Corso - Tecniche avanzate di vendita
Come potenziare abilità relazionali e negoziali
Il Corso Tecniche avanzate di vendita è una formazione di 2 giorni, online o in presenza, per venditori, agenti, tecnici commerciali e professionisti con esperienza commerciale. Sviluppa competenze di vendita consulenziale, negoziazione, ascolto attivo, analisi dei bisogni, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa, migliorando qualità della relazione, efficacia negoziale e redditività delle vendite.
Informazioni pratiche
Riferimento : 4.1.5
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
A chi è rivolto
Per chi
- Venditori
- Agenti
- Tecnici commerciali
- Chiunque abbia maturato una pregressa esperienza nell'attività di vendita
Obiettivi del corso
- Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
- Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
- Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti
- Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
- Resistere alle pressioni del compratore e concludere massimizzando relazione e redditività
Esercitazioni
- Allenare l’ascolto attivo
- Simulazione: sostenere i vantaggi della soluzione
- Comportamenti negoziali
- Simulazione: negoziazione win-win
Prerequisiti
Prerequisiti
Aver maturato una pregressa esperienza nell'attività di vendita.
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cosa sono le tecniche avanzate di vendita?
Le tecniche avanzate di vendita sono metodi e strumenti che aiutano venditori esperti a gestire trattative più complesse, analizzare i bisogni reali del cliente, costruire una proposta di valore, anticipare obiezioni, negoziare condizioni sostenibili e concludere accordi redditizi.
Qual è la differenza tra vendita tradizionale e vendita consulenziale?
La vendita tradizionale si concentra soprattutto sulla presentazione del prodotto o servizio. La vendita consulenziale parte invece dall’analisi dei bisogni del cliente, dalla comprensione del contesto e dalla costruzione di una soluzione coerente con obiettivi, vincoli e criteri decisionali dell’interlocutore.
Come si gestiscono le obiezioni in una trattativa commerciale?
Le obiezioni si gestiscono ascoltando il cliente, chiarendo il significato reale della resistenza, facendo domande mirate e riformulando il valore della proposta. Un’obiezione non va trattata solo come un ostacolo, ma come un’informazione utile per comprendere meglio bisogni, dubbi e criteri decisionali.
A chi è rivolto il corso Tecniche avanzate di vendita?
Il corso è rivolto a commerciali, venditori, account manager e professionisti della vendita che hanno già maturato esperienza commerciale e desiderano rafforzare il proprio approccio consulenziale, negoziale e relazionale nelle trattative più complesse.
Quanto dura il corso Tecniche avanzate di vendita?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 4.1.5
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 4.1.5
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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Le recensioni del corso
/5
« il miglior coach di sempre!!! »
« Corso interessante e coinvolgente. Ottimo il docente. »
« Buono, docenti sempre attendi ad ascoltare gli interventi o le necessità di noi partecipanti »
« Corso interessante ed ottimo docente che ha illustrato tutti i contenuti in maniera chiara e coinvolgente »
« il corso è stato molto interessante e ben strutturato. la possibilità di aver momenti di confronto con partecipanti appartenenti ad altre aziende è stato sicuramente molto apprezzato e utile a vedere lo stesso argomento da molteplici punti di vista. »
« Docente preparato e coinvolgente, ottimi contenuti. »
« Corso molto interessante che ha saputo darmi molti spunti di riflessione per la mai attività quotidiana. Mi ha permesso di riflettere su processi e modalità che avvengono naturalmente ma che, se se ne conoscono le dinamiche da un punto di vista strutturale/teorico, possono diventare uno strumento importante per massimizzare i risultati »
« Molto utile »
« Ottimo momento per confrontarsi e riflettere sulle Soft skills. »
« ottimo »
« Il corso ha soddisfatto in pieno la mia aspettativa grazie e soprattutto alla preparazione e capacità del docente »
« Buono il corso, ma ottimo il relatore! »
« Corso al di sopra delle aspettative il docente OLIVIERO CASTELLANI molto competente e coinvolgente, ha saputo mantenere sempre alto il livello di attenzione. »
« Molto utile, ben strutturato e scorrevole. Un plauso particolare ad Oliviero per la professionalità e simpatia »
« Corso ben strutturato, efficace. Relatore competente, chiaro, stimolante e coinvolgente. »
« Ambiente sereno. Location gradevole. Pranzi e spuntini deliziosi. Il formatore ama il suo lavoro, ha passione e lo trasmette consapevolmente. Sono rimasta particolarmente colpita e sorpresa di questo corso e con la voglia di partecipare ad altri!! »
« Il corso ha soddisfatto appieno le aspettative, il docente è riuscito a farci tenere alto l'interesse in entrambi i giorni di formazione. E' riuscito a creare un buon team di lavoro. Mi porto a casa tecniche che valgono sia per il mondo del lavoro che per la vita in generale. »
« Corso ben strutturato.
L’insegnante molto preparato,aperto al dialogo. »
« in linea con le aspettative »
« Ottima! »
« Corso strutturato bene, il docente ha saputo coinvolgerci in ogni momento senza mai farci annoiare. »
« Personale amministrativo disponibile nell'accogliere le nostre richieste e proporci soluzioni in base alle nostre esigenze »
« Bellissima esperienza. Formatore molto preparato »
« molto professionali »
« è stato utile per la mia professione. »
« Troppo generico il primo giorno, troppo concentrato nelle ultime ore. Il termine del corso alle 18 del veberdì sera non va bene per chi lontano dal luogo del corso »
Cegos
Gentile Stefano,
la ringraziamo per il suo feedback.
Terremo conto delle sue indicazioni per portare continui miglioramenti ai nostri corsi.
Ci auguriamo di poterla annoverare in uno dei prossimi incontri formativi.
« Le tematiche erano molto interessanti e centrate rispetto alla mia attività quotidiana. Le esercitazioni molto stimolanti. Utilissimi gli spunti di riflessione. Buona l'alternanza tra teoria ed esercizi pratici, simulazioni. L'interazione con gli altri componenti della classe poteva essere migliore. »
« Complimenti a Maurizio . È riuscito a coinvolgere il gruppo e dare utili consigli »
« Personale competente.
Sottolineerei la necessità di innovazione nella modalità di esposizione. Più contenuti interattivi, meno slide con concetti ad elenco. »
Cegos
Gentile Lorenzo, la ringraziamo per il suo feedback.
Accogliamo la sua considerazione come stimolo per apportare miglioramenti alla didattica dei corsi, nello specifico alla modalità espositiva dei contenuti, che deve necessariamente essere modulata sulle diverse esigenze, pur prediligendo l'aspetto interattivo e l'apprendimento pratico.
Ci auguriamo di averla di nuovo ad uno dei nostri training.
« Esperienza positiva »
« Molto interessante »
« piacevole esperienza »
« Il Sig. Denti è una persona molto preparata e capace di coinvolgere e stimolare molto la partecipazione dei presenti.
è stato in grado di portarmi a riflettere in modo che io possa migliorare in futuro determinati aspetti a livello personale. Anche qualche consiglio sull'aspetto vendita che non avevo mai preso in considerazione è stato utile. »
« Il corso ha trattato in maniera esaustiva gli argomenti proposti. Una speciale menzione al docente, che ha alternato parti teoriche e discussioni pratiche rendendo il ritmo del corso piacevole »
« OTTIMO CORSO »
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