Corso di formazione: Buyer efficace

Selezionare i fornitori, negoziare e acquistare alle migliori condizioni Corso Best

  • Full immersion Face to face
  • Obiettivo: Fondamenti

 best  Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d’acquisto aziendale e garantendo vantaggi competitivi concreti alla propria azienda.

Programma del corso


Professione Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali

  • Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
  • Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
  • Responsabilità e attività principali del Buyer
  • Relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda

Procedure e gestione degli acquisti

  • Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto
  • Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore
  • Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità
  • Rapporti con clienti interni e fornitori

Processo d’acquisto

  • Fasi del processo d’acquisto: richiesta di offerta, analisi della RdA ed emissione ordine, gestione dell’ordine, solleciti ai fornitori, analisi e valutazione della qualità della fornitura, gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
  • Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo

Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte

  • Responsabilità del Buyer

Processo d’acquisto e corretta gestione dei fornitori

  • Ricerca dei fornitori
  • Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
  • Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
  • Attivazione del fornitore: analisi dei prezzi, negoziazione, contrattualistica
  • Valutazione a consuntivo
  • Vendor rating e azioni correttive

Acquisti in Paesi low cost (cenni)

  • Nuovi mercati: opportunità e rischi
  • Parametri di valutazione per i fornitori del far east
  • Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati
  • Principali problematiche da tenere in considerazione

Tecniche e strumenti per un’attività efficace del buyer

  • Gestione del  tempo per organizzare meglio le attività
  • Metodo ABC per stabilire le priorità
  • Matrice di valutazione delle offerte
  • Analisi del valore
  • Analisi prezzo/costo

Nuove metodologie a supporto del Buyer

  • Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, accordi di gruppo
  • Impatto dell’e-purchasing sulle attività del Buyer
  • Reti EDI e fatturazione elettronica

 Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente

  • Prepararsi alla trattativa
  • La definizione degli obiettivi negoziali
  • Gestione della negoziazione
  • Sviluppare le qualità di negoziazione efficace

A chi è rivolto

  • Nuovi buyer e approvvigionatori
  • Buyer e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie competenze di base

Obiettivi

  • Conoscere le fasi del processo di acquisto
  • Sviluppare una strategia di negoziazione per condurre un’efficace trattativa
  • Analizzare le offerte e i prezzi per acquistare al meglio
  • Saper valutare i fornitori per migliorare le loro prestazioni
  • Sviluppare una relazione positiva, vincente e duratura con i fornitori

Esercitazioni

  • Analisi dei fornitori
  • Analisi ABC per l’ufficio acquisti
  • Costruzione di un sistema di vendor rating
  • Esercitazione: la preparazione alla negoziazione
  • Role Play: simulazione di negoziazione

Infografica

infografica buyer
Durata 3 giorni (24 ore )
WebCode: 8.1.2
Quota:1.690,00 € IVA esclusa
Durata 3 giorni (24 ore )
WebCode: 8.1.2
Vuoi realizzare questo corso a catalogo in azienda?
Iscriviti Date e Città
29 Gen - 31 Gen

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

07 Mag - 09 Mag

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

11 Giu - 13 Giu

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

02 Lug - 04 Lug

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

01 Ago - 03 Ago

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

17 Set - 19 Set

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

08 Ott - 10 Ott

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

12 Nov - 14 Nov

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

10 Dic - 12 Dic

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

26 Mar - 28 Mar

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

14 Mag - 16 Mag

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

18 Giu - 20 Giu

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

03 Ott - 05 Ott

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

19 Nov - 21 Nov

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

16 Apr - 18 Apr

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

04 Giu - 06 Giu

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

15 Ott - 17 Ott

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

28 Mag - 30 Mag

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

25 Giu - 27 Giu

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

23 Lug - 25 Lug

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

24 Set - 26 Set

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

24 Ott - 26 Ott

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).

28 Nov - 30 Nov

La location del corso verrà confermata 1 settimana prima dell'inizio del corso (2 settimane per i corsi blended).