Corso - Le competenze tecniche della vendita
Gli strumenti indispensabili per vendere con successo
Sono numerose le dimensioni che un buon venditore deve saper padroneggiare per riuscire a essere performante: avere un’organizzazione ottimale, comunicare in maniera efficace, preparare con scrupolo la visita dal cliente, porre le giuste domande per far emergere i bisogni dell’interlocutore, negoziare con sicurezza, essere focalizzato sul risultato finale. Il corso offre strumenti e metodi per perfezionare la propria tecnica migliorando le prestazioni di vendita, prevede inoltre, una panoramica delle opportunità offerte dall’IA in ambito sales.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.80
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
A chi è rivolto
Il corso è indicato per profili con una seniority non spiccata e per chiunque voglia apprendere una metodologia di vendita che consenta di migliorare le proprie performance:
- Venditori
- Addetti alla vendita
- Agenti e tecnici commerciali
Obiettivi del corso
- Conoscere le tappe del processo di vendita
- Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi, organizzare la visita, gestire il post
- Acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione
- Sviluppare competenze comunicative per gestire con efficacia la relazione col cliente
- Saper porre domande, progettando una fase di analisi strategica delle reali esigenze del cliente
Esercitazioni
Il corso, altamente esercitativo, prevede la frequente realizzazione di role-play di autocasi, che vengono rivisti e “messi in scena” sulla base delle esperienze dei partecipanti.
Programma del corso
Scarica il programmaFormazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.80
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.80
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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Le recensioni del corso
/5
« ... »
« Chiaro e stimolante »
« Il corso sostenuto è stato altamente formativo. »
« Corso molto partecipativo e coinvolgente. Poca "lezione frontale" da cattedra e slide, ottima capacità di Maurizio di coinvolgere e mantenere l'attenzione e trasmettere contenuti. »
« Coinvolgimento e sviluppo nel ruolo ; gestione criticità e obiezioni; come sviluppare una trattativa e utilizzare le tecniche di vendita »
« SUPER RELATORE »
« Tematiche attente ai bisogni dei partecipanti »
« primo corso con Cegos, interessante. »
« abbastanza buona »
« Corso sostanzialmente in linea con le aspettative, anche se gli argomenti non sempre sono stati di carattere prettamente tecnico, ma molto spesso anche relazionali. Concetti chiari e ben organizzati, docente in grado di tenere "sul pezzo" l'aula per la maggior parte del tempo e bravo a creare engagement; clima d'aula ottimale e partecipanti apparentemente abbastanza soddisfatti. Da rilevare tuttavia il fatto (in parte segnalato anche dal docente) che il corso presenta diverse sovrapposizioni con almeno altri tre corsi a tema sales presenti sul catalogo. La differenziazione dei contenuti è poca e lasciata alla sensibilità del docente, che caso vuole avesse già tenuto un corso di tecniche avanzate a 3 dei partecipanti presenti anche in questo. Il docente è stato abile a impostare il ritorno su determinati concetti già affrontati nel corso precedente come un ripasso, e ad introdurre argomenti nuovi anche se non previsti dal programma originale. »
« Buon bilanciamento tra teoria ed esercitazioni »
« Corso molto interessante, Formatore davvero molto preparato e capace di mantenere alto il livello di attenzione e d'interesse.
Ho apprezzato molto simulazioni ed esempi pratici che valorizzavano quanto spiegato nella presentazione e nei concetti teorici. »
« Corso valido ma simile ad un altro già fatto »
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