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Corso - Data-Driven Sales Excellence

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Formazione pronta all'uso
Durata
1 Giorno
WebCode
vc040-ext
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Per chi

A chi è rivolto

Per chi

I venditori che desiderano migliorare la loro capacità di gestire l'intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, sfruttando al contempo i dati e gli strumenti di intelligenza artificiale per migliorare la produttività e i risultati.

Prerequisiti

N/D
Programma

Programma del corso

Nel dinamico mondo delle vendite di oggi, il successo dipende dalla capacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato, sfruttare i dati in modo strategico e promuovere una forte collaborazione all’interno dei team.

Il corso Data-Driven Sales Excellence introduce il modello MMO (Market, Meeting, Offer), che scompone il processo di vendita in 9 passaggi fondamentali: dalla definizione delle priorità alla chiusura dell’affare.

Questo corso rafforza tre competenze fondamentali per il successo commerciale: Organizzazione, Credibilità e Relazioni. Al termine, sarai in grado di ottimizzare i tuoi processi, migliorare le prestazioni e raggiungere i tuoi obiettivi in un mercato sempre più competitivo.

Prima della sessione – Profiler: Le mie pratiche di vendita

01. Introduzione

02. Fondamenta del Venditore di Successo
  • Organizzazione
  • Credibilità
  • Relazioni
03. Processo di Sviluppo delle Opportunità
  • Focus sul framework MMO: Market, Meeting, Offer
  • Comprensione dei 9 passaggi chiave del processo di vendita
  • Integrazione dell’intelligenza artificiale per ottimizzare gli sforzi e le decisioni commerciali
04. Le Quattro Azioni Principali del Venditore
  • Explora → KPI: Presenza di mercato
  • Trova → KPI: Tempo di conversione da contatto a opportunità
  • Crea → KPI: Valore medio delle proposte presentate
  • Impatta → KPI: Tasso di successo e indice di allineamento con i bisogni del cliente
05. Parte Pratica
  • Revisione del proprio MMO forecast e dei KPI
  • Sviluppo di un piano d’azione personalizzato per raggiungere i propri obiettivi commerciali
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Analizzare e ottimizzare il tempo speso nell’identificazione e nello sviluppo delle opportunità
  • Massimizzare l’efficacia del processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, per migliorare i tassi di successo
  • Sfruttare i dati per ottimizzare gli sforzi di vendita e raggiungere gli obiettivi annuali
  • Prevedere le vendite in modo semplice e accurato
Esercitazioni

Esercitazioni

  • Il corso unisce formazione di gruppo ed esercizi individuali, per un apprendimento efficace e concreto
  • Forte taglio pratico, con esercitazioni per applicare subito quanto appreso
  • Al termine, ciascun partecipante elaborerà un piano d’azione personalizzato per lo sviluppo delle proprie competenze
  • Corso valido per 7 PDUs nell’area Power Skills, per il mantenimento delle certificazioni PMP® o PgMP®
Data-Driven Sales Excellence