Corso - Gestire reclami e richieste del cliente
L'arte di soddisfare e fidelizzare il cliente
Nell’ottica della customer centricity è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacità comunicative, è necessario saper ascoltare, saper cogliere le necessità del cliente, fornire risposte soddisfacenti e svolgere il proprio lavoro in maniera proattiva e propositiva.
Il corso illustra inoltre come l’Intelligenza Artificiale da un lato e le piattaforme di collaborazione e condivisione dall’altro rappresentino delle soluzioni vincenti di Customer Orientation e Customer Participation.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.26
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
A chi è rivolto
- Addetti Customer Service
- Addetti Post-Vendita/After Sales
- Addetti Assistenza Tecnica
- Personale di front line
- Venditori e Tecnici Commerciali
- Tutti coloro che nella propria attività professionale debbano gestire reclami e richieste del cliente; che necessitino di negoziare al telefono e che abbiano l’obiettivo di innalzare la “customer satisfaction”
Obiettivi del corso
- Utilizzare tecniche comunicative utili per creare una relazione costruttiva con il cliente e fidelizzarlo
- Sviluppare l’ascolto empatico al fine di comprendere le esigenze del cliente
- Trasformare situazioni potenzialmente conflittuali in situazioni di soddisfazione e fidelizzazione
- Impiegare il servizio come una leva di retention di lungo termine
Esercitazioni
- Diagnostico sulla capacità d’ascolto
- Riconoscere i comportamenti più frequenti dei clienti e individuare azioni e comportamenti efficaci attraverso l’AI
- Gestire i conflitti assumendo un ruolo positivo ovvero orientato ad ottenere un accordo capace di soddisfare le esigenze delle parti coinvolte
- Sviluppare l’assertività e la gentilezza per creare relazioni basate sulla fiducia
Programma del corso
Scarica il programmaFormazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.26
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.26
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Choisissez votre prochaine session
Le recensioni del corso
/5
« POSITIVA »
« Corso chiaro ed efficacie, esposizione del docente coinvolgente precisa e puntuale »
« Corso che mi farà riflettere sull'attuale approccio ai clienti, molto utile, soprattutto perchè la docente è stata molto brava a fornire tutti gli esempi per contestualizzare le diverse tematiche in base al proprio lavoro. »
« Il corso è stato molto interessante. Ho trovato particolarmente utili le statistiche sulle principali cause di insoddisfazione, fondamentali per individuare le aree di miglioramento. Ho apprezzato molto anche il linguaggio positivo e le tecniche di gestione dei consumatori particolarmente irritati. »
« l'insegnante ha soddisfatto le richieste e le esigenze di ognuno di noi, abbiamo affrontato ogni tematica con esempi pratici, personalmente mi ha lasciato numerosi consigli utili per una migliore prestazione lavorativa. »
« Ottimo, teacher Marilù molto empatica, chiara, preparatissima e motivante, brava! »
« il corso è stato molto interessante e fluido con contenuti interessanti anche per la vita reale non solo per il lavoro »
« Corso molto interessante, personale qualificato e professionale. »
« Insegnante professionale e coinvolgenti, contenuti interessanti e stimolanti. Consiglio vivamente la partecipazione. »
« Corso molto soddisfacente, sono state affrontate tematiche inerenti. »
« Bello ed interessante, diverso da come me lo aspettavo. Al di sopra delle mie aspettative »
« Contenuti e docente assolutamente in linea.
Necessario però ricevere con più anticipo le info del luogo in cui viene svolto il corso, per fini organizzavi dei partecipanti (trasfertisti) »
« Corso interessante e ricco di contenuti e spunti. Giornata organizzata molto bene. Ottima location. »
« Un corso ben fatto con un'insegnante dalle buone doti relazionali. »
« Tematiche trattate conosciute. Suggerisco un maggiore approfondimento su casi specifici e concreti che si verificano in dinamiche aziendali. »
« Il focus sugli argomenti è stato preciso e in linea con le aspettative del corso.
