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Key Account Management: vendere ai clienti strategici

Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati

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La valutazione economico-finanziaria dei progetti

Stima e analisi di costi e flussi del progetto per garantirne la redditività

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Controllo di gestione avanzato

Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting

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Trattativa d'acquisto

Preparare e gestire con autorevolezza una negoziazione d'acquisto

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Tecniche avanzate di negoziazione d'acquisto

Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse

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La negoziazione commerciale

Resistere alle pressioni e chiudere la trattativa difendendo i propri margini

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Assistente di direzione: il consolidamento del ruolo

Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative

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Gli aspetti legali connessi agli acquisti

Predisporre, redigere e negoziare contratti d’acquisto sicuri e completi

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Access e VBA

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