Corso - Tecniche di vendita: la fase di intervista - Virtual classroom

Come scoprire reali esigenze ed aspettative dell\'interlocutore

  • A distanza
  • Fondamenti
  • Virtual classroom
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Corso a catalogo
WebCode
4.1.74W

Durata
2 Ore

Quota d'iscrizione
580,00 € +IVA
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“L’informazione è potere”: in un processo di vendita la fase di analisi delle reali aspettative ed esigenze dei propri interlocutori è fondamentale per costruire un’offerta di Valore.

Quali le aree strategiche da indagare e come farlo attraverso domande-chiave?

Grazie a uno stile operativo, il modulo approfondirà i temi fondamentali per costruire un’ottima intervista.

Per chi

A chi è rivolto

  • Venditori
  • Tecnici commerciali
Programma

Programma del corso

Le aree di indagine strategiche: le informazioni da scoprire

Le differenti tipologie di domande: come utilizzarle, le azioni da compiere e gli errori da evitare

Uno strumento operativo: le domande “ad alto guadagno”

Metodi per riformulare le domande o il concetto

La scelta delle parole

L’arte del silenzio

Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Condurre un’analisi delle reali aspettative ed esigenze di un cliente
  • Le differenti aree di indagine strategica dell’universo-cliente
  • L’ ''arte'' dell’intervista, ovvero l’uso efficace delle domande
Finanziamenti per la formazione

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Come si svolge

Come si svolge

Il corso online, della durata di 2 ore, consente una partecipazione interattiva grazie a sondaggi, Q&A, esercizi individuali, lavori di gruppo attraverso la suddivisione dei partecipanti in breakout rooms.

Le informazioni tecniche per garantire la migliore fruizione della virtual classroom saranno fornite ai partecipanti qualche giorno prima della sessione, in modo tale che abbiano il tempo di effettuare un test tecnico del proprio computer e di verificare che sia tutto pronto per il giorno della formazione.

Date e sedi

Ordina per:

Date
Città
Quota d'iscrizione
Stato dell'edizione
  • 24 feb 2020
    online
    580,00 € +IVA
    Posti disponibili
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  • 10 apr 2020
    online
    580,00 € +IVA
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  • 24 giu 2020
    online
    580,00 € +IVA
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  • 24 ago 2020
    online
    580,00 € +IVA
    Posti disponibili
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  • 16 ott 2020
    online
    580,00 € +IVA
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  • 09 dic 2020
    online
    580,00 € +IVA
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