Corso - Motivare e gestire la forza vendita
Tecniche e competenze manageriali per la gestione del team commerciale
In un contesto che ogni giorno propone sfide sempre più ambiziose, la gestione di un team commerciale è efficace se si combinano alcuni ingredienti-chiave: strategia, leadership e gestione.
Il metodo e l’attenzione continua ai risultati, uniti alla costruzione di relazioni solide e stimolanti con i venditori, sono il primo motore della loro motivazione e del loro successo.
Il corso fornisce leve e strumenti operativi per accompagnare il Manager Commerciale nella gestione quotidiana dei propri collaboratori, per acquisire una reale leadership “sul campo” e per apprendere un linguaggio orientato a un approccio da leader/coach.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
A chi è rivolto
- Direttori e responsabili vendite
- Area manager
- Responsabili servizio post-vendita
- Chiunque debba gestire un gruppo di collaboratori in ambito commerciale
Obiettivi del corso
- Essere un leader riconosciuto dalla forza vendita
- Identificare e sviluppare il proprio talento nella relazione con i venditori
- Acquisire efficacia nel “management del quotidiano” attraverso strumenti operativi
- Creare e rafforzare lo spirito di team
- Gestire e motivare a distanza i venditori
- Instaurare relazioni positive con la forza vendita
- Affrontare e risolvere i casi difficili
Esercitazioni
L’intervento si articola attraverso la risoluzione di un caso reale. I partecipanti scopriranno gli strumenti operativi e le tecniche più affermate, in una modalità completamente interattiva.
Sono previsti un paio di role-playing come momento di confronto/simulazione finale:
- confronto strategico
- alta criticità fra capo e collaboratore commerciale
Programma del corso
Scarica il programmaFormazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.2
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Efficacia
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
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Le recensioni del corso
/5
« Esperienza decisamente proficua, spero di averne presto un'altra. »
« Bel corso, ben strutturato, molto utile. Richiedo, se possibile di ricevere le slide del corso. »
« Molto competenti »
« istruttiva »
« Corso molto positivo e secondo le mie aspettative. Il docente Maurizio Denti è una persona molto valida! Nota negativa all'esperienza in albergo. La struttura scelta non era idonea a mio avviso a fornire un adeguato servizio ristorativo (non si pretende cena ad un ristorante stellato ma nemmeno a livello da servizio ospedaliero) »
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