Corso - La vendita di servizi e soluzioni complesse
Trasferire valore nel processo di vendita
Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Quando si propone un servizio o una soluzione complessa, bisogna tenere conto che dall’altra parte c’è una persona sempre più informata e competente, che cerca risposte a problemi specifici e non ha tempo per ascoltare proposte generiche. E’ quindi imprescindibile sapersi connettere con il livello di conoscenza del cliente, guidandolo nella presa di decisioni informate e sicure, nonostante la complessità della soluzione o l’intangibilità del servizio.
Attraverso l’analisi dei passi fondamentali di una vendita di valore, il corso accompagna nella scoperta e nell’utilizzo dei più affermati strumenti operativi, con l’obiettivo di entrare in contatto positivo con gli acquirenti e sviluppare offerte mirate, supportando e guidando il cliente verso la conclusione del suo processo di acquisto.
A chi è rivolto
- Account, commerciali, personale di vendita con la responsabilità di vendita di servizi e soluzioni
- Agenti e tecnici commerciali incaricati della vendita servizi e soluzioni
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Conoscere le tappe del processo di valorizzazione di un servizio e di una vendita di soluzioni complesse
- Rendere tangibile un servizio attraverso l’analisi delle aspettative di un gruppo di decisione complesso
- Costruire argomentazioni strutturate e di valore, volte al sostegno della soluzione proposta
- Possedere capacità di negoziazione per portare avanti la propria proposta
- Saper concludere la vendita fidelizzando il cliente
Esercitazioni
Attraverso un case study sarà possibile utilizzare da subito strumenti operative e tecniche più affermate per la vendita di servizi e soluzioni complesse, in una modalità altamente interattiva.
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Sessioni
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 11 nov 2024
- Aula virtuale : date 15 nov 2024
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
Formazione a catalogo In Azienda
Con la Formazione Package in azienda i nostri corsi a catalogo sono realizzabili in azienda per un insieme di collaboratori, nelle date che preferisci.
![](http://static3.cegos.fr/content/uploads/2019/05/28164803/transformation-picto-3.png)
Ciò
che vuoi
Scegli il corso più adatto alle tue esigenze
![](http://static3.cegos.fr/content/uploads/2019/05/28164804/transformation-picto-4.png)
Dove
vuoi
Organizza la formazione in azienda e limita le spese (spostamenti, albergo...)
![](http://static3.cegos.fr/content/uploads/2019/05/28164801/transformation-picto-2.png)
Per chi
vuoi
Forma più collaboratori in un’unica sessione
![](http://static3.cegos.fr/content/uploads/2019/05/28164800/transformation-picto-1.png)
Quando
vuoi
Scegli il periodo e le date che preferisci
Una soluzione “chiavi in mano”!
La soluzione Package In House prevede:
- Formazione presso la tua sede
- La possibilità di formare sino a 10 dipendenti per sessione
- Un trainer certificato
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale condotte per telefono direttamente con il trainer
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
- La valutazione elettronica del training
- Attività di Project Management
Scegli i programmi che rispondono alle tue esigenze!
Recevoir le programme par email
Il programma può essere cambiato
Hai scelto una sessione del , Il programma di questo corso può essere cambiato.
Vai al corso del o procedi con l’iscrizione
Envoyer le programme à un collaborateur
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten