Corso - Key Account Management: vendere ai clienti strategici
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati
Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
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Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumenti e metodi specifici per la vendita e la negoziazione con i clienti strategici, al fine di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.
Nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.
A chi è rivolto
- Key Account Manager
- Venditori senior
- Tecnici commerciali preposti all’acquisizione, allo sviluppo e alla gestione di clienti strategici
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Individuare e classificare i clienti strategici
- Costruire un Account Plan scegliendo la strategia di sviluppo più efficace per ogni cliente strategico
- Preparare un piano d’azione tattico e controllarne l’esecuzione
- Condurre con successo la negoziazione superando le barriere poste dal cliente
- Acquisire le tecniche di comunicazione per una relazione solida con i differenti interlocutori
Esercitazioni
Studio di casi, giochi di ruolo, autodiagnosi. Ogni fase del corso prevede un lavoro sui grandi clienti di ogni partecipante, che viene poi sintetizzato in un book personale.
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Date e sedi
- 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 18 lug 2022
- Date 19 lug 2022
- Date 22 lug 2022
Ogni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza - 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 05 set 2022
- Date 06 set 2022
- Date 09 set 2022
Ogni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza - 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiLa sede del corso verrà comunicata 1 settimana prima della data di inizio
- 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 24 ott 2022
- Date 25 ott 2022
- Date 28 ott 2022
Ogni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza - 1.890,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 28 nov 2022
- Date 29 nov 2022
- Date 02 dic 2022
Ogni singola virtual classroom ha una durata di 6 ore e mezza
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