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Corso - Elevare le performance del team di vendita

Cogli opportunità ed eccelli nelle prestazioni: ispira e guida il tuo team vendite

  • Presenziale/a distanza
  • Aggiornamento
  • Full immersion
  • 4REAL©
    4REAL © è la nuova generazione della formazione Cegos: percorsi blended, calati nella realtà lavorativa, con stimoli per l'applicazione on-the-job, per lo sviluppo della performance
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Corso a catalogo
Durata
2 giorni (13 Ore)

2 giorni (16 Ore)
Quota d'iscrizione
1.670,00 €  +IVA
WebCode
8549
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Durata
2 giorni (13 Ore)
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3.680,00€ +IVA
Quota riferita ad un gruppo di 10 pax max, +10% di Project Management
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In un ambiente commerciale altamente competitivo come quello odierno, per i leader delle vendite è fondamentale ispirare e motivare i propri team, promuovere una cultura della collaborazione e aumentare la produttività. Gestendo efficacemente le sfide, adattandosi alle dinamiche di mercato in costante cambiamento e capitalizzando le opportunità emergenti, possono aumentare i ricavi e le quote di mercato e fungere da catalizzatori per il successo dei loro team.

Il nostro programma di formazione Elevare le performance del team di vendita va dritto al cuore di ciò che è fondamentale per il successo di un team di vendita: le abilità e le competenze. Catalizza le 3 competenze sostenibili alla base delle performance di vendita: Organizzazione - Credibilità - Relazioni.

Per chi

A chi è rivolto

  • Il responsabile delle vendite e il team.

Programma

Programma del corso

Prima | Attività e-learning per prepararsi alla formazione
  • Trigger video: Guarda John avere successo come Head of Sales
  • Effettua un self-assessment delle tue competenze.
  • Profiler: Le mie competenze come Head of Sales
Durante | Sessione di Gruppo

STEP1 | Profilo del cliente ideale

  • Capire il profilo del venditore ideale
  • Esplorare i primi passi di un processo di vendita agile ed efficiente

STEP 2 | Previsione MMO

  • Step del Meeting e dell'Offering
  • Modello MMO

STEP 3 | Il profilo del tuo team

  • Sviluppare un action plan di vendita per migliorare le performance del tuo team
  • Ottenere informazioni su come implementare uno stile di coaching guidato dai dati

STEP 4 | Il tuo action plan

  • La tua Previsione MMO
  • Sviluppare un action plan personale

In pratica: Fare coaching e follow-up con i membri del tuo team

Dopo | Attività e-learning per l'implementazione on the job

Un questionario online per valutare le competenze acquisite.

Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Padroneggiare un nuovo linguaggio di vendita che, una volta condiviso con il vostro team, vi permetterà di prevedere facilmente i risultati.
  • Sviluppare un approccio alle vendite incentrato su un modello coeso e integrato, con un'attenzione particolare alla capitalizzazione delle opportunità di mercato.
  • Definire un profilo ideale per i vostri venditori e stabilire obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Temporizzati).
  • Implementare un processo di vendita agile ed efficiente fornendo visibilità sugli obiettivi e consentendo di monitorare i progressi in tempo reale.
  • Aumentare le prestazioni dei venditori e dei team grazie a uno stile di coaching guidato dai dati.
Esercitazioni

Esercitazioni

  • Questo training si focalizza sull'applicazione delle competenze in situazioni lavorative, combinando i vantaggi della formazione di gruppo con attività di e-learning individuale per una maggiore efficacia.
  • Un best-seller di formazione apprezzato da migliaia di studenti.
Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.

Sessioni

  • 1.670,00 € +IVA
    Posti disponibili
    Iscriviti
    Dettaglio date per questa sessione
    • Date 10 giu 2026
    • Date 12 giu 2026
    I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli  orari
  • 1.670,00 € +IVA
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    L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli  orari
  • 1.670,00 € +IVA
    Posti disponibili
    Iscriviti
    Dettaglio date per questa sessione
    • Date 14 dic 2026
    • Date 16 dic 2026
    I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli  orari
Corso - Elevare le performance del team di vendita