Corso - Migliorare la vendita a distanza
Gestire con efficacia i meeting di vendita da remoto, creando un legame forte con il cliente
A distanza- Efficacia
- Virtual classroom
I cambiamenti degli ultimi anni hanno avuto un impatto importante sulle modalità commerciali. Oggi gli incontri in presenza sono solo una parte dei meeting di vendita, che in gran parte avvengono online, con dinamiche del tutto diverse. Spesso il meeting online rappresenta un passaggio intermedio, indispensabile per riuscire a concordare un successivo incontro in presenza. In questo contesto è imprescindibile saper catturare e mantenere l’attenzione da subito, anche se attraverso lo schermo, creando un legame forte e coinvolgendo attivamente il cliente nel tempo a disposizione.
Il corso fornisce gli elementi chiave per la vendita a distanza, per preparare e gestire il confronto da remoto, gestendo con efficacia i tempi, con l’obiettivo di ottenere un feedback rilevante per concordare le azioni successive.
A chi è rivolto
- Commerciali, Addetti alla Vendita
- Key Account Manager
- Chiunque sia interessato ad acquisire gli elementi chiave per supportare proposte commerciali da remoto
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Preparare un meeting da remoto favorendo l’approccio interattivo
- Sviluppare credibilità e autorevolezza
- Affinare le abilità relazionali e comunicative mantenendo alto il livello di attenzione e il coinvolgimento del cliente
- Presentare in modo sintetico e autorevole la proposta
Pedagogia
La virtual classroom, della durata di 3 ore, consente una partecipazione interattiva grazie a sondaggi, Q&A, esercizi individuali e lavori di gruppo in breakout room.
Le informazioni tecniche sulla fruizione della virtual classroom saranno fornite ai partecipanti qualche giorno prima della sessione.
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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Date
- 235,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiI partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso.
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