirigere la vendita

Un metodo affermato: le 6C della vendita
Una necessità: procedere per gradi

Preparare una visita

Informazioni da raccogliere, strumenti da prevedere
Costruire l’obiettivo della visita
Stabilire un contatto positivo con il cliente
Le regole del 4 per 20

Tecniche per condurre il primo colloquio

Presentare se stessi e la propria società
L’apertura del dialogo

Far parlare il cliente

Informazioni da scoprire
Domande da porre

Strutturare e adattare le proprie argomentazioni

che cosa è un’argomentazione di vendita
il metodo per costruire un’argomentazione
scelta delle argomentazioni e ricerca dell’adesione

Gestire le obiezioni del cliente

tecniche per gestire le obiezioni del cliente
come ribattere alle obiezioni più frequenti

Concludere e presentare il prezzo

il semaforo verde della conclusione
tecniche per concludere
quando e come parlare del prezzo
come terminare un incontro e “vendere” la prossima visita

Utilizzare il telefono come strumento di vendita

Specificità della comunicazione telefonica
Diversi usi del telefono: prendere un appuntamento, rilanciare un’oﬀerta, fidelizzare, ottenere delle informazioni

Obiettivi

Obiettivi del corso

Conoscere le tappe del processo di vendita
Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita
Acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione
Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
Saper porre domande, progettando una fase di analisi strategica delle reali esigenze del cliente

Esercitazioni

Piano di sviluppo personale
Comportamenti vincenti nell’approccio di vendita – simulazione

I Blog Cegos

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Finanziamenti per la formazione

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Date e sedi

Ordina per:

Dal 31 ago al 02 set 2020
Milano
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
Dal 12 ott al 14 ott 2020
Roma
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
Dal 19 ott al 21 ott 2020
Milano
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
Dal 09 nov al 11 nov 2020
Online
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
Dal 16 nov al 18 nov 2020
Roma
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
Dal 23 nov al 25 nov 2020
Bologna
1.790,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
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Corso - Tecniche base di vendita

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