Corso - Tecniche avanzate di negoziazione d'acquisto
Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse
Presenziale/a distanza- Aggiornamento
- Full immersion
Condividi questo corso
Il corso, rivolto a chi è già in possesso dei concetti base della negoziazione d’acquisto, permette di approfondire le strategie di negoziazione e gli aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indirizzare le situazioni conflittuali e di tensione, incrementando l’efficacia delle proprie negoziazioni.
Per facilitare l’utilizzo dei giusti comportamenti da parte del discente è previsto l’utilizzo di Role Play in cui si simuleranno, sotto la guida del docente, negoziazioni appositamente progettate per questa finalità.
Un corso face-to-face di 2 giornate consecutive si traduce in 2 giornate – da 6,5 ore in aula virtuale – distanziate e intervallate da esercitazioni assegnate ai partecipanti. Inoltre, nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.
A chi è rivolto
- Buyer senior
- Commodity Manager / Specialist
- Responsabili acquisti
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Possedere tecniche di negoziazione avanzate
- Individuare e analizzare i fattori che condizionano il prezzo
- Identificare le proprie attitudini negoziali e le capacità di adattarsi alle situazioni
- Gestire al meglio gli aspetti comportamentali per far fronte alle obiezioni della controparte
- Saper influenzare la controparte per raggiungere i propri obiettivi
- Sfruttare al meglio le opportunità offerte dalla contrattualistica
Esercitazioni
- Tecniche di analisi del prezzo
- Conoscere il proprio stile negoziale
- Individuare lo stile della controparte
- Matrice della negoziazione
- Simulazione di negoziazioni a difficoltà e complessità crescente
I Blog Cegos
Desideri approfondire alcune tematiche? Consulta gli articoli dei nostri consulenti su:
Opportunità di finanziamento
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Edizione Virtual
Tra la prima sessione di aule virtuali (ore 9-12.30 e 14-17) e la seconda che si terrà a distanza di 4 giorni, verranno proposte ai partecipanti ESERCITAZIONI da svolgere in autonomia.
PROGRAMMA COMPLESSIVO
Strumenti di preparazione e supporto alla trattativa d’acquisto
- Identificare il proprio BATNA
- Calcolare il primo punto di resistenza
- Price analysis
- Definire gli altri obiettivi della negoziazione (garanzia, consegna, qualità)
- Assegnare un “peso” ad ogni obiettivo
- Identificare il BATNA e il punto di resistenza della controparte
- Identificare gli obiettivi della controparte
- Valutare la Zona di Possibile Accordo (ZOPA)
- Definizione della scheda trattativa
- Esercitazione online: preparare la trattativa individuando il proprio BATNA, il punto di resistenza della controparte, ZOPA
Strategia di negoziazione
- Dimensioni della negoziazione d’acquisto: metodo, stili, relazione
- La prima offerta: l’ancora
- Come rispondere alla prima offerta
- Piano e ampiezza delle concessioni
- Rivalutazione della ZOPA
- Creare valore durante la negoziazione
- Fare leva sui diversi interessi della controparte
- Acquisire informazioni al tavolo della trattativa
- Negoziare con persone irrazionali
- Negoziare da una posizione sfavorevole
- Tecniche di persuasione
- Tecniche di condizionamento
- Come chiudere la trattativa
- Esercitazione online: simulazione in sottogruppi di un caso di negoziazione
Gestione delle situazioni di tensione
- Comprendere cause e meccanismi del conflitto
- Gestire le proprie emozioni
- Resistere all’attitudine conflittuale dell’interlocutore
- Linguaggio di precisazione
- Gestire le interruzioni
- Esercitazione online: studio di casi e autocasi, analisi di best practices
Stili negoziali
- I 5 stili negoziali
- Imparare a riconoscere il proprio stile e quello del venditore
- Interazione degli stili
- Progresso e ottimizzazione del proprio comportamento
- Esercitazione online: autoanalisi del proprio stile negoziale e individuare lo stile della controparte
Ambiti negoziali evoluti
- Sinergie d’acquisto intra gruppo
- Gruppi d’acquisto
- Service level agreement
- Supplier relationship management come strumento di negoziazione avanzata
- Esercitazione online: simulazioni di negoziazioni a complessità crescente
Date e sedi
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso.
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 24 lug 2023
- Aula virtuale : date 28 lug 2023
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 4 set 2023
- Aula virtuale : date 8 set 2023
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso.
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 16 ott 2023
- Aula virtuale : date 20 ott 2023
- 1.590,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 6 nov 2023
- Aula virtuale : date 10 nov 2023
Formazione a catalogo In Azienda
Con la Formazione Package in azienda i nostri corsi a catalogo sono realizzabili in azienda per un insieme di collaboratori, nelle date che preferisci.
Ciò
che vuoi
Scegli il corso più adatto alle tue esigenze
Dove
vuoi
Organizza la formazione in azienda e limita le spese (spostamenti, albergo...)
Per chi
vuoi
Forma più collaboratori in un’unica sessione
Quando
vuoi
Scegli il periodo e le date che preferisci
Una soluzione “chiavi in mano”!
La soluzione Package In House prevede:
- Formazione presso la tua sede
- La possibilità di formare sino a 10 dipendenti per sessione
- Un trainer certificato
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale condotte per telefono direttamente con il trainer
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
- La valutazione elettronica del training
- Attività di Project Management
Scegli i programmi che rispondono alle tue esigenze!
Recevoir le programme par email
Il programma può essere cambiato
Hai scelto una sessione del , Il programma di questo corso può essere cambiato.
Vai al corso del o procedi con l’iscrizione
Envoyer le programme à un collaborateur
Preis
Es entstehen keine zusätzlichen Liefer- & Versandkosten