Corso - La negoziazione commerciale
Resistere alle pressioni e chiudere la trattativa difendendo i propri margini
La negoziazione commerciale è un corso di 2 giorni, online (13 ore) o in presenza (16 ore), per venditori, tecnici commerciali e agenti. Sviluppa competenze su tecniche di negoziazione, gestione della trattativa, analisi degli stili d’acquisto, difesa del prezzo, gestione delle obiezioni e chiusura, aiutando a proteggere i margini, ottenere contropartite e concludere accordi più redditizi.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.33
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
A chi è rivolto
- Venditori
- Tecnici commerciali
- Agenti
Obiettivi del corso
- Gestire tutti i tipi di negoziazione commerciale con tutti i tipi di interlocutore
- Padroneggiare le più affermate tecniche di negoziazione
- Identificare i differenti stili negoziali di acquisto
- Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente
- Ottenere una contropartita per ogni concessione
Esercitazioni
- Simulazioni sulla presentazione del prezzo e su come ottenere delle contropartite
- Tecniche di pre-chiusura
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cos’è la negoziazione commerciale?
La negoziazione commerciale è il processo con cui venditore e cliente definiscono condizioni, prezzo, valore dell’offerta, tempi, servizi e modalità dell’accordo. Non riguarda solo lo sconto, ma la capacità di costruire una soluzione sostenibile, difendere i margini e trovare un equilibrio tra esigenze del cliente e obiettivi aziendali.
Come si difendono i margini in una trattativa commerciale?
Per difendere i margini è importante preparare la negoziazione, conoscere il valore dell’offerta, definire in anticipo limiti e alternative e non concedere sconti senza contropartite. Ogni concessione dovrebbe essere collegata a un beneficio per l’azienda, come volumi, durata del contratto, tempi di pagamento o ampliamento dell’accordo.
Quali competenze servono per negoziare con un cliente?
Per negoziare con un cliente servono ascolto attivo, capacità di fare domande, gestione delle obiezioni, controllo emotivo, chiarezza sugli obiettivi e capacità di argomentare il valore dell’offerta. Sono importanti anche preparazione, gestione del tempo, lettura degli interessi dell’interlocutore e capacità di chiudere l’accordo.
A chi è rivolto il corso La negoziazione commerciale?
Il corso è rivolto a venditori, account manager, sales manager e professionisti commerciali che gestiscono trattative con clienti e vogliono rafforzare capacità negoziali, gestione delle pressioni, difesa dei margini e chiusura della vendita in modo più efficace.
Quanto dura il corso La negoziazione commerciale?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.33
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.33
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
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Le recensioni del corso
/5
« Il corso è stato molto stimolante. Ho apprezzato in particolare l’aspetto psicologico della negoziazione, che mi ha aiutato a comprendere meglio le dinamiche relazionali e il comportamento degli interlocutori durante le trattative. »
« TOP »
« Corso base, pochi casi concreti. Classe poco omogenea con profili non idonei per confronto »
« Corso molto interessante e stimolante che mi ha dato diversi spunti su cui riflettere.
L'unico appunto mi sento di consigliarlo a chi ha già un minimo di esperienza in ambito commerciale in modo da renderlo ancora "meno teorico". Grazie mille »
« Estremamente positiva. »
« Interessante, argomenti e dinamiche che troviamo nella vita quotidiana sia lavorativa che personale, »
« buona »
« Corso interessante, spiegazioni chiare e dettagliate, sui contenuti mi sarei aspettato qualcosa in più. »
« LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE è un corso utilissimo anche per profili senior. Il docente, Maurizio Denti, non ha solo aiutato a mettere in evidenza i "difetti" di ciascuno dei partecipanti nel processo di contrattazione, ma anche messo in luce i punti di forza. »
« Corso interessante ma soprattutto il tutor veramente in gamba »
« Molto interessante la modalità di gestione del corso con argomenti sempre attuali e interessnti »
« Corso molto interessante che si focalizza sull'aspetto psicologico della trattativa »
« Corso molto coinvolgente e pratico, facilmente trasponibile nella realtà »
« Ottimo »
« Il corso si è rivelato molto interessante, un buon mix di parte teorica e parte pratica. Ottimo il docente che ha saputo personalizzare i temi con la sua esperienza pluriennale »
« Corso ben organizzato. Il docente ha spiegato i concetti in modo chiaro, usando un metodo interattivo ed efficace. »
« Professore ottimo, temi del corso rispettati, per le mie esigenze sarebbe servito un corso più avanzato. »
« corso molto interessante, docente preparato e coinvolgente, organizzazione ottima »
« l corso di negozioazione tenuto da Oliviero Castellani, si è rivelato estremamente stimolante e utile, sia dal punto di vista teorico che pratico. Il formatore ha dimostrato una preparazione eccellente, unita a una notevole capacità comunicativa e a un approccio coinvolgente che ha reso ognuna delle due sessioni dinamica e mai noiosa.
