Vendere è un’arte ma anche un mestiere assai complesso. Affinché tale complessità risulti semplice e facilmente leggibile è necessario avere chiari in testa alcuni capisaldi, inserirli in un processo, definire degli indicatori di performance, saperli e poterli misurare in modo attendibile. Tutto ciò consente di realizzare un modello di riferimento a cui qualsiasi figura commerciale, indipendentemente dalla seniority, dal settore e dalle caratteristiche personali o del profilo, può tendere. Semplificando la complessità i risultati appaiono come la naturale conseguenza di un processo applicato con consapevolezza, metodo e continuità. Ecco cosa è il Modello MMO.

Per chi

A chi è rivolto

Direttori e Responsabili Vendite
Regional e Area Manager
Sales Manager e Specialist
KAM
Agenti di vendita

Programma

Programma del corso

The ultimate Selling process: il Modello MMO e le 5 Abilità

I vantaggi della Customer Intimacy e della condivisione del Valore
Le logiche di un modello di Sales Strategy olistico e integrato
L’efficacia della vendita: un combo fra pianificazione, relazioni e credibilità
Rivoluzioni e conferme post pandemia: dal digitale al focus rinnovato sul cliente

MMO – MARKETING: identificare i target, rafforzare credibilità e Personal Branding, condividere contenuti

Set Priorities
Position Yourself
Touch the Market

MMO – MEETING: il presidio completo e integrato dei meeting, dalla preparazione all’ingaggio fidelizzante

Prepare meetings
Meeting
Prepare Win-win

MMO – OFFERING: ”Do anything you can do, to win the deal: focus on business and customer value”

Transform info
Represent Value
Make it real

Key Performance Indicators

Market Presence
Business Acumen
Value Development
Deal Negotiation
Business Pricing
Sales Consistency

Obiettivi

Obiettivi del corso

Acquisire familiarità con il modello MMO
Comprendere le potenzialità e i vantaggi associati al processo
Apprendere il significato dei KPI facenti parte del modello
Utilizzare gli indicatori in coerenza con le diverse fasi evolutive
Maturare la consapevolezza che ogni vendita è frutto dell’applicazione artistica e personalizzata di una sequenza di azioni

Esercitazioni

Durante il corso verranno proposte simulazioni di utilizzo del modello e dei suoi tool.

Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

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Sessioni

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- Date 3 giu 2025
- Date 6 giu 2025
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
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L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
1.670,00 € +IVA
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Dettaglio date per questa sessione
- Date 1 dic 2025
- Date 2 dic 2025
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari

Corso - Elevare le performance del team di vendita

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