Corso - Direttore Acquisti

La direzione acquisti

• La funzione acquisti come centro di profitto
• Gli acquisti come leva strategica
• Responsabilità degli acquisti
• Riduzione del Total Cost of Ownership

Il processo d’acquisto

• Fasi principali del processo
• Specificazione del bene o servizio da acquistare
• Marketing d’acquisto
• Category Management e strumenti per la definizione della strategia d’acquisto
• Vendor Management (Vendor Rating) e gestione della relazione con il fornitore

Price Analysis

• Gli obiettivi della price analysis
• Price breakdown
• Capitolato d’acquisto
• Comparazione offerte
• Make or Buy
• Target costing
• Valutazioni economico e finanziarie di competitività delle offerte

KPI, obiettivi e reporting

• Come costruire una Score Card efficace
• Relazioni tra performance fornitura e KPI interni
• Gestione degli obiettivi
• Definizione del sistema di reporting (Tableau de Bord)

 La Supply Chain

• Dal Procurement alla Supply Chain (rischi e opportunità)
• Gestione delle scorte
• Analisi ABC delle scorte e ottimizzazione
• Sistemi di programmazione degli approviggionamenti (MRP)
• Soluzioni evolute di gestione delle scorte
• Consignment stock
• KPI per la gestione scorte
• Gestione dell’expediting

Acquisto di servizi

• Gestione tradizionale
• Gestione a SLA

Risk Management negli acquisti

• Obiettivi
• Tipologie di rischio
• Rischio economico-finanziario
• Qualificazione fornitore e Business Sustainability

Il budget acquisti

• Le diverse tipologie di budget (materiali, investimenti, costi di struttura etc.)
• Gestione incrementale o a base zero
• Pianificazione del budget e monitoraggio
• Budget materiali e valutazione scostamenti

Internazionalizzazione dei mercati e Global Sourcing

• Vantaggi della mondializzazione dei mercati
• Acquistare all’estero
• Global Sourcing come output della strategia d’acquisto
• Caratteristiche del bene da acquistare in Global Sourcing
• Costi relativi all’acquisto in Global Sourcing

Organizzazione dell’ufficio acquisti

• Soluzioni organizzative (centralizzata, decentralizzata e ibrida)
• Mappatura delle competenze del buyer
• Matrice di flessibilità

Marketing interno

• Valutazione del livello di servizio fornito dagli acquisti alle altre funzioni aziendali
• Come migliorare la collaborazione all’interno dell’azienda
• Relazioni e attese tra acquisti e altre funzioni
• Saper creare un giusto spirito di team
• Coinvolgere gli altri enti aziendali per il miglioramento dei propri processi interni
• Ottenere committment dal proprio management
• Da gruppo a team
• Creare fiducia attraverso la credibilità
• Stili di comportamento vincenti

Sviluppare relazioni efficaci con i fornitori

• Oggettività della valutazione
• Ricerca della negoziazione win-win

Assessment dell’ufficio acquisti e piano di miglioramento

• Modello “Check-Up Acquisti”
• Le 7 fasi del piano
• Misurazione del livello di servizio fornito dagli acquisti
• Definizione del livello di flessibilità dell’ufficio acquisti
• Mappatura dei processi critici: la tecnica del “Brown Paper”
• Assessment buyer
• Action plan finale