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La negoziazione commerciale è un corso di 2 giorni, online (13 ore) o in presenza (16 ore), per venditori, tecnici commerciali e agenti. Sviluppa competenze su tecniche di negoziazione, gestione della trattativa, analisi degli stili d’acquisto, difesa del prezzo, gestione delle obiezioni e chiusura, aiutando a proteggere i margini, ottenere contropartite e concludere accordi più redditizi.
A chi è rivolto
- Venditori
- Tecnici commerciali
- Agenti
Programma del corso
Obiettivi del corso
- Gestire tutti i tipi di negoziazione commerciale con tutti i tipi di interlocutore
- Padroneggiare le più affermate tecniche di negoziazione
- Identificare i differenti stili negoziali di acquisto
- Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente
- Ottenere una contropartita per ogni concessione
Esercitazioni
- Simulazioni sulla presentazione del prezzo e su come ottenere delle contropartite
- Tecniche di pre-chiusura
Opportunità di finanziamento
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FAQ - Domande frequenti
Cos’è la negoziazione commerciale?
La negoziazione commerciale è il processo con cui venditore e cliente definiscono condizioni, prezzo, valore dell’offerta, tempi, servizi e modalità dell’accordo. Non riguarda solo lo sconto, ma la capacità di costruire una soluzione sostenibile, difendere i margini e trovare un equilibrio tra esigenze del cliente e obiettivi aziendali.
Come si difendono i margini in una trattativa commerciale?
Per difendere i margini è importante preparare la negoziazione, conoscere il valore dell’offerta, definire in anticipo limiti e alternative e non concedere sconti senza contropartite. Ogni concessione dovrebbe essere collegata a un beneficio per l’azienda, come volumi, durata del contratto, tempi di pagamento o ampliamento dell’accordo.
Quali competenze servono per negoziare con un cliente?
Per negoziare con un cliente servono ascolto attivo, capacità di fare domande, gestione delle obiezioni, controllo emotivo, chiarezza sugli obiettivi e capacità di argomentare il valore dell’offerta. Sono importanti anche preparazione, gestione del tempo, lettura degli interessi dell’interlocutore e capacità di chiudere l’accordo.
A chi è rivolto il corso La negoziazione commerciale?
Il corso è rivolto a venditori, account manager, sales manager e professionisti commerciali che gestiscono trattative con clienti e vogliono rafforzare capacità negoziali, gestione delle pressioni, difesa dei margini e chiusura della vendita in modo più efficace.
Quanto dura il corso La negoziazione commerciale?
Il corso dura 2 giorni. L’edizione online ha una durata di 13 ore, mentre l’edizione in presenza ha una durata di 16 ore.
Le recensioni del corso
Basato su 52 recensioni sottoposte a un controllo Per ulteriori informazioni sulle caratteristiche del controllo delle recensioni e sulla possibilità di contattare l'autore della recensione, si prega di consultare la nostra carta di trasparenza. Non è stata fornita alcuna contropartita in cambio delle recensioni. Le recensioni sono pubblicate e conservate per un periodo di cinque anni. Le recensioni non sono modificabili: se un cliente desidera modificare la propria recensione, deve contattare Recensioni Verificate per eliminare quella esistente e pubblicarne una nuova.
P. ANGELA
Il corso è stato molto stimolante. Ho apprezzato in particolare l’aspetto psicologico della negoziazione, che mi ha aiutato a comprendere meglio le dinamiche relazionali e il comportamento degli interlocutori durante le trattative.
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateK. HERMAN
TOP
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateB. GABRIELE
Corso base, pochi casi concreti. Classe poco omogenea con profili non idonei per confronto
Raccolta e verificata da Recensioni VerificateSessioni
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
- 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiDettaglio date per questa sessione
- Date 12 ott 2026
- Date 15 ott 2026
I partecipanti riceveranno le istruzioni per partecipare alcuni giorni prima dell’inizio del corso. Consulta gli orari - 1.670,00 € +IVAPosti disponibiliIscrivitiL'indirizzo del centro di formazione sarà comunicato 1 settimana prima dell'inizio del corso. Consulta gli orari
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