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Corso - Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team

Le tecniche gestionali per far crescere la propria area

4,8
per questo corso (39 recensioni)

Informazioni pratiche

Riferimento : 4.1.51

  • Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
  • Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Full immersion
Corso - Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team

A chi è rivolto

  • Area Manager e Capi Area
  • Responsabili di zona
  • Ispettori di vendita
  • Quadri e funzionari commerciali

Obiettivi del corso

  • Avere un quadro chiaro della funzione e delle responsabilità nei confronti del team e della direzione commerciale
  • Acquisire strumenti e metodi per l’organizzazione, il controllo e la valutazione delle performance d’area
  • Progettare e mettere in pratica i piani d’azione commerciale
  • Ottenere il coinvolgimento dei venditori ed essere riconosciuto come leader
  • Assicurare la crescita professionale dei venditori e la conseguente crescita dei risultati

Esercitazioni

Case studies, role play, esercizi pratici arricchiscono il corso e permettono di avere un quadro esaustivo degli approcci pratici e teorici necessari per motivare e stimolare i venditori.

Programma del corso

Scarica il programma

FAQ - Domande frequenti

Cosa fa un Area Manager?

Un Area Manager gestisce lo sviluppo commerciale di un’area o territorio assegnato. Analizza risultati, clienti e opportunità di mercato, coordina la forza vendita, monitora le performance e traduce la strategia aziendale in azioni commerciali concrete.

Quali competenze deve avere un Area Manager?

Un Area Manager deve possedere competenze commerciali, analitiche e manageriali. Deve saper leggere i dati di vendita, definire priorità, costruire piani d’azione, gestire clienti e territorio, motivare i venditori, monitorare i risultati e guidare il team verso obiettivi condivisi.

Come si costruisce un piano d’azione commerciale?

Un piano d’azione commerciale si costruisce partendo da obiettivi, analisi del territorio, segmentazione dei clienti, priorità di vendita, risorse disponibili e KPI da monitorare. Deve tradurre la strategia aziendale in attività operative concrete, assegnate e misurabili.

A chi è rivolto il corso Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team?

Il corso è rivolto ad Area Manager, responsabili commerciali e professionisti che devono gestire un’area vendita e coordinare un team commerciale. È indicato per chi vuole acquisire strumenti e tecniche gestionali per far crescere la propria area e migliorare le performance di vendita.

Quanto dura il corso Area Manager: le competenze base per gestire vendite e team?

Il corso dura 3 giorni. L’edizione online ha una durata di 19,5 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 24 ore.

Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.

Prezzo

2.080,00 € +IVA
Scarica il modulo di iscrizione

Riferimento : 4.1.51

  • Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
  • Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Full immersion

Vuoi ricevere ulteriori informazioni?

+39 02 80672 673

Orari

  • edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
  • edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
  • virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
  • edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Sono previsti due coffee break ed un pranzo, inclusi nella quota di partecipazione.

Opportunità di finanziamento

Come può essere finanziato questo corso?

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

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Posti disponibili
9 nov - 12 nov 2026
2.080,00 € +IVA
Online
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli  orari
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Posti disponibili
9 dic - 11 dic 2026
2.080,00 € +IVA
Milano
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli  orari
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Le recensioni del corso

/5

5/5

« Molto stimolante e interessante sia per chi è nel ruolo che per chi vorrebbe entrarvi. Il docente è stato molto coinvolgente, con grande esperienza ha condotto in maniera impeccabile! Molto attento alle esigenze della classe, per tre giorni mai un momento di stanchezza! Top! »

DOMENICO T. 12 ottobre 2026
4/5

« Sempre molto interessante e formativa. »

FRANCESCO D. 8 ottobre 2026
5/5

« ottimo relatore »

MATTEO M. 26 marzo 2026
5/5

« Semplicemente Ottimo, il docente, Olviero è stato perfetto per capacità di spiegazione, per capacità di tenere per tutte le ore dei tre giorni del corso, la nostra attenzione sempre al top, tanto che alla fine il tempo è sembrato volare. Aggiungo che il focus, ovvero le nozioni esposte e spiegate da Oliviero sono state davvero illuminanti e che mi/ci hanno fatto fare sicuramente uno step importante verso una nuova dimensione umana prima che lavorativa. »

NICOLA L. 26 marzo 2026
5/5

« Corso veramente molto interessante tenuto da Oliviero.
Ci ha insegnato molte tecniche ed è stato molto chiaro.
Lo consiglio per chi ha già maturato un'esperienza nel ruolo di Area Manager di più di qualche anno !
»

GIACOMO F. 7 ottobre 2025
5/5

« Veramente molto utile »

