Corso - Sales Manager: la gestione della struttura commerciale
Definire la strategia, implementare il piano commerciale, guidare il team di vendita
Una forza vendita performante è uno dei principali vantaggi competitivi in un contesto economico complesso e mutevole. Il Sales Manager trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, fatturato, margini. Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per gestire la struttura commerciale coinvolgendo e motivando i venditori, scegliere e applicare la strategia in linea con gli obiettivi aziendali, essere fonte di ispirazione nei processi di innovazione e cambiamento, ottimizzare l’efficacia della forza vendita dalla selezione dei venditori alla costruzione del piano di vendita.
La formazione prevede un approfondimento sui vantaggi offerti dall’Intelligenza Artificiale applicata alla direzione della forza vendita.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.34
- Edizione online : 4 giorni (26 Ore)
- Edizione in presenza : 4 giorni (32 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Step by Step
A chi è rivolto
- Direttori e responsabili commerciali
- Direttori e responsabili vendite
Obiettivi del corso
- Definire il piano commerciale e assicurarne l’execution
- Approfondire l’utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell’attività
- Ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite
- Approfondire le tecniche di leadership per coinvolgere e motivare costantemente i team
Esercitazioni
- Analisi strategica del business
- S.W.O.T. e strategie di sviluppo
- Definizione del Business Model
- Tecniche di monitoraggio delle performance della forza vendita
- Competenze comunicative
- Capacità di leadership e di delega
- Definizione e attribuzione di obiettivi motivanti attraverso tecniche di colloquio
Programma del corso
Scarica il programmaFormazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.34
- Edizione online : 4 giorni (26 Ore)
- Edizione in presenza : 4 giorni (32 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Step by Step
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.34
- Edizione online : 4 giorni (26 Ore)
- Edizione in presenza : 4 giorni (32 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Step by Step
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+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
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Le recensioni del corso
/5
« Molto Soddisfatto »
« Ho trovato quanto mi aspettavo, docente top »
« Il docente ha saputo coinvolgere persone provenienti da ambiti diversi . Ho trovato perfetto il bilanciamento tra parte teorica/hard skills e parte di esercitazioni/soft skills. »
« Esprimo soddisfazione per quanto riguarda il corso frequentato, sia in relazione alla parte teorica che rispetto a quella pratica. Il docente (Sig. Castellani) è stato di grande aiuto, soprattutto grazie ad un'ottima interazione con i partecipanti al corso. »
« Le giornate del corso sono sviluppate in maniera ottimale. Il plus è stato il docente che ha saputo coinvolgerci e trasmetterci le informazioni nella maniera più efficace attraverso confronti su esperienze personali »
« Tutto curato nei dettagli, docente molto preparato la corso molto utile per la mia esperienza lavorativa. »
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