Corso - Trattativa d'acquisto
Preparare e gestire con autorevolezza una negoziazione d'acquisto
Il Corso Trattativa d'acquisto è pensato per Procurement Manager, Buyer e specialisti Acquisti, si svolge sia online che in presenza e ha una durata di 2 giorni. Questo corso sviluppa competenze di negoziazione d'acquisto, ascolto attivo, strategia negoziale, gestione delle obiezioni, preparazione della scheda trattativa e chiusura dell'accordo, aumentando autorevolezza, qualità degli accordi, controllo delle concessioni e capacità di gestire fornitori e situazioni critiche.
Informazioni pratiche
Riferimento : 8.1.3
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
A chi è rivolto
- Procurement Manager
- Buyer
- Specialisti dell’area Acquisti che vogliono sviluppare le proprie competenze e tecniche negoziali. Il corso è indirizzato sia ai “nuovi negoziatori” che a quelli esperti ma che sono “autodidatti” e che non hanno quindi mai avuto la possibilità di avere una formazione specifica sul tema
Obiettivi del corso
- Incrementare l’autorevolezza con cui si ricopre il proprio ruolo di negoziatore
- Concepire la negoziazione come output di un processo articolato
- Essere in grado di condurre la negoziazione
- Sviluppare tecniche di negoziazione efficaci
- Identificare obiettivi e tecniche per preparare al meglio la trattativa d’acquisto
- Individuare ed analizzare i fattori psicologici ed operativi che condizionano i risultati della trattativa
Esercitazioni
- Stesura della scheda trattativa
- Simulazione di una trattativa one-to-one e di gruppo
- Interpretazione ed eventuale modifica del proprio stile di comportamento
- Gestione di alcune situazioni critiche tipiche
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cos’è una trattativa d’acquisto?
Una trattativa d’acquisto è il processo negoziale con cui buyer, procurement manager o specialisti acquisti definiscono condizioni, prezzo, tempi, qualità e modalità di fornitura con un fornitore. Non riguarda solo il prezzo, ma anche relazione, obiettivi, concessioni, garanzie, rischi e valore complessivo dell’accordo.
Come si prepara una negoziazione d’acquisto?
Per preparare una negoziazione d’acquisto è necessario definire obiettivi, target e limiti, stabilire priorità, prevedere possibili concessioni, analizzare gli interessi della controparte e costruire argomentazioni solide. È utile anche anticipare le obiezioni del fornitore e scegliere interlocutore, luogo e modalità di negoziazione più adatti.
Quali tecniche sono utili nella trattativa con un fornitore?
Nella trattativa con un fornitore sono utili tecniche di ascolto attivo, domande aperte e chiuse, riformulazione, mirroring, gestione delle obiezioni e argomentazione del valore. È importante anche saper distinguere fatti e opinioni, creare un clima favorevole e gestire il tempo e gli eventuali conflitti.
A chi è rivolto il corso Trattativa d’acquisto?
Il corso è rivolto a Procurement Manager, Buyer e specialisti dell’area Acquisti che vogliono sviluppare competenze e tecniche negoziali. È indicato sia per nuovi negoziatori sia per professionisti esperti che desiderano strutturare meglio il proprio approccio alla negoziazione.
Quanto dura il corso Trattativa d’acquisto?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore. È disponibile sia online sia in presenza, in base alle sessioni previste a calendario.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 8.1.3
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 8.1.3
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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Le recensioni del corso
/5
« Interessante »
« Un corso ben strutturato, dove i temi sono affrontati con competenza e supportati da esercitazioni pratiche molto eloquenti. Mi ha sorpresa e lasciato un'ottima esperienza che potrò applicare concretamente nel mio lavoro quotidiano. Vivamente consigliato »
« Un ottimo modo per acquisire consapevolezza degli strumenti, della metodologia e degli aspetti della negoziazione che affrontiamo quotidianamente anche nella vita di tutti i giorni. »
« Ottimo corso, soprattutto il professore molto preparato e con ottimo metodo di insegnamento. Consigliato »
« anche se il parcheggio degli hotel dovrebbero essere di accesso libero e non a pagamento soprattutto se si trovano in centro e difficile parcheggiare »
« Ottima esperienza! »
« il corso ha rispettato le aspettative »
« Molto positiva e soddisfacente »
« L'esperienza con CEGOS ha rispecchiato le mie aspettative, il mio obiettivo era quello di avere degli spunti e dei consigli per affrontare al meglio il mio ruolo all'interno dell'azienda. Sicuramente avrò modo di mettere in pratica quello che ho imparato. »
« Molto interessante è piena di approfondimenti »
« Professionalità e competenza. »
« Il corso è ben strutturato, chiaro e ricco di esempi pratici che facilitano l'apprendimento.
