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Corso - Tecniche avanzate di negoziazione d'acquisto

Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse

4,5/5
(33 recensioni)
  • Presenziale/a distanza
  • Aggiornamento
  • Full immersion
Corso a catalogo
Durata
2 giorni (13 Ore)

2 giorni (16 Ore)

Quota d'iscrizione
1.670,00 €  +IVA

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8.1.20
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Quota riferita ad un gruppo di 10 pax max, +10% di Project Management

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8.1.20
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Un negoziatore abile usa strategie vincenti per affrontare trattativecomplesse e gestire le emozioni anche nelle situazioni più critiche.
Per raggiungere i risultati desiderati è importante elaborare strategie e tattiche efficaci, utilizzare strumenti innovativi e gestire dinamiche relazionali per ottenere risultati ottimali in contesti globali. 
Il corso mira a fornire ai partecipanti una solida base di conoscenze avanzate e pratiche per condurre negoziazioniefficaci, anche in contesti internazionali.

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Per chi

A chi è rivolto

  • Buyer senior
  • Commodity Manager / Specialist
  • Responsabili Acquisti
Programma

Programma del corso

Strumenti e tecnologie di supporto nella negoziazione

Strumenti e strategie nella negoziazione

  • Analizzare le fasi del processo negoziale e gli strumenti utili per affrontarle con successo
  • Approfondire l'importanza di un metodo e di relazioni efficaci tra le parti coinvolte
  • Stabilire le priorità nella negoziazione e gestire al meglio il processo negoziale

Importanza degli strumenti di supporto alla negoziazione (NSS)

  • Utilizzare i sistemi di supporto alla negoziazione (NSS - Negotiation Support System) così da facilitare le trattative
  • Adottare gli NSS per migliorare la comunicazione tra le parti e l'analisi delle offerte
  • Consuntivare e valutare i risultati ottenuti per buyer, classe merceologica e fornitore

Intelligenza Artificiale nella negoziazione

  • Identificare i modelli, le tendenze e le opportunità che potrebbero sfuggire all'occhio umano
  • Fornire insight preziosi per prendere decisioni più informate
  • Facilitare la comunicazione, ridurre malintesi e migliorare la chiarezza nelle trattative

Strategie e tattiche negoziali

Pianificare le trattative

  • Utilizzare gli strumenti chiave per stabilire obiettivi chiari e tattiche efficaci
  • Argomentare con logica e persuasione per sostenere le proprie posizioni
  • Preparare risposte efficaci allo scopo di affrontare e superare eventuali obiezioni nella trattativa

Costruire partnership a lungo termine basate su pratiche sostenibili

  • Monitorare la trasparenza e la tracciabilità della supply chain attraverso accordi
  • Lavorare su accordi logistici che riducano le emissioni
  • Condividere i benefici derivanti da pratiche sostenibili

Gestire le negoziazioni difficili

  • Adottare comportamenti funzionali per trasformare le proprie apparenti debolezze in vantaggi
  • Interagire con individui difficili, cercando soluzioni creative e mantenendo la calma
  • Adottare un approccio empatico per favorire un clima collaborativo ed attenuare la tensione

Aspetti relazionali e psicologici

Gli stili ed i comportamenti funzionali nella trattativacommerciale

  • Analizzare i 5 stili di Killmann per migliorare l'interazione con le controparti
  • Gestire la tensione e mantenere un ambiente collaborativo e produttivo
  • Leggere i segnali, verbali e non, al fine di comprendere meglio le intenzioni e i sentimenti degli altri

Approccio avanzato alla negoziazione

  • Indagare a fondo gli interessi dell’interlocutore per identificare opportunità nascoste
  • Applicare le quattro tecniche di negoziazione investigativa per raggiungere accordi vantaggiosi
  • Mirare a un accordo che renda entrambe le parti soddisfatte e disposte a collaborare

Negoziazione in contesti culturali diversi

Le differenze culturali nella trattativa commerciale

  • Comprendere le differenze culturali e come influenzano i comportamenti e le aspettative degli interlocutori
  • Considerare le diversità per evitare malintesi e costruire relazioni più solide
  • Adottare la comunicazione più adatta a ciascuna situazione nelle trattative internazionali
    •  

 

 

Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Elaborare strategie e tattiche negoziali efficaci
  • Pianificare e preparare negoziazioni complesse, con particolare attenzione alla supply chain globale
  • Integrare gli obiettivi di sostenibilità in modo di migliorare la reputazione di entrambe le parti e a costruire una base di fiducia a lungo termine.
  • Comprendere e utilizzare aspetti relazionali nella conduzione della trattativa
  • Sviluppare stili e comportamenti vincenti nella negoziazione
  • Gestire negoziazioni da posizioni di debolezza e con persone irrazionali
  • Gestire divergenze ed emozioni durante le trattative
Esercitazioni

Esercitazioni

  • Tecniche di analisi del prezzo
  • Conoscere il proprio stile negoziale
  • Individuare lo stile della controparte
  • Matrice della negoziazione
  • Simulazione di negoziazioni a difficoltà e complessità crescente
Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

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Reviews

Le recensioni del corso

4,5
55%
45%
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Sessioni

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    • Date 3 giu 2025
    • Date 6 giu 2025
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    • Date 25 ago 2025
    • Date 28 ago 2025
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    • Date 20 ott 2025
    • Date 23 ott 2025
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    • Date 9 dic 2025
    • Date 12 dic 2025
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