Corso - Tecniche avanzate di negoziazione d'acquisto
Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse
Il Corso Tecniche avanzate di negoziazione d'acquisto è un percorso specialistico di 2 giorni, online (13 ore) o in presenza (16 ore), per Buyer senior, Commodity Manager e Responsabili Acquisti. Approfondisce negoziazione d’acquisto avanzata, strategie e tattiche negoziali, NSS, intelligenza artificiale, supply chain globale, sostenibilità e trattative internazionali, aiutando a gestire negoziazioni complesse, ridurre malintesi, controllare le tensioni e costruire accordi più solidi e vantaggiosi.
Informazioni pratiche
Riferimento : 8.1.20
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
A chi è rivolto
- Buyer senior
- Commodity Manager / Specialist
- Responsabili Acquisti
Obiettivi del corso
- Elaborare strategie e tattiche negoziali efficaci
- Pianificare e preparare negoziazioni complesse, con particolare attenzione alla supply chain globale
- Integrare gli obiettivi di sostenibilità in modo di migliorare la reputazione di entrambe le parti e a costruire una base di fiducia a lungo termine.
- Comprendere e utilizzare aspetti relazionali nella conduzione della trattativa
- Sviluppare stili e comportamenti vincenti nella negoziazione
- Gestire negoziazioni da posizioni di debolezza e con persone irrazionali
- Gestire divergenze ed emozioni durante le trattative
Esercitazioni
- Tecniche di analisi del prezzo
- Conoscere il proprio stile negoziale
- Individuare lo stile della controparte
- Matrice della negoziazione
- Simulazione di negoziazioni a difficoltà e complessità crescente
Programma del corso
Scarica il programmaFAQ - Domande frequenti
Cosa sono le tecniche avanzate di negoziazione d’acquisto?
Le tecniche avanzate di negoziazione d’acquisto sono strumenti e metodi che aiutano buyer e procurement manager a gestire trattative complesse con i fornitori. Comprendono preparazione strategica, analisi degli interessi, gestione delle concessioni, controllo delle tensioni, creazione di valore e protezione degli obiettivi aziendali.
Quando una negoziazione d’acquisto è complessa?
Una negoziazione d’acquisto è complessa quando coinvolge obiettivi sfidanti, fornitori strategici, vincoli economici, rapporti di forza non equilibrati, rischi contrattuali o più stakeholder interni ed esterni. In questi casi è necessario preparare una strategia chiara e gestire con attenzione aspetti economici, relazionali e decisionali.
Quali competenze servono per negoziare con fornitori strategici?
Per negoziare con fornitori strategici servono capacità di analisi, preparazione, ascolto, influenza, gestione delle obiezioni, controllo emotivo e visione del valore complessivo dell’accordo. È importante saper bilanciare obiettivi di costo, qualità, tempi, continuità della fornitura e sostenibilità della relazione.
A chi è rivolto il corso Tecniche avanzate di negoziazione d’acquisto?
Il corso è rivolto a buyer, procurement manager, responsabili acquisti e professionisti che hanno già esperienza nella negoziazione d’acquisto e desiderano rafforzare il proprio approccio nelle trattative più complesse, strategiche o ad alto impatto per l’azienda.
Quanto dura il corso Tecniche avanzate di negoziazione d’acquisto?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Formazione in gruppo con partecipanti di diverse aziende in una data predefinita.
Prezzo
Riferimento : 8.1.20
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Formazione presso la sede aziendale, rivolta ai propri dipendenti, in una data concordata.
A catalogo in azienda - Scopri di più sulla formazione a catalogo in azienda
Riferimento : 8.1.20
- Edizione online : 2 giorni (13 Ore)
- Edizione in presenza : 2 giorni (16 Ore)
- Presenziale/a distanza
- Aggiornamento
- Full immersion
Vuoi ricevere ulteriori informazioni?
+39 02 80672 673
Orari
- edizioni in presenza dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00
- edizioni online dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00
- virtual classroom da 3h dalle 14.30 alle 17.30
- edizioni dei corsi Information Technology da 7h dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 awaiting confirmation
Opportunità di finanziamento
Come può essere finanziato questo corso?
Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.
