Corso - Direttore Acquisti

Strategia e competitività degli Acquisti

Ruolo strategico degli Acquisti:

• Contribuire alla competitività e sostenibilità dell'organizzazione
• Gestire i costi, garantire la qualità e mitigare i rischi di fornitura
• Trasformare il processo di acquisto in un vantaggio competitivo distintivo

Internazionalizzazione e Global Sourcing:

• Esplorare l’opportunità di sourcing globale per migliorare la competitività
• Selezionare fornitori adatti con condizioni favorevoli grazie al Marketing d'Acquisto
• Valutare le opportunità offerte da Paesi a basso costo nella riduzione dei costi di acquisto

Le fasi del processo d’acquisto e gestione dei rischi di fornitura

Ottimizzazione del processo d’acquisto:

• Migliorare le fasi del processo per generare il massimo valore
• Classificare la spesa, identificare le aree critiche e le opportunità di miglioramento
• Individuare l’attività a basso valore, snellire le procedure e automatizzare i compiti ripetitivi

Risk Management negli Acquisti:

• Garantire l’operatività in un contesto di incertezze economiche, geopolitiche e ambientali
• Identificare, valutare e mitigare i rischi associati alla catena di approvvigionamento
• Valutare il Life Cycle Costing (LCC) per acquistare prodotti più sostenibili

Analisi economico-finanziaria e digitalizzazione

Analisi dei prezzi d’acquisto e competitività:

• Monitorare le fluttuazioni delle materie prime per prendere decisioni informate e tempestive
• Confrontare le offerte dei fornitori con analisi dettagliata dei costi (price breakdown)
• Definire gli obiettivi di costo basati sui requisiti di mercato tramite Target Costing

Strumenti economico-finanziari:

• Usare i criteri di valutazione per verificare la convenienza economica e finanziaria di iniziative industriali
• Valutare gli impieghi di risorse monetarie per conseguire flussi positivi nel tempo
• Confrontare le proposte economiche relative a beni/servizi variabili nel tempo

Digitalizzazione e Intelligenza Artificiale:

• Comprendere i vantaggi delle tecnologie emergenti nel processo d’acquisto
• Migliorare il morale del personale automatizzando compiti semplici e ripetitivi
• Utilizzare software di e-procurement (SRM P2P, S2P) per la gestione degli ordini e delle relazioni con i fornitori

Relazioni con i fornitori e comunicazione interfunzionale

Criteri di valutazione delle offerte e KPI:

• Stabilire criteri chiari ed oggettivi per analizzare le offerte dei fornitori
• Garantire la trasparenza e l’imparzialità con la decisional matrix
• Misurare i progressi con scorecard efficaci e monitorare le performance

Relazioni e valutazione dei fornitori:

• Valutare le prestazioni fornitori in termini di qualità, servizio e competitività
• Identificare i fornitori chiave e le aree di miglioramento per decisioni informate sui contratti
• Monitorare le prestazioni con metriche e KPI

Comunicazione e riconoscimento interfunzionale:

• Incoraggiare la mentalità di squadra nella funzione acquisti
• Aumentare il riconoscimento dell'importanza degli acquisti nell'organizzazione
• Migliorare la trasparenza e la cooperazione per lavorare insieme in modo efficace
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