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Corso - Negoziazione d'acquisto - I

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Formazione pronta all'uso
Durata
2 Giorni
WebCode
178
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Il nostro team è qui per aiutarti.
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Per chi

A chi è rivolto

Per chi

  • Acquirente / Responsabile delle Negoziazioni d'Acquisto
  • Responsabile di Prodotto
  • Responsabile Acquisti
  • Assistente Acquisti / Assistente Acquirente Esperto

Prerequisiti

N/D
Programma

Programma del corso

Questo programma fornisce metodi solidi per la negoziazione d'acquisto e, soprattutto, consente di esercitarsi con tecniche potenti per adottare il giusto mindset: quello che trasforma un buon buyer in un eccellente negoziatore.
Prima del corso – Attività online preparatorie
Attività digitali per prepararti e iniziare a immaginare come applicare il percorso alla tua realtà professionale:
  • Definizione degli obiettivi di apprendimento
  • Identificazione di situazioni reali per l'applicazione individuale
Durante – Sessione di gruppo
1. Preparare la negoziazione d'acquisto
  • Definizione degli obiettivi
  • Organizzazione dei punti chiave della negoziazione
  • Valutazione del rapporto di forza tra acquirente e fornitore
  • Affinamento delle strategie
In pratica: analisi delle fasi della negoziazione e del processo d'acquisto

2. Utilizzare gli strumenti del Buyer
  • Guida alle clausole contrattuali
  • Struttura di argomentazione per l'acquisto
  • Micro-casi e relativi limiti
  • Griglia di negoziazione
In pratica: workshop operativo: metti alla prova la tua griglia di negoziazione

3. Applicare le tecniche di negoziazione del Buyer
  • Tecniche di interrogazione
  • Riformulazione
  • Concessioni e contropartite
  • Redazione di sintesi di negoziazione
  • Le sette regole d'oro della negoziazione d'acquisto
In pratica: applicazione su micro-casi

4. Avviare con efficacia un incontro di negoziazione
  • Gestione delle dinamiche di potere
  • Creazione di un contesto favorevole al raggiungimento degli obiettivi
  • Equilibrio tra distacco e anticipazione nella relazione con il fornitore
In pratica: simulazioni di incontri di negoziazione face-to-face

5. Condurre e concludere con successo la negoziazione
  • Ascolto attivo e rispettoso
  • Saper scegliere quando essere fermi e quando cedere
  • Utilizzo di empatia e assertività
  • Rimanere strutturati e creativi
  • Prendersi tempo per guadagnare tempo
  • Riconoscere il momento giusto per concludere
  • Mantenere una relazione positiva con il fornitore
In pratica: simulazioni con feedback tra pari
Dopo il corso – Attività post-sessione
Attività online pensate per aiutarti ad applicare quanto appreso nel tuo contesto lavorativo:
  • Strumenti pratici e immediatamente utilizzabili
  • Programma di rinforzo via email
Valutazione finale tramite questionario online con scenari pratici
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Preparare e condurre in modo strutturato ed efficace un incontro di negoziazione d'acquisto
  • Acquisire e applicare un metodo affidabile e collaudato per raggiungere gli obiettivi, in particolare la riduzione dei costi
  • Adottare il mindset e l'approccio di un buyer professionale e performante
  • Aumentare la propria sicurezza nella negoziazione con fornitori esperti, mantenendo sempre elevati standard etici
Esercitazioni

Esercitazioni

  • 4REAL è la nuova generazione di formazione Cegos. I metodi di negoziazione presentati sono sistematicamente adattati alle situazioni reali dei partecipanti e quindi proposti come attività di apprendimento a distanza personalizzate.
  • Un'ampia gamma di scenari di negoziazione per esercitarsi e sviluppare rapidamente i riflessi giusti.
  • Griglia di negoziazione, quadro argomentativo per l'acquisto, lista di controllo, strumenti pratici pronti per essere utilizzati immediatamente nella prossima trattativa d'acquisto.
  • Percorso valido per l'ottenimento di 14 PDU nell'area Power Skills, utili al mantenimento delle certificazioni PMP o PgMP.
Negoziazione d'acquisto - I