Corso Tecniche di vendita: la fase di argomentazione - Virtual classroom

Creare valore partendo dalle motivazioni d'acquisto del cliente New

  • Virtual classroom A distanza
  • Obiettivo: Fondamenti

«Il cliente acquista benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore.

Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di Valore basata sulle motivazioni d’acquisto dei differenti interlocutori?

Attraverso uno stile operativo, il modulo approfondirà i temi fondamentali per costruire e presentare un’offerta di valore.

Programma del corso

  • L’analisi delle differenti motivazioni d’acquisto del cliente
  • La costruzione di un’offerta di valore: dalle caratteristiche ai vantaggi
  • La presentazione dell’offerta  ad una platea “complessa” di interlocutori
  • La conclusione del colloquio attraverso un feed-back strutturato

A chi è rivolto

  • Venditori
  • Tecnici commerciali

Obiettivi

  • Costruire un’argomentazione d’offerta sulla base delle motivazioni d’acquisto del cliente
  • Saper presentare con efficacia la propria soluzione
  • Saper argomentare: “dalle caratteristiche ai vantaggi”

Come si svolge

Corso di 2 ore erogato via web, che fornisce elementi di base.
Durata 2 ore
WebCode: 4.1.75W
Quota:280,00 € IVA esclusa
Durata 2 ore
WebCode: 4.1.75W
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Iscriviti Date e Città
15 Feb - 15 Feb

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

17 Apr - 17 Apr

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

28 Giu - 28 Giu

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

28 Ago - 28 Ago

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

25 Ott - 25 Ott

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

11 Dic - 11 Dic

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).