Corso Acquisti per non specialisti della funzione

Gli acquisti per un'azienda rappresentano un aspetto chiave in quanto hanno, in genere, un'incidenza significativa sui costi, sulle performance aziendali e sul servizio che l'azienda può fornire ai propri clienti. In assenza di un buyer specializzato, la conoscenza di alcune pratiche commerciali di base è sufficiente a garantire un valido approccio economico e giuridico. Questa formazione fornisce ad acquisitori occasionali le metodologie di base per svolgere e migliorare i propri acquisti.

Un corso face-to-face di 2 giornate consecutive si traduce in 2 giornate – da 6,5 ore in aula virtuale – distanziate e intervallate da esercitazioni assegnate ai partecipanti. Inoltre, nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.

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Per chi

A chi è rivolto

Acquirenti occasionali
Non-specialisti degli acquisti
Chiunque, pur non svolgendo un'attività di buyer a tempo pieno, debba effettuare degli acquisti occasionali

Programma

Programma del corso

Il processo d'acquisto, il costo totale e il valore d'acquisto

Le fasi del processo d'acquisto
La relazione tra prezzo e costo totale d'acquisto (TCO)
Il valore d'acquisto
Esempi di ottimizzazione del costo totale d'acquisto e del valore d'acquisto

Analisi dei bisogni, vincoli e rischi

Analizzare i bisogni per acquistare ciò che serve
Riconoscere e saper gestire i vincoli all'acquisto
Analizzare e gestire i principali rischi

Le tipologie di acquisto e il ruolo di chi acquista

Le principali tipologie di acquisto: materiali diretti, indiretti, servizi, investimenti
Similitudini e differenze tra le diverse tipologie di acquisto
Il ruolo di chi acquista

Le categorie merceologiche e la spend analysis

Le categorie merceologiche
La Spend Analysis (ABC degli acquisti)

Le richieste d'acquisto, d'offerta e la comparazione delle offerte

Analizzare e approfondire una richiesta d'acquisto, comprendendo le reali esigenze dei clienti interni
Effettuare una richiesta d'offerta
Comparare efficacemente le offerte dei fornitori
La price breakdown

Concetti chiave per negoziare efficacemente

Cosa significa negoziare
Le diverse tipologie di negoziazione
Come preparare la negoziazione
Come migliorare le proprie negoziazioni

La valutazione e il controllo dei fornitori

Controllare le performance dei fornitori
Valutare l'utilizzo di penali
Il vendor rating
Utilizzare il controllo per migliorare le performance dei propri fornitori

Obiettivi

Obiettivi del corso

Acquisire un metodo semplice e rigoroso di acquisto
Analizzare oggettivamente le offerte dei fornitori
Sviluppare le proprie conoscenze per migliorare i propri acquisti
Controllare in maniera ottimale il proprio budget e il suo utilizzo
Migliorare le proprie performance negoziali
Usufruire dell’esperienza del fornitore o provider

Esercitazioni

Le categorie metodologiche su cui operiamo
Il valore d'acquisto per diverse categorie metodologiche
Analizzare i vincoli e i rischi connessi all'acquisto
La matrice di comparazione delle offerte
Come preparare, condurre e chiudere una negoziazione

I Blog Cegos

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Corso - Acquisti per non specialisti

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