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Corso - Il back office commerciale

Relazionarsi efficacemente con clienti interni ed esterni

Il back office commerciale è un corso back office commerciale di 1 giorno, online o in presenza, per assistenti commerciali, addetti customer service, amministrazione vendite, venditori interni e staff della Direzione Commerciale. Durante il corso sviluppa competenze come comunicazione con il cliente, ascolto attivo, gestione delle richieste, negoziazione, organizzazione del tempo e comportamento assertivo, contribuendo a processi di vendita più fluidi, servizio coerente e professionale, maggiore soddisfazione del cliente e supporto efficace alla forza vendita.

4,7
per questo corso (33 recensioni)

Informazioni pratiche

Riferimento : 4.1.29

  • Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
  • Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Full immersion

A chi è rivolto

  • Assistenti commerciali
  • Addetti Customer Service
  • Addetti amministrazione vendite
  • Venditori interni
  • Personale di staff della Direzione Commerciale

Obiettivi del corso

  • Sviluppare la collaborazione con la forza vendita per creare un approccio coerente e sintonico nella gestione del cliente
  • Migliorare la propria proattività nella relazione commerciale
  • Acquisire strumenti per gestire il rapporto con il cliente interno
  • Sviluppare un metodo efficace per gestire le richieste del cliente e anticipare eventuali problemi
  • Applicare alcuni strumenti per migliorare l’organizzazione del lavoro e la gestione del tempo
  • Riconoscere e gestire le emozioni evocate dalle relazioni più complesse mantenendo un comportamento assertivo “customer oriented”

Esercitazioni

Durante il corso verranno proposte esercitazioni relative a comunicazione, ascolto attivo, gestione del tempo.

Programma del corso

Scarica il programma

FAQ - Domande frequenti

Cos’è il back office commerciale?

Il back office commerciale è l’insieme delle attività che supportano la gestione delle vendite e della relazione con il cliente. Include comunicazione con clienti interni ed esterni, gestione delle richieste, coordinamento con la forza vendita, organizzazione delle priorità e supporto ai processi commerciali.

Cosa fa chi lavora nel back office commerciale?

Chi lavora nel back office commerciale supporta la forza vendita, gestisce richieste e informazioni dei clienti, coordina attività amministrative e operative legate alla vendita e contribuisce a garantire un servizio coerente e professionale. Il ruolo richiede capacità organizzative, comunicazione efficace, ascolto attivo e orientamento al cliente.

A chi è rivolto il corso Il back office commerciale?

Il corso è rivolto ad assistenti commerciali, addetti customer service, addetti amministrazione vendite, venditori interni e personale di staff della Direzione Commerciale. È utile per chi desidera migliorare la relazione con clienti interni ed esterni e supportare in modo più efficace i processi di vendita.

Quali competenze servono nel back office commerciale?

Nel back office commerciale servono competenze di comunicazione, ascolto attivo, organizzazione del lavoro, gestione del tempo, proattività e orientamento al cliente. Sono importanti anche la capacità di gestire obiezioni, interlocutori difficili e relazioni complesse mantenendo un approccio assertivo e professionale.

Perché il back office commerciale è importante per le vendite?

Il back office commerciale è importante perché contribuisce a rendere più fluidi i processi di vendita, supporta la forza vendita e aiuta a garantire al cliente un servizio coerente e professionale. Una gestione efficace del back office migliora la collaborazione interna e rafforza la qualità della relazione commerciale.

Quanto dura il corso Il back office commerciale?

Il corso dura 1 giorno. L’edizione online ha una durata di 6,5 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 8 ore. È disponibile sia in modalità online sia in presenza, in base alle sessioni previste a calendario.

Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.

Prezzo

890,00 € +IVA
Scarica il modulo di iscrizione

Riferimento : 4.1.29

  • Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
  • Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Full immersion

Vuoi ricevere ulteriori informazioni?

+39 02 80672 673

Orari

  • edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
  • edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
  • virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
  • edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Sono previsti due coffee break ed un pranzo, inclusi nella quota di partecipazione.

Opportunità di finanziamento

Come può essere finanziato questo corso?

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.

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Posti disponibili
28 ott 2026
890,00 € +IVA
Milano
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli  orari
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Le recensioni del corso

/5

3/5

« Corso molto interessante ma che riguarda più la comunicazione e la gestione del tempo »

MATTEO B. 20 novembre 2025
4/5

« Buona esperienza »

ROBERTA C. 9 ottobre 2025
5/5

« Ottimo. Lo consiglio! »

SILVIA M. 19 settembre 2025
5/5

« È stata una giornata davvero ricca e stimolante quella passata in “compagnia” (a distanza) con la Trainer Caterina Sproccati e le compagne di corso che ho apprezzato essere di ruoli eterogenei così da avere punti di vista differenti dal mio.
Quando mi approccio a questo genere di corsi sono sempre curiosa di sapere cosa alla fine mi porterò nel mio bagaglio personale e da questa formazione posso dire di essere cresciuta ancora un po’ di più dal punto di vista professionale e personale.
I temi trattati erano in linea con quello che è il mio ruolo nella vita lavorativa di tutti i giorni e mi hanno fornito spunti di miglioramento nel rapporto e nell’approccio non solo con i clienti esterni ma anche e soprattutto con i clienti interni (colleghi, collaboratori e responsabili).
Ora so come rispondere in modo assertivo ed efficace a una telefonata con un interlocutore difficile.
So come fronteggiare le obiezioni. So che porre domande e porre le domande giuste è fondamentale per evitare conflitti e incomprensioni.
So che nulla va dato per scontato quando si tratta di comunicazione e so come organizzare al meglio il mio lavoro distinguendo tra priorità e urgenze.
Questo “patrimonio” di informazioni non è un tesoretto solo per m
e perché per il modo cristallino in cui Caterina si è espressa, è facilmente presentabile anche ad amici, familiari e colleghi.
»