Docente preparata, capace e coinvolgente. »
« Molto soddisfatta su tutta l organizzazione della giornata »
« Mi aspettavo una lezione stile "universitario": il docente davanti a tutti che spiega e i partecipanti disposti su più file che ascoltano e prendono appunti. Mi è piaciuto il fatto che, al contrario, il corso fosse interattivo e coinvolgente. Inoltre è stato ben organizzato, interessante e le tematiche del caso presentate in modo chiaro ed efficace. »
« Ho apprezzato i temi del corso ed in particolar modo le modalità di esposizione della relatrice, che ha saputo calare nella nostra realtà aziendale i punti trattati »
« Ottimo corso, molto interessante.
soprattutto fornisce gli strumenti di comunicazione adatti. »
« è stata la prima esperienza con Cegos ed è stata ottima grazie alla docente del corso »
« MOLTO EFFICACE, OFFRE STRUMENTI UTILI DA APPLICARE DAY BY DAY »
« la docente è stata super chiara e coinvolgente. »
« Piacevolmente sorpresa dal ritmo e dalla competenza della docente, eccellente esperienza. »
« molto esaustivo e con molti spunti »
« Tematiche interessantissime, utilissime per il mio lavoro quotidiano e insegnante molto, molto coinvolgente!!! Mi piacerebbe partecipare ad altri corsi tenuti da questa stessa insegnante... »
« Più delle aspettative »
« Anche se il corso era destinato a coloro che gestiscono i reclami telefonici, gli spunti dati dalla docente sono stati ugualmente utili e interessanti. »
« molto disponibili e competenti »
« Corso frequentato on-line: interessante e per niente noioso. Ho ricevuto spunti interessanti che metterò in pratica nella mia mansione di "Customer Serivice" »
« corso interessante con tanti esempi pratici utili »
« Consiglio il corso in quanto ho ricevuto degli ottimi spunti su cui lavorare. »
« Il corso è stato molto utile in ottica di soddisfazione/fidelizzazione dei clienti. In particolare gli esempi pratici portati dai partecipanti che mi hanno permesso di capire le criticità del mio approccio con i clienti e di mettere in pratica azione correttive sin da subito. »
« Il corso è stata una bella esperienza per approfondire temi inerenti alla gestione dei reclami e richieste del del cliente. »
« chiaro, liscio e sicuramente utile per la mia esigenza ed aspettativa »
« sono molto soddisfatta, ho trovato il corso interessante e la docente ha saputo coinvolgerci per tutta la giornata »
« al momento i corsi che ho seguito sono stati molto interessanti e i docenti si sono dimostrati preparati e competenti »
« Corso utile per migliorare le soft skills relazionali. »
« Davvero Ottimo, una bellissima esperienza »
« Il corso mi è stato utile per comprendere maggiormente come pormi in alcune situazioni e soprattutto con dei clienti più ostici »
« Ho trovato il corso molto utile e interessante. »
« Abbiamo affrontato argomenti interessanti anche se inzialmente molto predisposto verso un vero e proprio call center.
La fortuna è stata quella di affrontare solo gli argomenti di nostro interesse in quanto eravamo tutti partecipanti della stessa azienda. »
« Opinione generale è ottima, corso è stato interessantissimo! La docente molto competente e professionale.
Eccellente ! »
« Docente competente, preparata e stimolante »
« Ottima formazione. Utile per il mio lavoro quotidiano.
Docente Chiara nell’esposizione e coinvolgente. »
« Molto positiva »
« Ottima organizzazione, docente competente e gruppo piccolo di partecipanti. »
« Troppo focalizzato sulle slide »
« Buon corso consigliato da altri colleghi dopo innumerevoli esperienze positive con Cegos »
« Ho fatto molti corsi con CEGOS e sono rimasta sempre molto soddisfatta dell'ottima organizzazione. »
Al momento non è possibile eseguire l'operazione




