Sei qui: Home > Corsi di formazione > Commerciale & Vendite > Guidare e motivare la forza vendita

Corso - Sales Manager: la gestione della struttura commerciale

Definire la strategia, implementare il piano commerciale, guidare il team di vendita

Una forza vendita performante è uno dei principali vantaggi competitivi in un contesto economico complesso e mutevole. Il Sales Manager trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, fatturato, margini. Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per gestire la struttura commerciale coinvolgendo e motivando i venditori, scegliere e applicare la strategia in linea con gli obiettivi aziendali, essere fonte di ispirazione nei processi di innovazione e cambiamento, ottimizzare l’efficacia della forza vendita dalla selezione dei venditori alla costruzione del piano di vendita.
La formazione prevede un approfondimento sui vantaggi offerti dall’Intelligenza Artificiale applicata alla direzione della forza vendita.

 

4,8
per questo corso (6 recensioni)
Scegli una sessione

Informazioni pratiche

Riferimento : 4.1.34

  • Edizione online : 4 giorni (26 Ore)
  • Edizione in presenza : 4 giorni (32 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Step by Step
Corso - Sales Manager: la gestione della struttura commerciale

A chi è rivolto

  • Direttori e responsabili commerciali
  • Direttori e responsabili vendite

Obiettivi del corso

  • Definire il piano commerciale e assicurarne l’execution
  • Approfondire l’utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell’attività
  • Ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite
  • Approfondire le tecniche di leadership per coinvolgere e motivare costantemente i team

Plus

  • Analisi strategica del business
  • S.W.O.T. e strategie di sviluppo
  • Definizione del Business Model
  • Tecniche di monitoraggio delle performance della forza vendita
  • Competenze comunicative
  • Capacità di leadership e di delega
  • Definizione e attribuzione di obiettivi motivanti attraverso tecniche di colloquio

Programma del corso

Scarica il programma

Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.

Prezzo

2.620,00 € +IVA
Scegli una sessione
Scarica il modulo di iscrizione

Riferimento : 4.1.34

  • Edizione online : 4 giorni (26 Ore)
  • Edizione in presenza : 4 giorni (32 Ore)
  • Presenziale/a distanza
  • Fondamenti
  • Step by Step

Vuoi ricevere ulteriori informazioni?

+39 02 80672 673

Orari

  • edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
  • edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
  • virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
  • edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30
Sono previsti due coffee break ed un pranzo, inclusi nella quota di partecipazione.

Opportunità di finanziamento

Come può essere finanziato questo corso?

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.

Scegli la tua prossima sessione

Posti disponibili
3 dic - 18 dic 2026
2.620,00 € +IVA
Online
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli  orari
Iscriviti

Le recensioni del corso

/5

5/5

« Molto Soddisfatto »

M I. 30 ottobre 2024
5/5

« Ho trovato quanto mi aspettavo, docente top »

anonymous a. 22 novembre 2023
5/5

« Il docente ha saputo coinvolgere persone provenienti da ambiti diversi . Ho trovato perfetto il bilanciamento tra parte teorica/hard skills e parte di esercitazioni/soft skills. »

anonymous a. 2 novembre 2023
4/5

« Esprimo soddisfazione per quanto riguarda il corso frequentato, sia in relazione alla parte teorica che rispetto a quella pratica. Il docente (Sig. Castellani) è stato di grande aiuto, soprattutto grazie ad un'ottima interazione con i partecipanti al corso. »

anonymous a. 31 ottobre 2023
5/5

« Le giornate del corso sono sviluppate in maniera ottimale. Il plus è stato il docente che ha saputo coinvolgerci e trasmetterci le informazioni nella maniera più efficace attraverso confronti su esperienze personali »

anonymous a. 30 ottobre 2023
5/5

« Tutto curato nei dettagli, docente molto preparato la corso molto utile per la mia esperienza lavorativa. »

anonymous a. 30 ottobre 2023