Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse. Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell'aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita.
A chi è rivolto
- Venditori
- Agenti
- Tecnici commerciali
Aver maturato una pregressa esperienza nell'attività di vendita.
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
- Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
- Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti
- Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
- Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta
- Concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività
Esercitazioni
- Allenare l’ascolto attivo
- Simulazione: sostenere i vantaggi della soluzione
- Comportamenti negoziali
- Simulazione: negoziazione win-win
Opportunità di finanziamento
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Le recensioni del corso
Sessioni
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 16 set 2024
- Aula virtuale : date 20 set 2024
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari - 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
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