White Paper - Sales Management
Pubblicato il 21/11/2025Sales Management: guida pratica per elevare la performance con una formazione commerciale contemporanea
Il Gruppo Cegos presenta il suo nuovo manuale: “Sales Management: una guida pratica per massimizzare
le performance con una formazione commerciale moderna.”
Questa risorsa essenziale è pensata per manager e direttori commerciali che cercano indicazioni chiare e operative per trasformare le competenze in performance.
All’interno troverai approfondimenti di esperti e metodi comprovati per affrontare le sfide commerciali di oggi.
Sales Management Guida Pratica: dritto al punto, progettato per i risultati
Questa guida offre soluzioni pratiche, immediate e mirate per i leader commerciali di oggi. Scopri come:
- CSR: trasforma la sostenibilità in un vantaggio competitivo.
- Approccio MMO: libera il potenziale del tuo team attraverso le fasi Market, Meeting e Offer.
- Da Manager a Coach: utilizza i dati per guidare e sviluppare la forza vendita.
- AI Generativa: qualifica e converti in modo più intelligente grazie a strategie basate sull’IA.
- Performance Collettiva: allinea i team per garantire un’esperienza cliente coerente.
- Customer Journey Multicanale: assicura coesione.
- Soft Skills: valorizza i venditori con ascolto, intelligenza emotiva e leadership.
Con casi studio, indicatori e best practice, questa guida ti aiuta a strutturare l’attività, migliorare il coaching e adattarti ai mercati in evoluzione. Che si tratti di sfruttare l’IA o di padroneggiare il monitoraggio delle performance, ogni sezione offre strumenti concreti per guidare il successo.
Expertise, Formazione e Supporto su Misura
Migliaia di organizzazioni si affidano a Cegos per sviluppare le loro competenze commerciali e manageriali.
La nostra Learning CollectionCegos offre percorsi formativi internazionali in oltre 30 lingue, coprendo numerose competenze in ambito Sales & Customer Relationship e in Management & Leadership.
Hai bisogno di formare i tuoi team con soluzioni su misura? Progettiamo percorsi formativi internazionali completamente personalizzati.
Scarica il white paper!
Per scaricare il White Paper, compila i campi nel form qui sotto e ricevi immediatamente il link per il download!
Scopri i corsi Cegos
Sales Manager: la gestione della struttura commerciale
Un percorso completo che forma Sales Manager capaci di guidare la forza vendita con strategia, leadership e strumenti avanzati – inclusa l’Intelligenza Artificiale – per trasformare obiettivi commerciali in risultati concreti e sostenibili.
Potenziare la prospezione commerciale con l'Intelligenza Artificiale
Un corso pratico che mostra come sfruttare l’Intelligenza Artificiale – in particolare quella generativa – per rendere la prospezione commerciale più efficiente, qualificare meglio i lead e coinvolgere i prospect con comunicazioni personalizzate e ad alto impatto.
La negoziazione commerciale
Un percorso avanzato che perfeziona le competenze di vendita e negoziazione, fornendo tecniche consulenziali, strumenti per analizzare i bisogni del cliente e strategie efficaci per gestire trattative complesse, difendere il valore della proposta e chiudere con margini più elevati.