White paper: Sales Management
Il Gruppo Cegos presenta il suo nuovo manuale: “Sales Management: una guida pratica per massimizzarele performance con una formazione commerciale moderna.”
Questa risorsa essenziale è pensata per manager e direttori commerciali che cercano indicazioni chiare e operative per trasformare le competenze in performance.
All’interno troverai approfondimenti di esperti e metodi comprovati per affrontare le sfide commerciali di oggi.
Sales Management Guida Pratica: dritto al punto, progettato per i risultati
Questa guida offre soluzioni pratiche, immediate e mirate per i leader commerciali di oggi. Scopri come:
- CSR: trasforma la sostenibilità in un vantaggio competitivo.
- Approccio MMO: libera il potenziale del tuo team attraverso le fasi Market, Meeting e Offer.
- Da Manager a Coach: utilizza i dati per guidare e sviluppare la forza vendita.
- AI Generativa: qualifica e converti in modo più intelligente grazie a strategie basate sull’IA.
- Performance Collettiva: allinea i team per garantire un’esperienza cliente coerente.
- Customer Journey Multicanale: assicura coesione.
- Soft Skills: valorizza i venditori con ascolto, intelligenza emotiva e leadership.
Con casi studio, indicatori e best practice, questa guida ti aiuta a strutturare l’attività, migliorare il coaching e adattarti ai mercati in evoluzione. Che si tratti di sfruttare l’IA o di padroneggiare il monitoraggio delle performance, ogni sezione offre strumenti concreti per guidare il successo.
Expertise, Formazione e Supporto su Misura
Migliaia di organizzazioni si affidano a Cegos per sviluppare le loro competenze commerciali e manageriali.
La nostra Learning Collection Cegos offre percorsi formativi internazionali in oltre 30 lingue, coprendo numerose competenze in ambito Sales & Customer Relationship e in Management & Leadership.
Hai bisogno di formare i tuoi team con soluzioni su misura? Progettiamo percorsi formativi internazionali completamente personalizzati.
Infografia - Gestione delle vendite 2025: una guida pratica per potenziare la performance commerciale
L’IA Generativa è ovunque ed è facilmente accessibile. I professionisti delle vendite la utilizzano già con frequenza per risparmiare tempo nella redazione di e-mail o contenuti per i social media. Ma il suo potenziale è molto più ampio! Se utilizzata in modo etico e pertinente, l’IA rappresenta una vera leva di efficacia commerciale. Grazie a questo, i professionisti delle vendite possono rendere il proprio lavoro più produttivo e migliorare la qualità delle loro attività.
Gaëlle Menin-Urien,, Manager of Sales Performance and Digital Marketing Offer, Grupo Cegos
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