Corso - Tecniche base di vendita
Il corso base per venditori e tecnici commerciali di nuova nomina
Presenziale/a distanza- Fondamenti
- Full immersion
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Tecniche base di vendita è un corso operativo di 3 giorni, online o in presenza, per venditori, agenti e tecnici commerciali all’inizio della carriera. Sviluppa competenze su processo di vendita, prospezione, comunicazione commerciale, ascolto, argomentazione, gestione delle obiezioni e chiusura, rendendo più efficace la relazione con il cliente e l’organizzazione dell’azione commerciale.
A chi è rivolto
- Venditori
- Agenti e tecnici commerciali
- Il corso è particolarmente indicato per i professionisti all’inizio della propria carriera commerciale
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Conoscere le tappe del processo di vendita
- Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita
- Acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione
- Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
- Saper porre domande, progettando una fase di analisi strategica delle reali esigenze del cliente
Esercitazioni
- Piano di sviluppo personale
- Comportamenti vincenti nell’approccio di vendita – simulazione
Opportunità di finanziamento
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FAQ - Domande frequenti
Cosa sono le tecniche base di vendita?
Le tecniche base di vendita sono metodi e comportamenti che aiutano il venditore a gestire in modo efficace il processo commerciale: preparare il contatto, comprendere i bisogni del cliente, presentare il valore dell’offerta, gestire obiezioni e accompagnare l’interlocutore verso la decisione d’acquisto.
Quali sono le fasi principali di una vendita?
Le fasi principali di una vendita includono preparazione, apertura del colloquio, analisi dei bisogni, presentazione della soluzione, gestione delle obiezioni, negoziazione e chiusura. Seguire un processo strutturato aiuta a rendere la relazione commerciale più efficace e orientata al risultato.
Come si capiscono i bisogni del cliente?
Per comprendere i bisogni del cliente è importante fare domande mirate, ascoltare attivamente, riformulare le informazioni ricevute e distinguere tra esigenze esplicite, aspettative implicite e criteri decisionali. Questa fase permette di proporre una soluzione più coerente e rilevante.
A chi è rivolto il corso Tecniche base di vendita?
Il corso è rivolto a venditori, commerciali, account, figure di vendita junior e professionisti che desiderano acquisire un metodo strutturato per gestire il processo di vendita. È indicato per chi vuole migliorare approccio commerciale, relazione con il cliente, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa.
Quanto dura il corso Tecniche base di vendita?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Le recensioni del corso
Basato su 33 recensioni sottoposte a un controllo Per ulteriori informazioni sulle caratteristiche del controllo delle recensioni e sulla possibilità di contattare l'autore della recensione, si prega di consultare la nostra carta di trasparenza. Non è stata fornita alcuna contropartita in cambio delle recensioni. Le recensioni sono pubblicate e conservate per un periodo di cinque anni. Le recensioni non sono modificabili: se un cliente desidera modificare la propria recensione, deve contattare Recensioni Verificate per eliminare quella esistente e pubblicarne una nuova.
R. ALESSIO
Ottimo corso e spiegato bene.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateR. AMEDEO
Assolutamente soddisfatto, un corso che mi ha aperto le veduto su quello che è il mondo della vendita e non solo. Spunti utili e necessari per affrontare il mio lavoro con maggiore consapevolezza di chi ho davanti e di quelle che sono le mie possibilità e capacità.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateA. FABRIZIO
Corso svolto con ampio respiro ed interazioni frequenti fra tutti i partecipanti. Grande esperienza del docente ed ottime capacità nel rendere snella ed informale la discussione.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateSessioni
- 1.880,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
- 1.880,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 5 ott al 6 ott 2026
- Date 8 ott 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari - 1.880,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
- 1.880,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Dal 14 dic al 15 dic 2026
- Date 17 dic 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
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