Corso - Neuroselling: le neuroscienze applicate alla vendita
Conoscere i meccanismi decisionali del cervello umano per coinvolgere e persuadere il cliente
Presenziale/a distanza- Sviluppo
- Full immersion
Avere successo nella propria attività di vendita significa voler trarre il meglio da ogni singolo sforzo. Saper coinvolgere emotivamente l’interlocutore, utilizzando non solo le parole più adatte ma anche il linguaggio del corpo, imparare a “leggere” chi si ha davanti per gestire al meglio la trattativa, sono obiettivi importanti per qualsiasi esperto di vendita. Da oltre 15 anni le neuroscienze e le scienze comportamentali hanno evidenziato i meccanismi più rilevanti per aumentare la probabilità che una persona accetti una proposta e come la comunicazione non verbale sia rilevante nei processi di vendita.
Il corso, grazie anche a diversi esercizi pratici, consente di approfondire i meccanismi del cervello durante il processo decisionale, supportando l’implementazione di nuove tecniche di vendita.
A chi è rivolto
- Responsabili Commerciali e Area Manager
- Key Account
- Commerciali
- Business Developer
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Comprendere come accrescere le vendite in modo affidabile
- Gestire la trattativa commerciale dando rilevanza alle emozioni del proprio interlocutore
- Imparare a riconoscere i segnali di desiderio e di rifiuto
- Capire come aumentare il tasso di chiusura della trattativa commerciale
- Accrescere la velocità della vendita
Esercitazioni
- Best practice per organizzare al meglio la propria attività
- Imparare a riconoscere le emozioni degli altri
- Role play di trattativa commerciale
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Sessioni
Formazione a catalogo In Azienda
Con la Formazione Package in azienda i nostri corsi a catalogo sono realizzabili in azienda per un insieme di collaboratori, nelle date che preferisci.
Ciò
che vuoi
Scegli il corso più adatto alle tue esigenze
Dove
vuoi
Organizza la formazione in azienda e limita le spese (spostamenti, albergo...)
Per chi
vuoi
Forma più collaboratori in un’unica sessione
Quando
vuoi
Scegli il periodo e le date che preferisci
Una soluzione “chiavi in mano”!
La soluzione Package In House prevede:
- Formazione presso la tua sede
- La possibilità di formare sino a 10 dipendenti per sessione
- Un trainer certificato
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale condotte per telefono direttamente con il trainer
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
- La valutazione elettronica del training
- Attività di Project Management
Scegli i programmi che rispondono alle tue esigenze!
Recevoir le programme par email
Il programma può essere cambiato
Hai scelto una sessione del , Il programma di questo corso può essere cambiato.
Vai al corso del o procedi con l’iscrizione
Envoyer le programme à un collaborateur
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten