Corso - Il modello MMO per le vendite
5 abilità e 9 step per lo sviluppo del business
Presenziale/a distanza- Aggiornamento
- Full immersion
Vendere è un’arte ma anche un mestiere assai complesso. Affinché tale complessità risulti semplice e facilmente leggibile è necessario avere chiari in testa alcuni capisaldi, inserirli in un processo, definire degli indicatori di performance, saperli e poterli misurare in modo attendibile. Tutto ciò consente di realizzare un modello di riferimento a cui qualsiasi figura commerciale, indipendentemente dalla seniority, dal settore e dalle caratteristiche personali o del profilo, può tendere. Semplificando la complessità i risultati appaiono come la naturale conseguenza di un processo applicato con consapevolezza, metodo e continuità. Ecco cosa è il Modello MMO.
A chi è rivolto
- Direttori e Responsabili Vendite
- Regional e Area Manager
- Sales Manager e Specialist
- KAM
- Agenti di vendita
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Acquisire familiarità con il modello MMO
- Comprendere le potenzialità e i vantaggi associati al processo
- Apprendere il significato dei KPI facenti parte del modello
- Utilizzare gli indicatori in coerenza con le diverse fasi evolutive
- Maturare la consapevolezza che ogni vendita è frutto dell’applicazione artistica e personalizzata di una sequenza di azioni
Esercitazioni
Durante il corso verranno proposte simulazioni di utilizzo del modello e dei suoi tool.
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