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Corso - Tecniche di vendita: la fase di negoziazione - Virtual classroom

Strategie e tattiche per negoziare con efficacia

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Durata
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“Generalmente tutto si conclude con un compromesso per cui...mai cominciare con un compromesso!”: per attendere questo principio  fondante di un processo negoziale, come prepararsi al meglio?

Quali le “regole d’oro” per negoziare con valore?

Attraverso uno stile operativo, il modulo permetterà al partecipante di confrontarsi con gli strumenti più affermati che guidano un’efficace negoziazione commerciale.

Per chi

A chi è rivolto

Venditori Tecnici commerciali

Programma

Programma del corso

  • Il processo negoziale: quale stile adottare?
  • La preparazione operativa: la costruzione del “Piano Negoziale”
  • Uno strumento fondamentale: la matrice “concessioni-contropartite”
  • Come sventare le trappole di un acquisitore esperto
Obiettivi

Obiettivi del corso

  • I principi per affrontare con successo una negoziazione
  • Gli strumenti operativi: come costruire un piano di negoziazione
  • Le “trappole negoziali”: come scoprirle e tattiche per “sventarle”
Come si svolge

Come si svolge

Corso di 2 ore erogato via web, che fornisce elementi di base

Date e sedi

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Stato dell'edizione
  • 20 nov 2019
    Milano
    280,00 € +IVA
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