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Corso - Buyer efficace

Selezionare i fornitori, negoziare e acquistare alle migliori condizioni

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  • Fondamenti
  • Full immersion
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Durata
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3 giorni (24 Ore)

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Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d’acquisto aziendale e garantendo vantaggi competitivi concreti alla propria azienda.

 

Un corso face-to-face di 2 giornate consecutive si traduce in 2 giornate – da 6,5 ore in aula virtuale – distanziate e intervallate da esercitazioni assegnate ai partecipanti. Inoltre, nelle edizioni online l’ordine degli argomenti trattati potrebbe variare per facilitare l’apprendimento a distanza pur rimanendo invariati gli obiettivi del corso. Scopri il flusso dei corsi online.

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Per chi

A chi è rivolto

Buyer e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie competenze di base.

Programma

Programma del corso

Professione Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali

  • Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
  • Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
  • Responsabilità e attività principali del Buyer
  • Competenze distintive di un buyer
  • Relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda

Procedure e gestione degli acquisti

  • Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto
  • Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore
  • Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità
  • Rapporti con clienti interni e fornitori

Processo d’acquisto

  • Fasi del processo d’acquisto: richiesta di offerta, analisi della RdA ed emissione ordine, gestione dell’ordine, solleciti ai fornitori, analisi e valutazione della qualità della fornitura, gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
  • Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo

Gestione dei fornitori

  • Ricerca dei fornitori
  • Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
  • Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
  • Attivazione del fornitore: analisi dei prezzi, negoziazione, contrattualistica
  • Valutazione a consuntivo
  • Vendor rating e azioni correttive

Approvvigionamento e gestione delle scorte

  • Scorte di ciclo e scorte di sicurezza
  • Calcolo del costo di una scorta
  • Ottimizzazione scorte e costi relativi
  • Sistemi di approvvigionamento (MRP, Kan Ban, JIT etc.)

Acquisti in Paesi low cost (cenni)

  • Nuovi mercati: opportunità e rischi
  • Parametri di valutazione per i fornitori del far east
  • Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati
  • Principali problematiche da tenere in considerazione

Tecniche e strumenti per un'attività efficace del Buyer

  • Gestione del tempo per organizzare meglio le attività
  • Metodo ABC per stabilire le priorità
  • Matrice di valutazione delle offerte
  • Analisi del valore
  • Analisi prezzo/costo

Nuove metodologie a supporto del Buyer

  • Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, contratti a SLA, accordi di gruppo
  • Impatto dell’e-procurement sulle attività del Buyer
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Conoscere le fasi di un processo di acquisto
  • Definire e sviluppare le proprie competenze distintive
  • Sviluppare una strategia di negoziazione per condurre un’efficace trattativa
  • Analizzare le offerte e i prezzi per acquistare al meglio
  • Saper valutare i fornitori per migliorare le loro prestazioni
  • Organizzare la propria attività operativa
  • Sviluppare una relazione positiva, vincente e duratura con i fornitori e con gli altri colleghi aziendali
Esercitazioni

Esercitazioni

  • Utilizzo di strumenti per la definizione della corretta strategia d’acquisto
  • Gestione della RDA
  • Comparazione offerte
  • Preparazione di una negoziazione
  • Gestione del “Fornitore Imposto”
  • Tecniche di Price Analysis
  • Dimensionamento dei Lotti di Fornitura

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    • Aula virtuale : date 24 mar 2023
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    • Dal 8 mag al 9 mag 2023
    • Aula virtuale : date 12 mag 2023
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    • Aula virtuale : date 7 lug 2023
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    • Aula virtuale : date 22 set 2023
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