Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire reazioni e comportamenti dei buyer. Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione comportamentale, per resistere alle pressioni e concludere con successo la trattativa.
A chi è rivolto
- Venditori
- Tecnici commerciali
- Agenti
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Gestire tutti i tipi di negoziazione commerciale con tutti i tipi di interlocutore
- Padroneggiare le più affermate tecniche di negoziazione
- Identificare i differenti stili negoziali di acquisto
- Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente
- Ottenere una contropartita per ogni concessione
Esercitazioni
- Simulazioni sulla presentazione del prezzo e su come ottenere delle contropartite
- Tecniche di pre-chiusura
Opportunità di finanziamento
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Le recensioni del corso
Sessioni
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 23 set 2024
- Aula virtuale : date 27 set 2024
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari - 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliScegli una sessioneL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
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