Corso - La value proposition nella vendita
Presentare la propria offerta in modo sintetico, oggettivo, convincente
- Presenziale
- Aggiornamento
- Full immersion
Progettiamo un training personalizzato nella tua azienda.
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In un contesto nell’ambito del quale le offerte dei diversi competitor appaiono ai clienti sempre più allineate, vi è la necessità di valorizzare in modo efficace ed incisivo gli aspetti qualificanti e distintivi che caratterizzano l’azienda e la sua offerta, nella specificità dei vari servizi proposti, sia per avvicinare un nuovo cliente con un limitato tempo a disposizione, sia in sede di trattativa per evidenziare l’effettivo ritorno dell’investimento della soluzione proposta.
A chi è rivolto
- Venditori, agenti, tecnici commerciali
- Chiunque voglia affinare la propria tecnica di vendita
Programma del corso
Obiettivi del corso
- accrescere la capacità di realizzare presentazioni di sè, dell’azienda e delle soluzioni offerte in modo sintetico, coinvolgente e convincente
- focalizzarsi sugli aspetti che rendono le proprie soluzioni attrattive per il cliente sia nella fase di primo contatto, per ottenere interesse e disponibilità, che in quella di trattativa per correlare il valore di quanto proposto all’offerta economica
Esercitazioni
Durante lo svolgersi del corso verranno proposte una serie di esercitazioni pratiche funzionali al raggiungimento degli obiettivi didattici
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Opportunità di finanziamento
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Date e sedi
- 08 set 2021Milano990,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 10 nov 2021Roma990,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 26 nov 2021Milano990,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
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- Un trainer certificato
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- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
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