Corso - Affinare le capacità negoziali di vendita e d’acquisto
Comprendere le scelte strategiche e tattiche di Sales e Buyer
Sei un professionista nel settore vendite o acquisti? Non perdere l'opportunità di partecipare a questo corso, progettato per affinare le tue abilità negoziali in un contesto competitivo! Attraverso un mix di teoria e pratica imparerai a sviluppare proposte di valore che rispettano l’ambiente e creano benefici concreti per tutte le parti coinvolte.
Il focus è sul creare relazioni proficue e stabili, utilizzando le tecnologie digitali e l’Intelligenza Artificiale, che vadano oltre la singola transazione, trasformando i clienti in partner di lungo periodo.
Le simulazioni di trattative ti offriranno un ambiente sicuro per applicare le tecniche apprese, migliorando la tua consapevolezza del processo negoziale e identificando aree di miglioramento.
Informazioni pratiche
Riferimento : 8.1.36
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Sviluppo
- Full immersion
A chi è rivolto
- Venditori
- Buyer
Obiettivi del corso
- Creare una collaborazione tra acquirenti e venditori ed avere migliori risultati
- Sviluppare una proposta di valore sostenibile che risponda alle esigenze dei Buyer
- Scoprire le tecniche dei negoziatori esperti, sia per vendere che per acquistare
- Gestire adeguatamente le fasi della negoziazione in base alle tattiche della controparte
- Utilizzare i vantaggi della digitalizzazione e dell’IA per migliorare la collaborazione tra Sales e Buyer
Esercitazioni
Il corso propone una metodologia interattiva e coinvolgente con simulazioni, esercitazioni pratiche e attività basate su casi reali dei partecipanti per migliorare la collaborazione tra Vendite e Acquisti, aumentando la qualità delle negoziazioni e dei risultati.
- Role play buyer-venditori: comprendere a fondo le aspettative dei buyer durante la negoziazione
- Test di Kilmann: analizzare e ottimizzare lo stile negoziale di ogni partecipante
- Role play per migliorare le relazioni con gli acquirenti: “Rafforzare il rapporto tra venditori e buyer”
- Valutazione delle opzioni: analizzare le proposte basandosi su criteri predefiniti per prendere decisioni più efficaci
Programma del corso
Scarica il programmaFormazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 8.1.36
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Sviluppo
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 8.1.36
- Edizione online : 1 giorno (6.5 Ore)
- Edizione in presenza : 1 giorno (8 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Sviluppo
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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