L'obiettivo principale di questo training è quello di consentire ai venditori esperti di diventare più efficaci durante il processo di vendita.

Focalizza l'attenzionesia sulla dimensione organizzativa del venditore che sulla sua efficacia nei rapporti con i clienti e con l'ecosistema interno del venditore.

Questo corso di formazione si basa sui 10 episodi della serie MyStoryper il Senior Sales Account, che vi permetterà di osservare e analizzare le esperienze di un venditore senior.

Viene data molta importanza all'interattività e all'applicazione pratica sul campo.

Per chi

A chi è rivolto

Per chi

Personale di vendita con esperienza che desidera migliorare le proprie competenze.
Sales engineer, sales manager, technical sales representative, business engineer.

Prerequisiti

I partecipanti dovranno portare i loro computer personali. In alternativa, l’aula sarà dotata di computer ad uso di ogni partecipante.

Programma

Programma del corso

Prima | Attività e-learning per prepararsi alla formazione

Profiler: Le mie pratiche di Key Account Manager.
Trigger Video: Guarda come John ha successo come Key Account Manager.

Durante | Sessione di Gruppo

STEP 1 | Organizzarsi e puntare a una maggiore efficienza

Selezionare i target con maggiore potenziale per ottenere risultati immediati
Ottimizzare le attività di prospezione attivando e mobilitando la propria rete di contatti
Approcciare i target in modo differenziato sui social network
Valorizzare e utilizzare al meglio le proprie risorse personali
Coinvolgere i contatti interni all’organizzazione

STEP 2 | Comprendere meglio il cliente e il suo contesto

Trasformare i primi momenti della relazione in un’opportunità di valore
Identificare i bisogni del cliente e cogliere i segnali deboli
Sostenere e stimolare il pensiero del cliente, anche mettendolo alla prova
Mantenere il focus sul valore della propria proposta dal punto di vista del cliente

STEP 3 | Fare la differenza per creare preferenza

Realizzare presentazioni ad alto impatto emotivo
Adattarsi ai diversi profili dei propri interlocutori
Costruire insieme al cliente la soluzione
Mantenere le promesse fatte nel lungo periodo

STEP 4 | Parte pratica

Perfezionare il proprio Action Plan.

Dopo | Attività e-learning per l'implementazione on the job

Strumenti pronti all’uso.
Moduli di apprendimento online.

VALUTAZIONE

Un questionario online per valutare le competenze acquisite.

Obiettivi

Obiettivi del corso

Definire le vostre priorità per ottenere una maggiore efficienza
Mobilitare le risorse necessarie per le vostre attività di vendita
Costruire relazioni d'impatto, indipendentemente dal mezzo di comunicazione
Comprendere meglio il cliente e il suo ambiente per posizionarvi in modo più efficace
Fare la differenza per creare preferenza
Mantenere le promesse nel tempo per costruire la fedeltà

Esercitazioni

Questa formazione si focalizza sull'applicazione delle competenze in situazioni lavorative, combinando i vantaggi della formazione di gruppo con attività di apprendimento digitale individuale per una maggiore efficacia.
Pre self-assessment per personalizzare il programma e misurare i progressi.
Questo percorso formativo dà diritto a 14 PDU nell'area Power Skills, per mantenere la certificazione PMP o PgMP.

Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.

Sessioni

1.670,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
Dettaglio date per questa sessione
- Date 14 apr 2026
- Date 17 apr 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
1.670,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
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Corso - MyStory: avere successo come Senior Sales Account

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Un trainer certificato
La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale condotte per telefono direttamente con il trainer
L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
La valutazione elettronica del training
Attività di Project Management

Corso - MyStory: avere successo come Senior Sales Account

Le competenze chiave per elevare le performance di vendita

A chi è rivolto

Programma del corso

STEP 1 | Organizzarsi e puntare a una maggiore efficienza

STEP 2 | Comprendere meglio il cliente e il suo contesto