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Corso - Tecniche di vendita: la fase di negoziazione - Virtual classroom

Strategie e tattiche per negoziare con efficacia

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“Generalmente tutto si conclude con un compromesso per cui...mai cominciare con un compromesso!”: per attendere questo principio fondante di un processo negoziale, come prepararsi al meglio? Quali le “regole d’oro” per negoziare con valore?

Attraverso uno stile operativo, il modulo permetterà al partecipante di confrontarsi con gli strumenti più affermati che guidano un’efficace negoziazione commerciale.

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Per chi

A chi è rivolto

Venditori Tecnici commerciali

Programma

Programma del corso

Il processo negoziale: quale stile adottare?

La preparazione operativa: la costruzione del “Piano Negoziale”

La negoziazione basata sugli interessi delle parti, non su posizioni di parte

Individuare i reali interessi dell’interlocutore

Fatti e principi oggettivi cui appellarsi

Uno strumento fondamentale: la matrice “concessioni-contropartite”

Come sventare le trappole di un acquisitore esperto

Le aree d’attenzione della negoziazione: saper essere autorevoli, non sottostimare la situazione, comunicare in maniera chiara per evitare ambiguità

Immaginare diverse opzioni per approdare a soluzioni creative e di valore e di cooperazione tra le parti

Obiettivi

Obiettivi del corso

  • I principi per affrontare con successo una negoziazione
  • Gli strumenti operativi: come costruire un piano di negoziazione
  • Le “trappole negoziali”: come scoprirle e tattiche per “sventarle”
Finanziamenti per la formazione

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Come si svolge

Come si svolge

Il corso online, della durata di 2 ore, consente una partecipazione interattiva grazie a sondaggi, Q&A, esercizi individuali, lavori di gruppo attraverso la suddivisione dei partecipanti in breakout rooms.

Le informazioni tecniche per garantire la migliore fruizione della virtual classroom saranno fornite ai partecipanti qualche giorno prima della sessione, in modo tale che abbiano il tempo di effettuare un test tecnico del proprio computer e di verificare che sia tutto pronto per il giorno della formazione.

Date

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  • 11 dic 2020
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Corso - Tecniche di vendita: la fase di negoziazione - Virtual classroom