Il Corso Tecniche avanzate di vendita è una formazione di 2 giorni, online o in presenza, per venditori, agenti, tecnici commerciali e professionisti con esperienza commerciale. Sviluppa competenze di vendita consulenziale, negoziazione, ascolto attivo, analisi dei bisogni, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa, migliorando qualità della relazione, efficacia negoziale e redditività delle vendite.

Per chi

A chi è rivolto

Per chi

Venditori
Agenti
Tecnici commerciali
Chiunque abbia maturato una pregressa esperienza nell'attività di vendita

Prerequisiti

Aver maturato una pregressa esperienza nell'attività di vendita.

Programma

Programma del corso

Conoscere l’azienda e i suoi bisogni

Fotografia del conteso attuale di mercato
L’evoluzione dell’approccio consulenziale per gestire trattative complesse
La capacità d’ascolto e la tecnica delle domande: le chiavi per una vendita riuscita
L’analisi di un cliente complesso: il GRID

Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità

Identificare lo stile di acquisto del cliente
Adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori
Costruire un clima di fiducia e di credibilità con atteggiamenti e comportamenti corretti
La cura del linguaggio come leva di inclusione e competenza

Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta

L’analisi del processo decisionale di un gruppo complesso: la DMU
La costruzione di argomentazioni strutturate: l’approccio CUB
Costruire un piano d’azione per coinvolgere i differenti attori: indecisi, sponsor interni, sfidanti
Gli strumenti della negoziazione per sostenere e difendere la propria soluzione

Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere

6 tecniche per concludere una vendita e condurre l’interlocutore ad una decisione
Consolidare la visita preparando il prossimo incontro
Un metodo pratico per presentare l’offerta ad un gruppo d’acquisto
Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
Metodi per presentare il prezzo

Costruire e mantenere il rapporto con il cliente

Valutare e dare un seguito alle proprie azioni
La gestione del complain: distinguere fra fatto, pregiudizio e pretesto

Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti

Suscitare l’interesse del cliente o prospect
Analizzare in modo completo i bisogni del cliente
Personalizzare la propria proposta per rafforzare l’impatto sul cliente
Guidare il cliente verso la decisione
Capitalizzare il valore

Obiettivi

Obiettivi del corso

Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti
Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
Resistere alle pressioni del compratore e concludere massimizzando relazione e redditività

Esercitazioni

Allenare l’ascolto attivo
Simulazione: sostenere i vantaggi della soluzione
Comportamenti negoziali
Simulazione: negoziazione win-win

Finanziamento

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

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FAQ - Domande frequenti

Cosa sono le tecniche avanzate di vendita?

Le tecniche avanzate di vendita sono metodi e strumenti che aiutano venditori esperti a gestire trattative più complesse, analizzare i bisogni reali del cliente, costruire una proposta di valore, anticipare obiezioni, negoziare condizioni sostenibili e concludere accordi redditizi.

Qual è la differenza tra vendita tradizionale e vendita consulenziale?

La vendita tradizionale si concentra soprattutto sulla presentazione del prodotto o servizio. La vendita consulenziale parte invece dall’analisi dei bisogni del cliente, dalla comprensione del contesto e dalla costruzione di una soluzione coerente con obiettivi, vincoli e criteri decisionali dell’interlocutore.

Come si gestiscono le obiezioni in una trattativa commerciale?

Le obiezioni si gestiscono ascoltando il cliente, chiarendo il significato reale della resistenza, facendo domande mirate e riformulando il valore della proposta. Un’obiezione non va trattata solo come un ostacolo, ma come un’informazione utile per comprendere meglio bisogni, dubbi e criteri decisionali.

A chi è rivolto il corso Tecniche avanzate di vendita?

Il corso è rivolto a commerciali, venditori, account manager e professionisti della vendita che hanno già maturato esperienza commerciale e desiderano rafforzare il proprio approccio consulenziale, negoziale e relazionale nelle trattative più complesse.

Quanto dura il corso Tecniche avanzate di vendita?

Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.

Reviews

Le recensioni del corso

4,5

Basato su 35 recensioni sottoposte a un controllo

Normativa di trasparenza - Recensioni Verificate | Modalità di raccolta - Recensioni Verificate

57%

34%

Verificato

S. PAMELA

05/05/2026

5 /5

il miglior coach di sempre!!!

Raccolta e verificata da Recensioni Verificate

Verificato

B. MATTEO

04/05/2026

5 /5

Corso interessante e coinvolgente. Ottimo il docente.

Raccolta e verificata da Recensioni Verificate

Verificato

C. BARBARA

04/05/2026

4 /5

Buono, docenti sempre attendi ad ascoltare gli interventi o le necessità di noi partecipanti

Raccolta e verificata da Recensioni Verificate

Sessioni

1.670,00 € +IVA
Posti disponibili
Iscriviti
Dettaglio date per questa sessione
- Date 28 set 2026
- Date 1 ott 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari
1.670,00 € +IVA
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L'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari

Corso - Tecniche avanzate di vendita

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Attività di Project Management

Corso - Tecniche avanzate di vendita

Come potenziare abilità relazionali e negoziali