Un plauso particolare va al docente, sempre attento e disponibile. La sua capacità di spiegare concetti complessi in modo semplice e coinvolgente ha reso ogni lezione interessante e stimolante. Inoltre, la sua disponibilità nel rispondere ai dubbi e chiarire ogni aspetto del programma ha fatto davvero la differenza. »
« Ottima organizzazione, materiale utile e pratico. »
« Corso molto interessante e molto ben preparato, docente molto disponibile e capace di interagire bene con le persone »
« Il corso ha superato le mie aspettative. Il docente era molto preparato e ci ha coinvolto attivamente in tutte le parti , chiedendo puntalmente feedback e sollecitando gli scambi tra noi partecipanti. La durata ottimale, ogni argomento è stato coperto in maniera esaustiva, è stato molto interessante e molto utile.
Consiglio vivamente i corsi Cegos. Il docente merita un super ! »
« Esperienza molto positiva »
« Corso ben organizzato e docenti molto competitivi »
« Il corso è stato davvero utile, era ben strutturato. Mi sono piaciuti i contenuti e come sono stati esposti. Gli argomenti trattati mi hanno realmente arricchito e sento di aver acquisito nozioni e competenze utili per il mio lavoro.
Il docente era preparato, chiaro, disponibile, è riuscito a tenere sempre alta l'attenzione, capiva i dubbi che gli si ponevano e riusciva a colmarli. Presentava i temi del corso in maniera davvero interessante e piacevole, è stato molto coinvolgente. »
« Corso utile e stimolante: offre ottimi spunti per la gestione delle trattative a 360 gradi. »
« Molto buona »
« Corso interessante e abbastanza interattivo
Il docente era molto preparato e sapeva come tener alta l'attenzione »
« Il corso tratta argomenti interessanti e centrati sull'obiettivo.
Le esercitazione e i case study sono però un pò carenti come contenuti e spiegazioni e applicazioni pratiche. »
Cegos
Gentilissimo Michele,
la ringraziamo molto per il suo feedback. Tutti i nostri corsi hanno una impostazione molto pratica dal momento che l'apprendimento negli adulti è favorito da attività di tipo empirico e pratico. Ci teniamo moto quindi a che i case study siano approfonditi ed attuali. Faremo di sicuro un passaggio con il docente per sensibilizzarlo ulteriormente su questo aspetto.
A presto!
« ottima organizzazione e personale molto preparato »
« Corso ben strutturato. Avrei desiderato svolgere più esercitazioni pratiche, ma in linea di massima sono soddisfatta. »
« corso molto utile e ben costruito, mai noioso »
« +++++ »
« Docente competente, organizzazione ottima, ho apprezzato molto l'assesment iniziale che ha consentito al docente di tarare il corso su misura dei partecipanti »
« Il corso è stato ben svolto. Grande capacità comunicativa del docente, unite a grande passione ed entusiasmo nel lavoro e nella docenza. Molto disponibile a chiarimenti e approfondimenti.
Il clima è sempre stato disteso, senza sentirsi mai come a scuola, ma semplicemente in gruppo che cerca di crescere in una passione comune. »
« Corso veramente utile, offre molti punti da applicare sul posto di lavoro. »
« Corso ben strutturato, docente preparato, formazione con base teorica ma diversi esempi ed esercitazioni pratiche, molto consigliato per gli esperti del settore »
« Completa e coinvolgente! »
« corso perfetto come numerica partecipanti (8 persone); corso completo, composto sia della parte teorica che della pratica. Interessanti i momenti di brainstorming tra gruppetti per studiare varie casistiche che ci sono state presentate. »
« Mi aspettavo un corso più tagliato sulla tipologia della produzione a commessa, e non di serie o retails »
« Useful and interesting »
« Il corso ha soddisfatto pienamente le mie aspettative »
« Il corso è stato organizzato secondo le mie aspettative »
« Molto professionale »
« Iscriversi è stato semplice »
« Ottimo corso, mi ha apperto nuovi orizzonti. »
« Corso sicuramente interessante e soprattutto che si rivelerà utile nella pratica lavorativa. Molto soddisfatto! »
« I temi trattatati a mio avviso non erano propriamente in linea con il tema principale del corso. »
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