Corso - Remote selling
Perfeziona la vendita da remoto, entra rapidamente in sintonia con il tuo interlocutore e accelera il ciclo di vendita
A distanza- Efficacia
- Step by Step
I cambiamenti degli ultimi anni hanno portato i meeting di vendita a spostarsi sempre di più dalla modalità presenziale a quella virtuale, tanto che oggi, parlare di remote selling, è una costante. Per avere successo nella vendita è quindi indispensabile portare nei meeting da remoto tutte quelle tecniche che permettono di essere efficace come lo si è in presenza. L’obiettivo del percorso è quindi accrescere l’efficacia nei meeting online: dalle strategie per un buon setting dell’ambiente in cui ci si trova e ad un corretto posizionamento davanti alla webcam, alla capacità di ispirare fiducia e interesse da remoto, instaurando un rapporto di valore con l’interlocutore.
Il percorso blended – 3 virtual classroom e diverse attività digitali da fruire in autonomia tra una sessione e l’altra – consente di lavorare da subito su situazioni reali: grazie alle simulazioni, alle esercitazioni e alle attività asincrone da fruire sul LearningHub @Cegos, è possibile sperimentare e implementare le competenze indispensabili per rendere il sales meeting virtuale un’esperienza coinvolgente e indimenticabile.
A chi è rivolto
- Chiunque sia in contatto diretto con clienti, prospect, fornitori, partner e utilizzi tool digitali per i meeting
- Chiunque abbia esperienza di vendita o account management e desideri lavorare a distanza in modo efficace, come se si trovasse face to face
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Conoscere l’ambiente virtuale, aumentando la fiducia nell’utilizzo dei diversi tool a disposizione, per garantire l’efficacia del meeting, qualsiasi cosa accada
- Migliorare l’immagine del brand, la professionalità e il senso di prossimità, mostrare empatia e dare un’immagine di valore, duratura nel tempo
- Rendere i meeting virtuali efficaci come se fossero in presenza
- Imparare a ottenere il tempo necessario al meeting dagli interlocutori chiave
- Interagire al meglio e con naturalezza per far comprendere il messaggio
- Incentivare il dialogo, lavorando con efficacia con l’interlocutore
- Imparare a “leggere” il cliente e a coinvolgerlo in modo continuo, tenendo alta l’attenzione
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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