Una forza vendita performante è uno dei principali vantaggi competitivi in un contesto economico complesso e mutevole. Il Sales Manager trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, fatturato, margini. Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per gestire la struttura commerciale coinvolgendo e motivando i venditori, scegliere e applicare la strategia in linea con gli obiettivi aziendali, per essere fonte di ispirazione nei processi di innovazione e cambiamento, ottimizzare l’efficacia della forza vendita, dalla selezione dei venditori alla costruzione del piano di vendita.
A chi è rivolto
- Direttori e responsabili commerciali
- Direttori e responsabili vendite
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Definire il piano commerciale e assicurarne l’execution
- Approfondire l’utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell’attività
- Ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite
- Approfondire le tecniche di leadership per coinvolgere e motivare costantemente i team
Esercitazioni
- Analisi strategica del business
- Analisi delle forze e delle debolezze
- S.W.O.T. e strategie di sviluppo
- Definizione del Business Model
- Tecniche di monitoraggio delle performance della forza vendita
- Competenze comunicative
- Capacità di leadership
- Capacità di delega
- Definizione e attribuzione di obiettivi motivanti attraverso tecniche di colloquio
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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Le recensioni del corso
Sessioni
- 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneDettaglio date per questa sessione
- Dal 2 ott al 3 ott 2024
- Dal 28 ott al 29 ott 2024
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari - 2.615,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneDettaglio date per questa sessione
- Dal 11 nov al 12 nov 2024
- Dal 26 nov al 25 nov 2024
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
Formazione a catalogo In Azienda
Con la Formazione Package in azienda i nostri corsi a catalogo sono realizzabili in azienda per un insieme di collaboratori, nelle date che preferisci.
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- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
- La valutazione elettronica del training
- Attività di Project Management
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