Una forza vendita performante è uno dei principali vantaggi competitivi in un contesto economico complesso e mutevole. Il Sales Manager trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, fatturato, margini. Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per gestire la struttura commerciale coinvolgendo e motivando i venditori, scegliere e applicare la strategia in linea con gli obiettivi aziendali, per essere fonte di ispirazione nei processi di innovazione e cambiamento, ottimizzare l’efficacia della forza vendita, dalla selezione dei venditori alla costruzione del piano di vendita.
A chi è rivolto
- Direttori e responsabili commerciali
- Direttori e responsabili vendite
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Definire il piano commerciale e assicurarne l’execution
- Approfondire l’utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell’attività
- Ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite
- Approfondire le tecniche di leadership per coinvolgere e motivare costantemente i team
Esercitazioni
- Analisi strategica del business
- Analisi delle forze e delle debolezze
- S.W.O.T. e strategie di sviluppo
- Definizione del Business Model
- Tecniche di monitoraggio delle performance della forza vendita
- Competenze comunicative
- Capacità di leadership
- Capacità di delega
- Definizione e attribuzione di obiettivi motivanti attraverso tecniche di colloquio
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Le recensioni del corso
Date e sedi
- 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 6 mag al 7 mag 2024
- Dal 27 mag al 28 mag 2024
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. - 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 10 giu al 11 giu 2024
- Dal 24 giu al 25 giu 2024
- 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 3 lug al 4 lug 2024
- Dal 24 lug al 25 lug 2024
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. - 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 1 ott al 2 ott 2024
- Dal 28 ott al 29 ott 2024
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. - 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 11 nov al 12 nov 2024
- Dal 26 nov al 25 nov 2024
Formazione a catalogo In Azienda
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