Corso - Tecniche base di vendita
Il corso base per venditori e tecnici commerciali di nuova nomina
Tecniche base di vendita è un corso operativo di 3 giorni, online o in presenza, per venditori, agenti e tecnici commerciali all’inizio della carriera. Sviluppa competenze su processo di vendita, prospezione, comunicazione commerciale, ascolto, argomentazione, gestione delle obiezioni e chiusura, rendendo più efficace la relazione con il cliente e l’organizzazione dell’azione commerciale.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.4
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
- 4REAL© 4REAL © è la nuova generazione della formazione Cegos: percorsi blended, calati nella realtà lavorativa, con stimoli per l'applicazione on-the-job, per lo sviluppo della performance
- Fondamenti
- Full immersion
A chi è rivolto
- Venditori
- Agenti e tecnici commerciali
- Il corso è particolarmente indicato per i professionisti all’inizio della propria carriera commerciale
Obiettivi del corso
- Conoscere le tappe del processo di vendita
- Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita
- Acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione
- Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
- Saper porre domande, progettando una fase di analisi strategica delle reali esigenze del cliente
Esercitazioni
- Piano di sviluppo personale
- Comportamenti vincenti nell’approccio di vendita – simulazione
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cosa sono le tecniche base di vendita?
Le tecniche base di vendita sono metodi e comportamenti che aiutano il venditore a gestire in modo efficace il processo commerciale: preparare il contatto, comprendere i bisogni del cliente, presentare il valore dell’offerta, gestire obiezioni e accompagnare l’interlocutore verso la decisione d’acquisto.
Quali sono le fasi principali di una vendita?
Le fasi principali di una vendita includono preparazione, apertura del colloquio, analisi dei bisogni, presentazione della soluzione, gestione delle obiezioni, negoziazione e chiusura. Seguire un processo strutturato aiuta a rendere la relazione commerciale più efficace e orientata al risultato.
Come si capiscono i bisogni del cliente?
Per comprendere i bisogni del cliente è importante fare domande mirate, ascoltare attivamente, riformulare le informazioni ricevute e distinguere tra esigenze esplicite, aspettative implicite e criteri decisionali. Questa fase permette di proporre una soluzione più coerente e rilevante.
A chi è rivolto il corso Tecniche base di vendita?
Il corso è rivolto a venditori, commerciali, account, figure di vendita junior e professionisti che desiderano acquisire un metodo strutturato per gestire il processo di vendita. È indicato per chi vuole migliorare approccio commerciale, relazione con il cliente, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.4
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
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- Fondamenti
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.4
- Edizione online : 3 giorni (19.5 Ore)
- Edizione in presenza : 3 giorni (24 Ore)
- Presenziale/a distanza
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- Fondamenti
- Full immersion
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+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Choisissez votre prochaine session
- Dal 5 ott al 6 ott 2026
- Date 8 ott 2026
Le recensioni del corso
/5
« Soddisfacente »
« Ottima preparazione »
« Ottimo corso e spiegato bene. »
« Assolutamente soddisfatto, un corso che mi ha aperto le veduto su quello che è il mondo della vendita e non solo. Spunti utili e necessari per affrontare il mio lavoro con maggiore consapevolezza di chi ho davanti e di quelle che sono le mie possibilità e capacità. »
« Corso svolto con ampio respiro ed interazioni frequenti fra tutti i partecipanti. Grande esperienza del docente ed ottime capacità nel rendere snella ed informale la discussione. »
« il background vasto e multiculturale dell'insegnante ha dato valore aggiunto al corso, le informazioni erano spiegate bene e con chiarezza. »
« Relatore preparato e disponibile, esercizi divertenti e discussioni molto interessanti.
A mio parere corso da fare assolutamente in presenza. interagire con i compagni e con l'insegnate da un valore aggiunto non indifferente. »
« Il corso è stato perfettamente in linea con le mie aspettative, adeguato al mio livello di preparazione ed esperienza, è stato stimolante e mi ha dato molti spunti di riflessione sui quali cercare di migliorare il mio approccio al cliente e alla mansione stessa. »
« E' stata una bellissima esperienza! Super consigliato e probabilmente ne rifaro' altri! »
« Corso molto valido, docente preparato e competente. Non ho ricevuto le slide relative al corso. Non è stato per niente bello vedere che l'albergo che ci ha ospitato ha gettato i nostri appunti lasciati in aula al II giorno di corso »
« ottima e professionale, docente molto competente e coinvolgente! »
« Ottimo, docente preparato e carismatico »
« Molto interessante e vario. Si sono trattati tutti gli aspetti della vendita anche spaziando in diverse materie. »
« Tutto ok. Buoni i materiali online, buona l'organizzazione lezione frontali. »
« ottimo corso, molto coinvolgente. »
« Il corso svolto è stato affrontato nel migliore dei modi. Il docente si è dimostrato pronto e preparato, fornendo esempi esplicativi chiari e spiegazioni sempre puntuali. Corso molto interessante e ben presentato. »
« Ringrazio Maurizio per le nozioni che ci ha insegnato. È riuscito a creare un ottimo rapporto con tutti noi, unendo teoria e pratica. Davvero un corso interessante per chi ha intenzione di iniziare una carriera nel mondo delle vendite. »
« CORSO MOLTO INTERESSANTE E SICURAMENTE PIENO DI SPUNTI DA APPROFONDIRE »
« Ha superato le mie aspettative.
9.9999999/10 »
« Formatore di grande esperienza. La parte migliore del corso è l'alternanza tra nozioni teoriche e attività pratiche laboratoriali, utilissime per fissare i concetti e mettersi alla prova. »
« Mi aspettavo una formazione molto più basica, e faccio i complimenti al docente Maurizio Denti, per la preparazione, l'equilibrio nella gestione delle giornate e l'ottimo modo di relazionarsi con i partecipanti al corso. »
« abc »
« positiva »
« Esperienza molto positiva grazie alla quale ho avuto modo di apprendere molto »
« Corso interessante che mi ha permesso sia di approfondire alcune tematiche sia di apprendere nuovi concetti legati alla comunicazione e negoziazione con i clienti. Se fosse stato in presenza sarebbe stato ancora meglio in quanto, credo, ci sarebbero stati più momenti di esercitazioni/simulazioni. »
« Ottimo corso, interattivo e molto pratico »
« Esperienza positiva e ricca di spunti interessanti. Buono l'equilibrio tra parte teorica ed esercitazioni in aula. »
« Bello »
« Training molto interessante, complimenti vivissimi a Maurizio che è riuscito a mantenere alto il livello di attenzione con esercitazioni e simulazioni pratiche, oltre alle nozioni teoriche. »
« Bellissimo corso, interessante, coinvolgente e pertinente. »
« Come primo corso di formazione non avrei potuto chiedere di più. »
« Ottimo corso base »
« corso online pratico »
« Molto interessante e utile! »
« buona offerta e docenti preparati »
Al momento non è possibile eseguire l'operazione