Corso - Tecniche di vendita: la fase di argomentazione - Virtual classroom

Creare valore partendo dalle motivazioni d'acquisto del cliente

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WebCode
4.1.75W

Durata
2 Ore

Quota d'iscrizione
580,00 € +IVA
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«Il cliente acquista benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore.

Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di Valore basata sulle motivazioni d’acquisto dei differenti interlocutori?

Attraverso uno stile operativo, il modulo approfondirà i temi fondamentali per costruire e presentare un’offerta di valore.

Per chi

A chi è rivolto

  • Venditori
  • Tecnici commerciali
Programma

Programma del corso

I passi principali per il controllo del processo argomentativo e per la creazione di una proposta di valore

L’analisi delle differenti motivazioni d’acquisto del cliente e di tutte le opzioni che potrà prendere in considerazione in alternativa

L’identificazione dei vantaggi competitivi del proprio prodotto/servizio

La costruzione di un’offerta di valore: dalle caratteristiche ai vantaggi

Quantificare i vantaggi

La presentazione dell’offerta ad una platea “complessa” di interlocutori

La conclusione del colloquio attraverso un feed-back strutturato

Obiettivi

Obiettivi del corso

  • Costruire un’argomentazione d’offerta sulla base delle motivazioni d’acquisto del cliente
  • Saper presentare con efficacia la propria soluzione
  • Saper argomentare: “dalle caratteristiche ai vantaggi”
Finanziamenti per la formazione

Opportunità di finanziamento

I Fondi Paritetici Interprofessionali permettono, alle aziende aderenti, di finanziare la formazione aziendale ed individuale rivolta ai propri dipendenti.

Affidati a Cegos e al suo Team dedicato per essere supportato lungo tutte le fasi del progetto finanziato, dalla valutazione di fattibilità, alla presentazione della domanda al Fondo Interprofessionale, fino alla rendicontazione dei costi e al rimborso delle spese.

Scopri come accedere ai finanziamenti per questo intervento.
Come si svolge

Come si svolge

Il corso online, della durata di 2 ore, consente una partecipazione interattiva grazie a sondaggi, Q&A, esercizi individuali, lavori di gruppo attraverso la suddivisione dei partecipanti in breakout rooms.

Le informazioni tecniche per garantire la migliore fruizione della virtual classroom saranno fornite ai partecipanti qualche giorno prima della sessione, in modo tale che abbiano il tempo di effettuare un test tecnico del proprio computer e di verificare che sia tutto pronto per il giorno della formazione.

Dates

Ordina per:

  • 08 apr 2020
    580,00 € +IVA
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  • 18 mag 2020
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  • 26 giu 2020
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  • 14 lug 2020
    580,00 € +IVA
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  • 24 ago 2020
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  • 19 ott 2020
    580,00 € +IVA
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  • 10 dic 2020
    580,00 € +IVA
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