CHIARA L. 19 settembre 2025
5/5

« Per me è stato un ottimo corso da cui ho preso parecchi spunti per affrontare e riuscire ad approfondire le problematiche quando sorgono con i clienti.
Inoltre mi ha fatto riflettere anche sulla gestione del tempo (urgenze/priorità/non priorità) .
Lo consiglio.
»

BARBARA C. 19 settembre 2025
4/5

« corso soddisfacente e molto interessante. »

STEFANIA F. 19 settembre 2025
5/5

« ottima esperienza, lo consiglierei anche ad altri »

BARBARA G. 23 maggio 2025
4/5

« Il corso è stato molto interessante e abbiamo avuto modo di fare diversi esempi legati alle nostre esperienze. avrei voluto avere maggiori approfondimenti su alcuni argomenti. sarebbe utile dividere il corso in più giornate da meno ore per mantenere il focus »

MANUELA M. 19 maggio 2025
5/5

« Corso interessante »

FEDERICA G. 16 maggio 2025
5/5

« Ottimo corso...consigliato vivamente! »

BENEDETTO S. 15 maggio 2025
5/5

« OTTIMO IN TUTTO ! LA DOCENTE VERAMENTE BRAVA E PREPARATA »

N T. 25 settembre 2024
4/5

« molto positiva !!! »

D R. 20 settembre 2024
5/5

« Esperienza molto bella, utile e davvero formativa. Relatrice bravissima estremamente competente e disponibile, molto utile il confronto con gli altri partecipanti. ci sono stati forniti degli spunti davvero interessanti per affrontare al meglio le difficoltà che incontriamo giornalmente nel nostro lavoro. »

E I. 20 settembre 2024
5/5

« Prima esperienza per me con questo tipo di corso. Interessante e ben strutturato; mi ha dato sicuramente molti spunti di riflessione »

E B. 20 settembre 2024
5/5

« Corso molto dinamico ed interessante, la coach molto preparata è riuscita a spiegare e dare luce su molti dettagli della comunicazione con clienti esterni ed interni. »

F L. 20 settembre 2024
5/5

« Corso molto interessante e utile; docente molto preparata e coinvolgente »

anonymous a. 24 luglio 2024
5/5

« molto buona, La relatrice è una donna veramente molto empatica e molto professionale. »

anonymous a. 1 luglio 2024
5/5

« esperienza molto positiva, docente molto competente. »

anonymous a. 28 giugno 2024
4/5

« Un'esperienza positiva, che mi ha fornito buoni spunti di riflessione in merito allo svolgimento delle mie attività. »

anonymous a. 24 giugno 2024
4/5

« Mi è stato chiesto in anticipo se avessi bisogno di un menùù particolare, ho segnalato di essere vegana ma l'addetta non era preparata: mi ha chiesto se ero celiaca, non c'era ovviamente nulla per me nei due coffee break a parte i succhi di frutta (dolci tutti non vegani), a pranzo ci eravamo accordati per un primo abbondante ma mi è stato servito insieme a delle patate al burro... »

anonymous a. 24 giugno 2024
5/5

« Ottima la struttura nella quale si è svolto il corso, ottimo il corso di formazione nel suo complesso-argomenti trattati e professionalità da parte della docente-. Ho acquisito informazioni e strumenti che applicherò nel mio ruolo professionale »

anonymous a. 20 giugno 2024
5/5

« Il corso mi ha dato degli strumenti fondamentali per migliorare la mia comunicazione scritta e orale. L'insegnante mi ha coinvolto in maniera attiva e ha mantenuto la nostra attenzione sempre viva con esempi pratici legati al lavoro mio e delle altre partecipanti. »

anonymous a. 20 giugno 2024
5/5

« IL CORSO E' STATO INTERESSANTE E BEN ORGANIZZATO. ANCHE SE IL CORSO NON ERA IN PRESENZA AVEVA UN BUON RITMO E NON E' CALATA L' ATTENZIONE »

anonymous a. 31 maggio 2024
5/5

« Buon corso »

anonymous a. 23 maggio 2024
5/5

« Corso molto efficace oltre che nei contenuti anche grazie alla professionalità del relatore »

anonymous a. 23 maggio 2024
5/5

« ESPERIENZA SEMPRE POSITIVA »

anonymous a. 14 settembre 2023
5/5

« Corso pratico, molto interessante per ogni ruolo che ha un qualsiasi tipo di contatto con i clienti. »

anonymous a. 14 settembre 2023
5/5

« L'insegnante è stato molto chiaro, professionale e disponibile »

anonymous a. 22 maggio 2023
4/5

« corso fatto bene, non esattamente ciò di cui avevo bisogno »

anonymous a. 18 maggio 2023
4/5

« Valutazione positiva sia per l'organizzazione, che per la preparazione del formatore. »

anonymous a. 18 maggio 2023
4/5

« Ottimo! »

anonymous a. 1 dicembre 2022
5/5

« docenti preparatissimi e plasmabili sulle esigenze specifiche che nascono durante i corsi »

anonymous a. 19 maggio 2022
5/5

« Otimi corsi »

anonymous a. 19 maggio 2022