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- Date 12 ott 2026
- Date 15 ott 2026
Le recensioni del corso
/5
« Corso molto interessante e ricco di simulazione pratiche »
« Corso molto interessante e docente molto preparato. »
« Ritengo questo genere di corsi molto utili e credo che qualunque reparto aziendale debba approfittare di queste opportunità. Ricevere informazioni nuove e confrontarsi con gli altri è sempre positivo e arricchente. »
« Decisamente oltre ad ogni aspettativa! Ottimo relatore e corso molto concreto. Mi ha chiarito molti dubbi e lasciato molti spunti per un continuo miglioramento professionale. »
« coinvolgente e interessante »
« Corso molto interessante ed efficace tenuto da un docente molto bravo e coinvolgente. Soddisfatto dell'esperienza »
« ESPERIENZA POSITIVA »
« corso ben organizzato, docente competente e capace di tenere alta l'attenzione »
« Gli argomenti trattati erano in linea con le mie aspettative e sicuramente la parte pratica aiuta molto a fissare i concetti più importanti. »
« ottima organizzazione »
« corso ottimamente coordinato ed organizzato »
« Corso ben strutturato. Puntualità ed esaustività degli argomenti. »
« Molto buona »
« ... »
« usiamo spesso cegos e siamo soddisfatti »
« Corso ben organizzato, buona location, facile da raggiungere »
« è stato molto interessante e ben strutturato.
C'è stato un bel mix di nozioni teoriche e Role Play per metterli in pratica. »
« Docente preparato, gli argomenti trattati sono stati spiegati in modo esaustivo.
Personale della struttura cordiale. »
« complimenti a Franco Cavallotti »
« Corso interessante con spunti innovativi »
« Molto interessante dal punto di vista dell'argomento trattato »
« corso in linea con le mie aspettative, spiegato in maniera molto chiara. »
« Complessivamente un buon corso. Buona teoria proposta nello Strumento di presentazione, corredata da spiegazione chiara ed esempi semplici e conceti del Docente, ed approfondita con inserimenti di attività pratica e conseguente tempo dedicato a considerazioni e riflessioni sull'esercitazione svolta.
Una "2 giorni" piuttosto compatta e concentrata ma comunque molto valida. »
« Docente coinvolgente e preparato. Il numero limitato di partecipanti favorisce la concentrazione e l'efficacia del corso »
« Sicuramente utile e funzionale. Il corso si è svolto con modalità coerenti »
« Corso utile ed interessante sia per la parte dati che di comunicazione. »
« esperienza formativa ben organizzata, argomenti del corso chiari, utili e ben trattati »
« buona »
« Corso interessante e tenuto dal docente in maniera chiara ed efficace »
« ben strutturato, argomenti in linea con le mie aspettative, buon bilanciamento tra tecniche che prevedono tratti matematici certi e altre che consentano un approccio più soggettivo »
« DOCENTE BRAVO E SA COINVOLGERE I PARTECIPANTI »
« Il corso è interessante, ben strutturato e coinvolgente. »
« Corso della giusta durata e con argomenti complementari. Molto utile il continuo confronto e intervento dei partecipanti. »
« molto soddisfatta per il corso seguito. andrebbe ripetuto, magari in pillole, almeno ogni 3 anni per mantenere alta l'attenzione anche sugli aspetti non sempre presenti nella attività lavorativa. »
« Corso ben strutturato, docente competente sia a livello teorico che a livello operativo, lezione interattiva e stimolante. »
« Impostare in maniera diversa l'esercizio pratico, prevedendo dei valori di entrata e uscita che portino buyer e venditore a "scontrarsi" (in questo momento i valori sono gestiti dagli alunni e, per diversa competenza nel settore, possono essere molto distanti).
I temi trattati sono sembrati meno "avanzati" di quanto mi aspettavo. »
« Come sempre, corsi formativi eccellenti »
« Molto soddisfacente sotto tutti gli aspetti. »
« Molto positiva »
« Era giá la mia seconda esperienza con Cegos. Entrambi i corsi erano strutturati molto bene e il docente una persona molto preparata con molti anni d'esperienza sul campo. Consiglio i corsi Cegos. »
« Corso interessante con approfondimenti precisi e puntuali per chi ha già basi solide di negoziazione.
Docente molto preparato che ha permesso lo sviluppo efficace del corso anche con esempi molto vicini alla realtà lavorativa. »
« Esperienza molto soddisfacente, docente preparato, clima professionale ma stemperato dalla giusta dose di informalità »
« Prima volta con Cegos, nessun problema da sottolineare »
« Esperienza interessante per i contenuti e anche piacevole »
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