Corso Marketing operativo: strumenti e metodi

Il marketing operativo rappresenta la traduzione in azioni concrete e visibili della strategia di marketing, quindi la parte finale dell’intero processo di marketing. Per mettere a terra le decisioni prese precedentemente e costruire il posizionamento dell’azienda in un mercato altamente competitivo è imprescindibile utilizzare tutte le leve di marketing mix, dalle più tradizionali a quelle più innovative.

Il corso, dopo un’overview su marketing, mercato e consumatori, fornisce un approfondimento completo sui tool indispensabili per la costruzione di un piano di marketing operativo, supportando la creazione di valore per i clienti e per l’azienda stessa.

Un corso face-to-face di 2 giornate consecutive si traduce in 2 giornate – da 6,5 ore in aula virtuale – distanziate e intervallate da esercitazioni assegnate ai partecipanti. Inoltre, nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.

Per chi

A chi è rivolto

Responsabili Marketing operativo di nuova nomina
Product & Brand Manager
Responsabili commerciali con anche la responsabilità del marketing operativo

Programma

Programma del corso

Marketing, mercato, consumatori

Costruire una relazione duratura con il cliente
La strategia di marketing customer oriented
Micro e macroambiente di marketing
Le buyer Persona

Le leve di marketing mix e la costruzione del posizionamento

Le 4P tradizionali: product, price, place, promotion
Dalle 4P alle 7P: people, process, physical evidence
Il modello STP: segmentazione, targeting e posizionamento
Definizione e aspetti del posizionamento strategico

Definire la propria strategia di marketing e tradurla in leve operative

Definizione strategica di target e obiettivi
Definire budget e timing

La creazione del piano di marketing: dall’analisi del bisogno al marketing operativo

Il contesto competitivo e l’analisi SWOT
La matrice BGC per il posizionamento
Gli elementi del piano di marketing: mercato, azienda, strategia e tattica, media plan

Comunicazione di marketing: effective writing, online e offline

Creare valore per il cliente attraverso l’argomentazione e il messaggio: la value proposition e la USP.
Adattare la comunicazione alle nuove motivazioni di acquisto dei clienti

Integrare web e social media nel piano di marketing operativo

Il piano editoriale digitale
Quali social media utilizzare e in che modo

La sinergia marketing-vendite

I momenti di sinergia marketing-vendite e relazione cliente
Le argomentazioni di vendita: presentare valore al cliente, differenziarsi dalla concorrenza
L’analisi CUB: testa di ponte tra marketing e vendite

Obiettivi

Obiettivi del corso

Conoscere i tool indispensabili per la costruzione di un piano di marketing operativo
Integrare i canali tradizionali con la web strategy
Acquisire i principi fondamentali per la costruzione di messaggi chiave e la valorizzazione delle argomentazioni di vendita
Utilizzare i diversi strumenti di comunicazione multicanale in una logica di valore per il mercato e per l’organizzazione
Implementare le più innovative leve di marketing

Esercitazioni

Buyer Persona Canvas
Case study: il raggio d’azione del marketing operativo
Struttura del piano di marketing operativo

I Blog Cegos

Desideri approfondire alcune tematiche? Consulta gli articoli dei nostri consulenti su:

Finanziamenti

Opportunità di finanziamento

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Edizione Virtual

Tra la prima sessione di aule virtuali (ore 9-12.30 e 14-17) e la seconda che si terrà a distanza di 4 giorni, verranno proposte ai partecipanti ESERCITAZIONI da svolgere in autonomia.

PROGRAMMA

Prima sessione online

Tradurre la strategia marketing in un piano d’azione operativo

Il processo di pianificazione: logica, fasi, finalità
Dall’analisi di contesto alla mappatura operativa
Il campo d’azione del marketing operativo

Definire la propria strategia di marketing e tradurla in leve operative

Definizione strategica di target e obiettivi
Definire budget e timing
La strategia di comunicazione: target, obiettivi, messaggi, supporti

Costruire messaggi accattivanti: effective writing, on e off line

Le componenti del messaggio: testi, immagini, logo, video
Creare valore per il cliente attraverso l’argomentazione e il messaggio
Adattare la comunicazione alle nuove motivazioni di acquisto dei clienti
Trasformare le caratteristiche dei prodotti/servizi in benefici e valore per il cliente.
Il lessico web: da “navigare” al “webete”

Action Plan

Seconda sessione online

Costruire il proprio piano di marketing operativo multicanale

Le tappe chiave del piano marketing operativo multicanale
I diversi supporti del piano multicanale: promozione delle vendite, marketing diretto, fiere e organizzazione di eventi, leaflet, street marketing

Integrare web e social media nel piano di marketing operativo

Email ed e-newsletter: gli elementi fondamentali
Fattori critici di successo del web
Social network e blog
Sviluppare il marketing virale intorno ai propri prodotti e marchi
Il piano editoriale web
Esercitazioni

Date e sedi

Ordina per:

1.390,00 € +IVA
Posti disponibili
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Dettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 8 mag 2023
- Aula virtuale : date 12 mag 2023
1.390,00 € +IVA
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L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 3 settimane prima dell'inizio del corso.
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Dettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 2 ott 2023
- Aula virtuale : date 6 ott 2023
1.390,00 € +IVA
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L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 3 settimane prima dell'inizio del corso.
1.390,00 € +IVA
Posti disponibili
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Dettaglio date per questa sessione
- Aula virtuale : date 11 dic 2023
- Aula virtuale : date 15 dic 2023

Corso - Marketing operativo: strumenti e metodi

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La valutazione elettronica del training
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