Corso - Product Manager

Il ruolo del product manager

• Le 3 missioni del product manager e l'approccio di marketing
• Product Manager e Brand Manager
• Product Manager B2B e/o B2C: similitudini e differenze

Comprendere per decidere: ricerche di mercato e analisi competitiva

• Analisi Pestle
• Ciclo di vita di prodotto e di mercato
• Le 5 forze di Porter
• Il modello di Ansoff
• Analisi critica del contesto aziendale (individuazione delle best practice e delle aree di miglioramento di processo e di prodotto)

Organizzare e gestire un portafoglio prodotti

• Costruire un portafoglio prodotti di successo utilizzando efficacemente la Boston Matrix e orientando le altre funzioni aziendali verso innovazione e valore

Fare diagnosi e scegliere la strategia vincente

• Dalla matrice di Ansoff all’analisi IAC per la scelta dei segmenti chiave
• Applicazione del modello Kano per ricercare l’effetto WOW di prodotto
• Identificare i fattori critici di successo di prodotti/servizi affinando le capacità di Diagnosi dell’ambiente esterno e interno
• Definire obiettivi SMART e coerenti alla segmentazione di mercato decisa
• Matrice SWOT e Scelta Opzioni Strategiche

Sviluppo del posizionamento distintivo

• Dalle caratteristiche di prodotto/servizio al valore percepito per il cliente
• Mappatura degli stakeholder( Analisi GRID) e sviluppo di piani di comunicazione ad hoc a supporto del posizionamento
• Come utilizzare la  “Brand Equity” per ampliare la comprensione del mercato di riferimento e sviluppare un posizionamento “distintivo”

Tradurre gli obiettivi strategici in marketing operativo

• Le 4 P e le 4C di Kotler
• Multicanalità: marketing digitale come ampliamento del marketing operativo tradizionale
• Promuovere la generazione di nuove idee (New,Better,Different)
• Lasciarsi ispirare dalle intuizioni, dai clienti, dai consumatori
• Gestire e sincronizzare le attività chiave del marketing mix per aumentare l’impatto delle scelte strategiche effettuate

Valutare le azioni di Marketing

• Come orientare le risorse nelle attività a più alto ritorno economico ( ROI)
• Gestire il piano di marketing come processo di integrazione delle diverse funzioni aziendali sviluppando la leadership del product manager/Brand Manager
• Contingency planning: come reagire ai cambi di scenario e cogliere nuove opportunità con gli stessi investimenti

Piano di azione personale

• Le 3 azioni da implementare per mettere in atto quanto appreso nel corso nella propria attività lavorativa