Corso - Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team
Le tecniche gestionali per far crescere la propria area
Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team è un corso di 3 giorni, online o in presenza, per Area Manager, Capi Area, responsabili di zona e figure commerciali. Sviluppa competenze su piano vendite, analisi dell’area commerciale, KPI, marginalità, motivazione dei venditori e affiancamento sul campo, migliorando performance commerciali, controllo dei risultati e crescita del team.

Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.51
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
A chi è rivolto
- Area Manager e Capi Area
- Responsabili di zona
- Ispettori di vendita
- Quadri e funzionari commerciali
Obiettivi del corso
- Avere un quadro chiaro della funzione e delle responsabilità nei confronti del team e della direzione commerciale
- Acquisire strumenti e metodi per l’organizzazione, il controllo e la valutazione delle performance d’area
- Progettare e mettere in pratica i piani d’azione commerciale
- Ottenere il coinvolgimento dei venditori ed essere riconosciuto come leader
- Assicurare la crescita professionale dei venditori e la conseguente crescita dei risultati
Esercitazioni
Case studies, role play, esercizi pratici arricchiscono il corso e permettono di avere un quadro esaustivo degli approcci pratici e teorici necessari per motivare e stimolare i venditori.
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cosa fa un Area Manager?
Un Area Manager gestisce lo sviluppo commerciale di un’area o territorio assegnato. Analizza risultati, clienti e opportunità di mercato, coordina la forza vendita, monitora le performance e traduce la strategia aziendale in azioni commerciali concrete.
Quali competenze deve avere un Area Manager?
Un Area Manager deve possedere competenze commerciali, analitiche e manageriali. Deve saper leggere i dati di vendita, definire priorità, costruire piani d’azione, gestire clienti e territorio, motivare i venditori, monitorare i risultati e guidare il team verso obiettivi condivisi.
Come si costruisce un piano d’azione commerciale?
Un piano d’azione commerciale si costruisce partendo da obiettivi, analisi del territorio, segmentazione dei clienti, priorità di vendita, risorse disponibili e KPI da monitorare. Deve tradurre la strategia aziendale in attività operative concrete, assegnate e misurabili.
A chi è rivolto il corso Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team?
Il corso è rivolto ad Area Manager, responsabili commerciali e professionisti che devono gestire un’area vendita e coordinare un team commerciale. È indicato per chi vuole acquisire strumenti e tecniche gestionali per far crescere la propria area e migliorare le performance di vendita.
Quanto dura il corso Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team?
Il corso dura 3 giorni. L’edizione online ha una durata di 19,5 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 24 ore.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.51
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
Prezzo A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.51
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Fondamenti
- Full immersion
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ContattaciOrari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
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Le recensioni del corso
/5
« Molto stimolante e interessante sia per chi è nel ruolo che per chi vorrebbe entrarvi. Il docente è stato molto coinvolgente, con grande esperienza ha condotto in maniera impeccabile! Molto attento alle esigenze della classe, per tre giorni mai un momento di stanchezza! Top! »
« Sempre molto interessante e formativa. »
« ottimo relatore »
« Semplicemente Ottimo, il docente, Olviero è stato perfetto per capacità di spiegazione, per capacità di tenere per tutte le ore dei tre giorni del corso, la nostra attenzione sempre al top, tanto che alla fine il tempo è sembrato volare. Aggiungo che il focus, ovvero le nozioni esposte e spiegate da Oliviero sono state davvero illuminanti e che mi/ci hanno fatto fare sicuramente uno step importante verso una nuova dimensione umana prima che lavorativa. »
« Corso veramente molto interessante tenuto da Oliviero.
Ci ha insegnato molte tecniche ed è stato molto chiaro.
Lo consiglio per chi ha già maturato un'esperienza nel ruolo di Area Manager di più di qualche anno ! »
« Veramente molto utile »
« corso molto interessamento e tenuto in maniera eccezionale dal docente »
« Ho frequentato due corsi e sono stato molto soddisfatto di entrambi »
« Decisamente oltre le aspettative, sono molto soddisfatta. »
« Corso veramente molto interessante e ricco di spunti da poter applicare subito nell'attività giornaliera . »
« Argomentazioni interessanti e stimolanti. Il docente ha il grande merito di aver dato tanto spazio alle prove pratiche. »
« Spunti estremamente interessanti »
« Ottimo docente e contenuti appropriati »
« Il programma è stato molto interessante, l'alternanza di momenti teorici e momenti pratici ha reso gli argomenti di semplice comprensione. Ho apprezzato l'eterogeneità dei componenti che ha fatto si che si creassero momenti di confronto e spunti di riflessione. Il docente è risultato molto preparato, molto disponibile nei confronti di domande ed analisi proposte dai componenti del gruppo e soprattutto ha dimostrato grande capacità di mantenere alti interesse ed attenzione. »
« 3 giornate molto intense in aula con un docente molto preparato e capace di tenere l'attenzione dell'aula per il 100% del tempo. Il docente ha fornito linee guida, spunti di riflessione e confronti in maniera efficace. »
« Interessanti e utili i contenuti, ottimo il docente e l'approccio che ha avuto. »
« ........ »
« Molto bello. »
« trovo che il confronto attivo che c'è stato sia il miglior modo di apprendere »
« Molto interessante e costruttivo »
« Questa prima esperienza mi ha soddisfatto.
Per facilitare l'organizzazione dei partecipanti, sarebbe interessante offrire un pacchetto comprensivo di corso + hotel. »
« Confermo la validità dei corsi Cegos »
« rispetto all'altro corso fatto. il corso attuale aveva una classe era troppo numerosa e il docente , nonostante l impegno profuso, aveva difficoltà a esprimere tutti i concetti a causa di troppe domande »
« Molto buona »
« Ottima »
« Veramente interessante e coinvolgente »
« ottimo corso, pecca la location, difficile da raggiungere con un servizio ristorazione scadente per quantità e qualità del cibo »
« lo consiglio »
« Docente molto preparato e attento alle singole esigenze »
« Il corso è ben strutturato e il docente competente e chiaro nell'esposizione. Particolarmente apprezzata la parte pratica di applicazione dei concetti teorici. »
« Ottima organizzazione e docente qualificato e competente »
« Molto interessante ben articolato e coinvolgente grazie al docente particolarmente bravo »
« Docente coinvolgente e preparato sulla materia »
« Rispetto delle mie aspettative »
« ben fatto. Tempi e argomenti molto appropriati. Anche le esercitazioni sono state ottime. »
« Tematiche interessanti.
Mi aspettavo ancora maggiore pratica. »
« Buono »
« Corso interessante e ottimo coinvolgimento.
Il relatore ha fatto sì che partecipassimo attivamente a tutti gli argomenti toccati con interessanti e preciso esercizi. »
« Ottimo corso Ottimo docente »
Al momento non è possibile eseguire l'operazione




