Corso Sales: motivare e gestire la forza vendita

In un contesto che ogni giorno propone sfide sempre più ambiziose, la gestione di un team commerciale è efficace se si combinano alcuni ingredienti-chiave: strategia, leadership e gestione.
Il metodo e l’attenzione continua ai risultati, uniti alla costruzione di relazioni solide e stimolanti con i venditori, sono il primo motore della loro motivazione e del loro successo.
Il corso fornisce leve e strumenti operativi per accompagnare il Manager Commerciale nella gestione quotidiana dei propri collaboratori, per acquisire una reale leadership “sul campo”.

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Per chi

A chi è rivolto

Direttori e responsabili vendite
Area manager
Responsabili servizio post vendita
Chiunque debba gestire un gruppo di collaboratori in ambito commerciale

Programma

Programma del corso

Essere manager di un team commerciale

Competenze chiave del Manager Commerciale: saper identificare i propri punti di forza e di miglioramento
Identificare il proprio stile di management: “come vengo percepito dai miei venditori?”
Costruire la Vision: comunicare con efficacia il progetto commerciale rinforzando la motivazione della forza vendita
Sviluppare la fiducia in se stessi e nei propri venditori: accettare le idee degli altri, lasciare spazio all’innovazione

La gestione dei venditori nell’attività quotidiana

Identificare il profilo dei miei venditori
Adattare il proprio stile di management: “quando essere direttivo? Quando persuasivo o delegante?”
La gestione operativa delle differenti tipologie di colloquio
La motivazione: come costruire e comunicare obiettivi sfidanti
L’affiancamento come strumento formativo e motivazionale
Il bisogno di stimoli individuali e collettivi: come rompere la routine

Gestire e motivare anche nelle situazioni difficili

Utilizzare le tecniche di assertività per “recuperare” un venditore senza arrivare alla rottura
Agire per far fronte alla demotivazione
Gestire le situazioni di conflitto facendo leva sull’espressione delle emozioni
Identificare gli stili di comunicazione più efficaci
Comunicare risultati non soddisfacenti
Tecniche da utilizzare per implementare procedure e decisioni impopolari

Obiettivi

Obiettivi del corso

Essere un leader riconosciuto dalla forza vendita
Identificare e sviluppare il proprio talento nella relazione con i venditori
Acquisire efficacia nel “management del quotidiano” attraverso strumenti operativi
Creare e rafforzare lo spirito di team
Gestire e motivare a distanza i venditori
Instaurare relazioni positive con la forza vendita
Affrontare e risolvere i casi difficili

Esercitazioni

L’intervento si articola attraverso la risoluzione di un caso reale. I partecipanti scopriranno gli strumenti operativi e le tecniche più affermate, in una modalità completamente interattiva.

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Date e sedi

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Dal 02 nov al 03 nov 2020
Milano
1.190,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata approssimativamente 1 settimana prima della data di inizio

Corso - Motivare e gestire la forza vendita

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