La value proposition nella vendita: presentare l'offerta

In un contesto nell’ambito del quale le offerte dei diversi competitor appaiono ai clienti sempre più allineate, vi è la necessità di valorizzare in modo efficace ed incisivo gli aspetti qualificanti e distintivi che caratterizzano l’azienda e la sua offerta, nella specificità dei vari servizi proposti, sia per avvicinare un nuovo cliente con un limitato tempo a disposizione, sia in sede di trattativa per evidenziare l’effettivo ritorno dell’investimento della soluzione proposta.

Per chi

A chi è rivolto

Venditori, agenti, tecnici commerciali
Chiunque voglia affinare la propria tecnica di vendita

Programma

Programma del corso

Perché un cliente dovrebbe scegliere noi tra tanti che …
Come valorizzare, rendere evidenti e misurabili gli aspetti distintivi
I quattro strumenti: focalizzazione sul dettaglio, metafora, preterizione e story telling
Elevator Pitch
Creare attenzione e curiosità nell’interlocutore
Sintesi, chiarezza ed incisività del messaggio
La value proposition: definizione del modello nelle 4 aree che la compongono
Dalla comprensione su quali parametri il cliente valuta il fornitore e la sua offerta alla presentazione della nostra proposta
Come strutturare una proposta in base all’evoluzione della trattativa
Decisori, influenzatori e sponsor: le aspettative/esigenze aziendali e personali in funzione del ruolo
Lo story telling
Scalare l’organizzazione e promuovere un incontro c-level

Obiettivi

Obiettivi del corso

accrescere la capacità di realizzare presentazioni di sè, dell’azienda e delle soluzioni offerte in modo sintetico, coinvolgente e convincente
focalizzarsi sugli aspetti che rendono le proprie soluzioni attrattive per il cliente sia nella fase di primo contatto, per ottenere interesse e disponibilità, che in quella di trattativa per correlare il valore di quanto proposto all’offerta economica

Esercitazioni

Durante lo svolgersi del corso verranno proposte una serie di esercitazioni pratiche funzionali al raggiungimento degli obiettivi didattici

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01 mar 2021
Milano
990,00 € +IVA
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La sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
12 mag 2021
Roma
990,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
08 set 2021
Milano
990,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
10 nov 2021
Roma
990,00 € +IVA
Posti disponibili
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La sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
26 nov 2021
Milano
990,00 € +IVA
Posti disponibili
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Corso - La value proposition nella vendita

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