L’evoluzione delle Tecniche di Vendita

“Il futuro influenza il presente tanto quanto il passato” 

È questa frase di Nietzsche il punto di partenza per l’analisi condotta nella nostra KnowledgeGuide sull’evoluzione delle tecniche di vendita nel corso del tempo.

Come poter immaginare il futuro del ruolo del venditore, senza conoscere le fasi che lo hanno portato all’attuale configurazione?

Ripercorriamo quindi le varie tappe della storia, ricordandoci cosa è accaduto negli anni a livello storico e culturale e come gli avvenimenti hanno poi influenzato la professione.

L’approccio dei venditori nella fiorente America degli anni ’60 aveva caratteristiche molto peculiari. Tuttavia, cambiamenti importanti hanno modificato la professione durante i più disillusi anni ’80. Le tecniche si sono raffinate, hanno cambiato prospettiva e si son avvicinate piano piano all’approccio che ritroviamo anche oggi.

Quali sono ora i prossimi step? Quali sono le competenze che i venditori di oggi devono sviluppare per avere successo nelle loro negoziazioni e perché?

 

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