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Corso - Tecniche di vendita: la gestione delle obiezioni - Virtual classroom

Come evitare di farsi mettere all'angolo

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Durata
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“Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa.

Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento così delicato? Quale il miglior stile da adottare?

Attraverso uno stile operativo, il modulo svelerà le tecniche più affermate per gestire con efficacia un’obiezione

Per chi

A chi è rivolto

  • Venditori
  • Tecnici commerciali
Programma

Programma del corso

  • L’analisi delle reali cause di un’obiezione: pregiudizio, pretesto o fatto?
  • Lo stile adeguato di gestione
  • L’uso delle domande come strumento operativo
  • Le migliori tecniche per sventare le trappole di un acquisitore esperto
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Metodi e strumenti per gestire con efficacia un’obiezione
  • Saper adottare lo stile adeguato
  • Saper evitare le “trappole” di un acquisitore esperto
Come si svolge

Come si svolge

Corso di 2 ore erogato via web, che fornisce elementi di base

Date e sedi

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Stato dell'edizione
  • 04 dic 2019
    Milano
    280,00 € +IVA
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