Corso - La vendita di servizi e soluzioni complesse
Saper trasferire valore nel processo di vendita
Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
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Il corso è progettato per venditori e tecnici-commerciali che si occupano di proporre servizi e soluzioni complesse. Attraverso l’analisi dei passi fondamentali di una vendita di valore, i partecipanti verranno accompagnati nella scoperta degli strumenti operativi più affermati: da un approccio che renda tangibile il proprio servizio alle tecniche di intervista strutturata; dalla costruzione di un’argomentazione di “vantaggio e valore” che coinvolga un gruppo di acquisto complesso all'uso di strumenti negoziali per sostenere e difendere la propria offerta.
Nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.
A chi è rivolto
- Venditori di servizi e soluzioni
- Agenti e tecnici commerciali incaricati della vendita di soluzioni complesse
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Conoscere le tappe del processo di valorizzazione di un servizio e di una vendita di soluzioni complesse
- Rendere tangibile un servizio attraverso l’analisi delle aspettative di un gruppo di decisione complesso
- La costruzione di argomentazioni strutturate volte al sostegno e alla monetizzazione della soluzione proposta
- Gli strumenti operativi del mondo negoziale a difesa della propria posizione
- Le tecniche più affermate di conclusione per minimizzare eventuali sconti
Esercitazioni
Caso reale; i partecipanti scopriranno gli strumenti operativi e le tecniche più affermate in una modalità completamente interattiva.
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Date e sedi
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiOgni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza
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