ALESSANDRO F. 5 ottobre 2025
5/5

« corso molto interessamento e tenuto in maniera eccezionale dal docente »

MICHELE P. 2 ottobre 2025
5/5

« Ho frequentato due corsi e sono stato molto soddisfatto di entrambi »

DAVIDE L. 25 giugno 2025
5/5

« Decisamente oltre le aspettative, sono molto soddisfatta. »

MARTINA D. 18 giugno 2025
5/5

« Corso veramente molto interessante e ricco di spunti da poter applicare subito nell'attività giornaliera . »

ANDREA F. 17 giugno 2025
5/5

« Argomentazioni interessanti e stimolanti. Il docente ha il grande merito di aver dato tanto spazio alle prove pratiche. »

MARCO D. 17 giugno 2025
5/5

« Spunti estremamente interessanti »

M C. 20 dicembre 2024
5/5

« Ottimo docente e contenuti appropriati »

F E. 13 dicembre 2024
5/5

« Il programma è stato molto interessante, l'alternanza di momenti teorici e momenti pratici ha reso gli argomenti di semplice comprensione. Ho apprezzato l'eterogeneità dei componenti che ha fatto si che si creassero momenti di confronto e spunti di riflessione. Il docente è risultato molto preparato, molto disponibile nei confronti di domande ed analisi proposte dai componenti del gruppo e soprattutto ha dimostrato grande capacità di mantenere alti interesse ed attenzione. »

R M. 12 dicembre 2024
5/5

« 3 giornate molto intense in aula con un docente molto preparato e capace di tenere l'attenzione dell'aula per il 100% del tempo. Il docente ha fornito linee guida, spunti di riflessione e confronti in maniera efficace. »

R S. 12 dicembre 2024
5/5

« Interessanti e utili i contenuti, ottimo il docente e l'approccio che ha avuto. »

F M. 12 dicembre 2024
5/5

« ........ »

E I. 12 settembre 2024
4/5

« Molto bello. »

D N. 12 settembre 2024
5/5

« trovo che il confronto attivo che c'è stato sia il miglior modo di apprendere »

anonymous a. 14 giugno 2024
5/5

« Molto interessante e costruttivo »

anonymous a. 13 giugno 2024
5/5

« Questa prima esperienza mi ha soddisfatto.
Per facilitare l'organizzazione dei partecipanti, sarebbe interessante offrire un pacchetto comprensivo di corso + hotel.
»

anonymous a. 13 giugno 2024
5/5

« Confermo la validità dei corsi Cegos »

anonymous a. 13 giugno 2024
3/5

« rispetto all'altro corso fatto. il corso attuale aveva una classe era troppo numerosa e il docente , nonostante l impegno profuso, aveva difficoltà a esprimere tutti i concetti a causa di troppe domande »

anonymous a. 13 giugno 2024
5/5

« Molto buona »

anonymous a. 31 ottobre 2023
5/5

« Ottima »

anonymous a. 25 ottobre 2023
5/5

« Veramente interessante e coinvolgente »

anonymous a. 25 ottobre 2023
5/5

« ottimo corso, pecca la location, difficile da raggiungere con un servizio ristorazione scadente per quantità e qualità del cibo »

anonymous a. 23 ottobre 2023
5/5

« lo consiglio »

anonymous a. 23 ottobre 2023
5/5

« Docente molto preparato e attento alle singole esigenze »

anonymous a. 20 giugno 2023
4/5

« Il corso è ben strutturato e il docente competente e chiaro nell'esposizione. Particolarmente apprezzata la parte pratica di applicazione dei concetti teorici. »

anonymous a. 20 giugno 2023
5/5

« Ottima organizzazione e docente qualificato e competente »

anonymous a. 14 giugno 2023
5/5

« Molto interessante ben articolato e coinvolgente grazie al docente particolarmente bravo »

anonymous a. 24 ottobre 2022
5/5

« Docente coinvolgente e preparato sulla materia »

anonymous a. 24 ottobre 2022
5/5

« Rispetto delle mie aspettative »

anonymous a. 24 ottobre 2022
5/5

« ben fatto. Tempi e argomenti molto appropriati. Anche le esercitazioni sono state ottime. »

anonymous a. 24 ottobre 2022
3/5

« Tematiche interessanti.
Mi aspettavo ancora maggiore pratica.
»

anonymous a. 13 giugno 2022
4/5

« Buono »

anonymous a. 13 giugno 2022
5/5

« Corso interessante e ottimo coinvolgimento.
Il relatore ha fatto sì che partecipassimo attivamente a tutti gli argomenti toccati con interessanti e preciso esercizi.
»

anonymous a. 13 giugno 2022
5/5

« Ottimo corso Ottimo docente »

anonymous a. 13 giugno 2022