Corso - Tecniche avanzate di vendita
Affinare abilità relazionali e negoziali
- Presenziale
- Aggiornamento
- Full immersion
Progettiamo un training personalizzato nella tua azienda.
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Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse. Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell'aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita.
A chi è rivolto
- Venditori
- Agenti
- Tecnici commerciali
Programma del corso
Conoscere l’azienda e i suoi bisogni
- L’approccio consulenziale per gestire trattative complesse
- La capacità d’ascolto, la chiave per una vendita riuscita
- Utilizzare diversi tipi di domande per identificare i bisogni
- L’analisi di un cliente complesso: il GRID
Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità
- Adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori
- Costruire un clima di fiducia e di credibilità con atteggiamenti e comportamenti corretti
- Identificare lo stile di acquisto del cliente
Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
- L’analisi del processo decisionale di un gruppo complesso: la DMU
- La costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB
- Costruire un piano d’azione per coinvolgere i differenti attori: indecisi, sponsor interni, sfidanti
- Gli strumenti della negoziazione per sostenere e difendere la propria soluzione
- Le migliori tecniche per gestire le obiezioni di un acquisitore esperto
Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere
- 6 tecniche per concludere una vendita e condurre l’interlocutore ad una decisione
- Consolidare la visita preparando il prossimo incontro
- Un metodo pratico per presentare l’offerta ad un gruppo d’acquisto
- Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
- Metodi per presentare il prezzo
Costruire e mantenere il rapporto con il cliente
- Valutare e dare un seguito alle proprie azioni
- Casi di insuccesso: soluzioni e proposte
Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti
- Suscitare l’interesse del cliente o prospect
- Analizzare in modo completo i bisogni del cliente
- Personalizzare la propria proposta per rafforzare l’impatto sul cliente
- Guidare il cliente verso la decisione
Obiettivi del corso
- Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
- Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
- Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti
- Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
- Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta
- Concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività
Esercitazioni
- Allenare l’ascolto attivo
- Simulazione: sostenere i vantaggi della soluzione
- Comportamenti negoziali
- Simulazione: negoziazione win-win
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Opportunità di finanziamento
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Date e sedi
- Dal 20 gen al 21 gen 2020Milano1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 09 mar al 10 mar 2020Roma1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 12 mar al 13 mar 2020Milano1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 11 mag al 12 mag 2020Roma1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 14 mag al 15 mag 2020Milano1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 18 mag al 19 mag 2020Bologna1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 14 set al 15 set 2020Milano1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 17 set al 18 set 2020Roma1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 21 set al 22 set 2020Bologna1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 05 nov al 06 nov 2020Roma1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
- Dal 19 nov al 20 nov 2020Milano1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio
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