Uno degli aspetti che ho maggiormente apprezzato è stata l’interattività del corso: non si è trattato di semplici lezioni frontali, ma di un vero e proprio laboratorio esperienziale. Attraverso esercitazioni, simulazioni e momenti di confronto, abbiamo avuto l’opportunità di mettere subito in pratica le strategie illustrateci, confrontarci con situazioni realistiche e ricevere feedback puntuali e costruttivi.
Il corso ha offerto spunti molto concreti e immediatamente applicabili nella vita lavorativa quotidiana (ma anche nella sfera personale). Un'esperienza formativa che consiglio vivamente a chiunque voglia migliorare le proprie capacità di vendita in modo strutturato ed efficace. »
« Interessante e ricco di contenuti »
« L'azienda mi aveva iscritto ad una sessione che per vs. decisione è stata posticipata. Ad ogni modo il corso è stato organizzato bene, con approfondimenti e pause adeguate. »
« interessante »
« mi è piaciuta l'alternanza nozioni- esercitazioni pratiche »
« Ottimo corso. Docente molto preparato »
« Ottima esperienza, è già il secondo corso che seguo con Cegos e mi sono sempre trovato bene.
Un corso trasversale con diverse aziende che lavorando in ambiti differenti, è sia un punto di forza che di debolezza perché benché si possa vedere come si lavora in diversi ambienti a volte risulta dispersivo e non s riesce magari a lavorare in maniera puntuale su argomenti d'interesse per la propria realtà lavorativa. »
« Corso interessante, ma lo avrei reso più attuale »
« Esperienza positiva, corso ben strutturato, docente professionale, competente, coinvolgente. »
« Corso ben strutturato, bravissimo il docente Maurizio Denti »
« Esperienza molto positiva. Atmosfera tra gruppo e docente piacevole e costruttiva. Spunti interessanti e varie occasioni di coinvolgimento. Argomenti attuali, stimolanti e trattati in modo chiaro e coinvolgente. A titolo molto personale e soggettivo, ho trovato l'ultimo argomento trattato meno interessante o a tratti ripetitivo, ma mi riferisco ad una proporzione minima del corso. »
« Puntualità e professionalità »
« Esperienza positiva in tutti i suoi aspetti »
« Corso troppo generalizzato
Avrei voluto che dopo un confronto con ogni partecipante il docente avesse suggerito gli aspetti secondo lui da migliorare e come farlo in maniera specifica. »
« Corso in linea con le mie aspettative »
« I corsi sono sempre ben organizzati. »
« Interessante »
« è un corso ben fatto »
« Molto positiva, corso dinamico e guidato molto bene dal Prof. »
« Relatore molto professionale e coinvolgente »
« Ottima »
« Corso molto ben strutturato ed utile per ampliare le modalità di lavoro nonchè le conoscenze alla vendita anche su diversi mercati »
« Buono, in linea con le mie aspettative »
« Unica pecca non aver ricevuto il link di collegamento per il primo giorno di formazione che mi è stato girato a corso iniziato »
« buona »
« positiva »
« Tutto molto organizzato. »
« molto interessante »
« Corso interessante e professore molto preparato e coinvolgente. »
« Corso valido, docente coinvolgente e simpatico! »
« Formatore molto competente »
« Corso organizzato molto bene. »
« Docente molto qualificato e di grande chiarezza espositiva. Molto professionale. »
« Esperienza in linea con le mie aspettative. »
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